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标题: 钻展投放之小店铺的大首焦 [打印本页]

作者: \\/飞吻我们 时间: 2015-4-30 13:58
标题: 钻展投放之小店铺的大首焦
对于小预算的店铺来说，每天店铺自身的流量相对来说较少，圈定人数有限，要想获得大的回报率，投放位置的选择、定向的精准，以及落地页面的选择上就很重要，现在淘宝首焦的位置向小预算的店铺敞开了大门。
首焦自身的优势：
1、首焦本身流量大，现在钻展投放预算最低300元，300元的预算也可以投放首焦，小店铺也能在首焦展现
2、首焦3和4底价的调整，以及劣质流量的剔除，使得首焦流量更加精准
3、首焦的位置配合DMP的定向更加事半功倍

一、首焦投放的数据对比
首焦3和4流量优化后，给店铺带来了哪些变化？
通过年前2月份淘宝对 PC端首焦3和4进行了优化调整，底价由7元分别调低到6元和5元，淘汰了部分劣质流量进行优化。
在使用相同访客定向的情况下，年前1月初的时候，首焦3和4的底价还没有降低时，这段时间的点击率很不稳定，存在部分劣质流量，点击花费就相对来说也高一些。

春节之后再次投放首焦位置的时候，数据与之前变化很明显。这段时间投放首焦3、4的时候，底价已经下调过引流成本降低，同时劣质流量淘汰，点击率有明显的提高，并且点击花费也降低了。与此同时，因为流量更加精准，回报率也是有所提升。

二、首焦和访客定向、DMP定向的结合
投放首焦位置，选择访客定向，圈定竞争对手的人群。从现在普遍用的几种定向上来看，访客定向是相对来说比较精准的，可能有些不同类目的兴趣点也会比较好用，可以根据自己店铺情况来看，群体定相对来说是最不精准的。

投放首焦的位置再选用DMP定向，从近期投放的来看，数据也是相当可观的。

使用DMP定向需要先开通达摩盘，常用的几个标签像：15天访客来源，7天访客来源，购物车是否有店铺宝贝，浏览收藏频次高未购买......小店铺若是圈定人群比较少，也可以扩展人群。

三、慎重选择合适落地页面

投放首焦选择适合的定向，落地页面的选择上也需要慎重，店铺有自己的爆款，落地页面可以选择单品页，若是店铺各款宝贝销量没有特别突出的，特别是像在年后春款上新，落地页面可以选择分类页或新款分类页，在这段时间的投产和点击率会明显提高。

总的来说，小预算的店铺并不一定说不能投放首焦这样的大展位，投放首焦，使用适合的定向，选择恰当的落地页面，小店铺投放首焦也可以带来大回报。

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