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标题: 案例：钻石展位投放—男装那些事 [打印本页]

作者: (尐儍苽→维 时间: 2015-4-30 10:29
标题: 案例：钻石展位投放—男装那些事
男装投放普遍存在的问题：
大多数卖家在投放钻展的过程中，特别是男装，会遇到各种的阻力，最终达到不到自己想要的结果，砸钱、CPC高、点击率不理想、回报率低等，困扰每一个掌柜，如何改变？？？

一、男装市场行情：

男装的购买人群年龄趋于年轻化，男性占比比较大，从这边可以看出，从店铺的产品定位出发，找准人群，直击目标，这样才能够在钻展的投放中，得到掌柜想要的精准流量和店铺的转化提升。

二、男装投放大分解
1、找准特别“点”
首先要了解，钻展的特别“点”是什么，找到点之后，就可以逐“点”突破，
A：主动性：卖家投放的钻展会第一时间出现在你的眼前，主动出击，增加关注度，这样大大提升了人群的广度
B：多变性：根据店铺的不同的目的，发挥不同的功能，慎重使用各项功能，以花好每一分钱为宗旨，进行投放
? C：需求点：找到店铺目前缺乏的，迫切需求的点，从需求出发，从而达到流量、回报二者兼得的情况

2、明确推广目的
A：目的性：爆款打造、品牌宣传、客户维护
B：流量需求：从店铺目前的引流渠道、新老客户的占比情况、款式对流量的需求等，确定流量需求，找准流量突破口，进行从精准——相对精准——大流量的引入

3、制定推广策略
A：落地页的选择：根据投放目的，页面是否引发客户需求，单品、首页、活动页，因时制宜，合理把控：
选择依据：根据店铺的页面设计和活动设计，进行落地页的选择，店铺在没有爆款宝贝的情形下，宝贝竞争优势不大，选择首页投放，给买家更多选择的机会，更好的促成购买；店铺在有爆款的前提下，可以进行爆款的单品页面的投放，目的性更强的引进流量，同时买家的目的性也会更强，效果会比首页相对好很多；店铺在有活动页面的情况下，如双12活动页面等，进行活动页面的投放，更好的让买家去感受到活动的气氛，促成成交
双12期间，投放双12承接页面

双12之后，投放店铺的首页

首页投放主要是起到流量分配与流量中转的作用，单品爆款页面直击目标，目的性更强，要有一定的竞争优势，活动页制造活动气氛，提升买家的购买欲望

B：图片制作：精准洞察消费者的需求，最快占领消费者的心智，清晰的传递营销

主题突出、与活动相符，做到叫卖合一

C：人群圈定：把握店铺流量需求点，进行合理的使用5个定向圈定人群，精准、相对精准、全面流量，巧妙选择，不同的定向，达到不同的推广目的，圈定不同的人群，所以是否能直击目标人群，直接关系到效果的好坏
（1）访客定向

钻展的5个定向中，访客影响是用到最多的，也是大家普遍认为的效果最好的定向，但是我们首先要了解，访客的意义，主要是维护老客户，获得精准定向，对于男装来说，回头率是还可以的，男性购买的频率不是很高，但是成为忠实客户的会相对女性多，所以维护好老客户这一块，是男装店铺必须做到的，所以在店铺的投放中，访客定向是需要的

2、营销场景和DMP定向

营销场景和DMP定向，不是最常用的定向，常常被忽略，也不是所有客户都有的，所以定向的潜力还是比较大的，主要是把目标人群放进不同的场景中和根据人群特点进行选择，特别适用于店铺的大型活动，对沉默客户的唤醒和老客户的维护

3、群体定向：

群体定向的使用，在大型活动中和流量需求比较大的时候使用，但是最终的效果是不太理想的，建议不在关键时期，不要使用，男装的人群特点分布比较多，因为其中男性和女性购买的占比是差不多的，兴趣点定向的使用，在男装类目中，主要是用于单品宝贝对流量大需求比较大，或者是类目单一的整店

三、小结
1、准——落地要“准”
2、精——流量人群做到“精”，有弹性
3、慎——人群选择要慎重
4、新——创意要有中心，要创新

作者: zhang4321 时间: 2015-4-30 11:30
学习学习

作者: 林柚子 时间: 2016-3-20 12:04
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

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