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标题: 京东怎么快速简易复盘分析 [打印本页]
作者: htys130    时间: 2024-3-4 14:15
标题: 京东怎么快速简易复盘分析
一、快速分析
      不再纠结自身数据的增长下降从对手的视角来看自身产品竞争力，那么我们必须提到一个关键词：uv价值，用这个值能完整简洁的反映出我们产品在行业中的竞争力。# X: E/ J9 I/ S7 Y# J
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UV价值的含义就是你的每个访客给你带来多少的销售

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计算方式：销售额/访客数
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     这个值相比于同类商品越高说明你具备着更有优势的增长潜力，而且这个UV价值不受限于你是否是用指数来计算;
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2 [) A1 Q  p" `; m% K2 F+ @7 B      这个时候我们下载数据比对，UV价值进行分析2 e3 t0 ]" f" i4 \/ d4 f: o. V0 P
      但是为了保险起见，建议大家去反复比对下他前几个月的数据如果出现暴增、 的情况不排除人工干预销售的情况出现  产品 页面 快递 服务 （评价）等基础内功，通过这些个方面来分析他UV价值更高的原因。- I: B- _8 t" l" V5 ~
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（我们通过对比找出最具竞争潜力的商品从价格入手再到包装风格最后是产品品质来进行逐一排序，分数最高的就是我们将来努力的方向。这里引入一个均值，体现同样的商品属性价值多少。这样的话整体得价格差位我们会非常清晰竞争对手在百亿 秒杀 日常活动时期得均值和他得销售变化得关联度有多高从而制应我你得营销策略适当的通）
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二、商智产品流失争数据：
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更多的关注我们得流失成交对流失的商品进行价格 服务 品质三重维度分析来确定自身产品改良得目标和方向
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三、推广复盘
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, ?# x3 d) W, D3 N/ w! G( x. k推广复盘，我们一定要理顺最初得目的，高ROI是目的么? 高销售是目的么?9 k/ G3 [" W+ q9 {" A7 V1 s
但是太笼统，我们要把他具象 加购数 点击数 转化率
" a# Y7 E. F. ^# U* e今天我们拿加购数来举例子，我们更应该关注活动前的 加购数 还是活动中的 加购数?
- \# P- R7 t% ?" j4 Y1 p+ Y4 t' ?& ]客户消费路径是怎么样的?9 J, ?8 `- K& G% ?6 ^+ [$ v+ G
低客单价(单价低于100元)活动期间不会有太大价格波动便宜不了几块钱，客户大多数属于逛买高客单价(单价高于100元)互动期间会出现较大价格波动，客户会出现先加购物车，等优惠的情况3 ?5 T% ?0 l$ |) C  j
低客单价产品关注购物中的加购数& w) u2 N3 F" s5 [
高客单价产品关注购物前的加购数
1 c" _: M7 ^% N  ](根据大家产品的特性还会有其他的情况出现，这里只提供思路)
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* U! _- Q; w# F! {( x  x, A8 l% @常规消费品的推广应该怎么复盘?
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常规消费品的圈子很小，真正的消费客户固定就是那些人，不会有太大的波动。但我们会发现稍微一动计划，我们的计划就会出现很大波动?原因在于目前大多数商家都在用智能计划，智能计划会自动补坑# f# c) F) f# ]/ u
一旦你的下掉计划或者变更，其他人的计划就会白动过来把坑补掉导致你的计划没坑可投，展现数据波动很大- \" T  a5 m$ O( l5 _
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大促前后我们应该如何设置计划?! H$ K9 O1 z  a- V
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自定义的计划不建议在新手在大促期间使用了因为大部分商家都在使用智能计划的情况下，能够空出来的低价坑位已经很少了别说新手，老手都不一定有智能投放投的好，用为系统自动补坑的缘故不再像之前有可以不断捡漏的机会出现了, y0 _2 s' ]. n6 h( c6 t

' `. Y$ @7 i% V* g& X! w7 ], d/ T根据需求定你的计划选择哪种计划/ z; \7 A! \% A5 ?1 X* A

& ?: p7 K5 G# X" e# k! D4 _6 g对于大部分的高客单商品，我们在大促期前就应该着重使用点击加购类型的计划使用，大促期间再切换为下单或者成交等计划。对于大部分的低客单商品，我们不管是大促前还是大促中都是以成交为核心的计划建立大促对这类商品的加持并不明显。
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# g7 I. X8 V* Y: B4 g: u& c大家需要了解的这类商品的顾客的购物偏好选择. X" S/ `' J" b. P5 t+ h
京准通-数据中心-竞争分析  2 j2 a# ~9 V/ c: B: r
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四、推广端如何做好大促承接+ i. Q$ C* O- N8 h1 \7 j# F
确定好当下大促的营销主旋律
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3 Y- q8 Y1 B* \7 j0 R" x' V4 p, z- ?* E7 e满减 秒杀 优惠券
" ?+ f: C5 m$ P具有吸引力的赠品
" \( g7 e4 a/ c& U5 Z+ I/ v抽奖礼品
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/ M; @/ ~1 ^* a! d' n( J日常无效的推广渠道，大促也不会变得有效
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* A2 y5 N( o) ?& MS级的大促需要提前30天蓄水
" d) W. u8 w" r" k# k; b普通的大促需要提前一周蓄水' g6 Z2 l0 K! T+ P& i+ V4 N
等活动开始的时候再进行推广就已经来不及了
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推广是一种前置行为
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( b) w% R6 w7 D五、记录主要竞争对手的到手价格预判对方到手价9 G% C, B- Z# x9 F- Z. \
在发现对手大促降价时第一时间跟价做折扣(低一点都管用)新手就是打ALL IN我提前准备好是什么就是什么- q4 t7 a7 U' q# o
有一定经验的就是打博弈，我预判你做什么价格，我出什么价格
: s, A% V7 l- S% S5 m老手全都是拒绝博弈，看到你降价了，我立马改促销改海报) e: j+ L/ e* p: O
对已成交的顾客进行退差价1 U( ^- i3 Y+ w5 m& b+ U+ C6 V) a) x8 h
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