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标题: 如何让钻石展位无限流量飞起来 [打印本页]

作者: 情为何物 时间: 2015-4-30 10:25
标题: 如何让钻石展位无限流量飞起来
一、店铺对无线端推广的营销思路

1、装修（抓住第一眼感觉）
由于目前PC与手机店铺的后台商品是一样的，在更新页面上来说可以考虑同步，或者不同步；但可以通过迅速更换手机店铺首页商品来使得手机端更加灵活。只要花精力去编辑宝贝，还是非常吸引眼球的，细节做好了，完全能大大增加消费者的购物冲动，可以经常查看做的出色的手机店铺页面，然后站在用户的角度考虑，什么样的页面更加激起购买欲，然后正对性的进行调整修改测试。
手机专享宝贝单品的焦点图，对手机专享宝贝进行展示，以爆款思路+优惠券+微淘活动的方式促进买家转化率，真正送给无线用户的福利。

第一、一定要在第一时间抓住消费者的眼球，画面和谐，主题丶利益点要突出。在banner制作上，视觉冲击力，色彩丶文字都举足轻重。再对图片进行小小的创意，要注重图片中各元素的配合。
第二、要按照我们的商品活动重要性排布，顾客可以轻松找到顾客所需要的商品，才能达到最大的转化率。
第三、切入一些优惠券和手机专享价，激发顾客的购买欲望，能沉淀下来的顾客才是最珍贵的顾客。
第四、活动的标题要新颖和明确的告诉顾客活动的内容；小标题要告知顾客这个类目下的商品的促销信息。建议多弄几个小标题，这样会更细致，引导顾客。从主图上来看，商品主图要把活动的亮点描述清楚，让顾客一目了然。

2、站在用户角度思考
首先是关注引导，抓住用户进店的机会，引导顾客关注！可以开展一些关注有礼，返红包之类的活动，增强关注的时效性。商家要思考顾客为什么选择关注你家店铺？你能给予顾客什么？信息传递的重要性。
1）关注店铺享购机专享价
2）店铺优惠抢先知道
3）拇指玩转手限量疯抢丶夜猫会丶周末专场
4）手机VIP专享抵现优惠券
5）无线专享包邮
6）购物绿色直达通道，更轻松，更便捷
3、抓准营销时机
在转化方面，选取部分商品设置手机专享价格，并在手机店铺首页建立宣传专区。操作方式网店上新时，在手机店铺内同样建立上新专区，导航很关键。

第一，店铺导航栏的包装，提升转化率；由于无线端大部分为静默付款，所以精准的推介比PC端更加重要。
第二，活动细节的准备需要更加细致，如活动规则，标配附件等，都要描述清楚，这样才能降低售后问题的出现。
第三，手机店铺作为一个全新的渠道，只有开拓自有市场，本身提升自己的流量才能带来更多的转化。加大活动宣传力度丶扩大外部引流路径，才是关键。

最后，需要有吸引力的老顾客召回方案，竞品的无线策略分析，沉淀无线用户的粘性度，无线端其它活动玩法的研究分析也将是继续发力的方向。

二、无线实操
店铺手机淘宝情况

总结：我们可以看到我们的无线流量占比是比较大的。
实操案例：店铺主营男装羽绒服，7月开始预热，投放单品。选择无线app首焦3 的位置进行测试，重点做的是访客跟兴趣点定向，投放前期没有人群基础，所以点击率、收藏率都不是很理想。

8月份还是持续投放，还是重点做访客跟兴趣点定向，人群和人气慢慢积累起来了，cpm有所回落，所以cpc也有所下降，收藏跟转化都有所上升。

9月份开始尝试了场景定向，点击率相对于（访客、兴趣点）定向来说比较高，所以cpc也比之前有所下降，收藏跟转化也上来了。

10月份开始，流量从本月开始需要持续增加，双11即将来临，预热工作十分重要，所以从本月开始无线端也要加大力度投放。之前都是投放无线app首焦3的位置，现在新增无线app首焦2的位置一起投放起来，之前测出来场景定向的效果相对较高，无线2的位置直接选择场景定向来测试，效果还是可以的。

经验总结：1、钻展持续投放，积累人群和人气。2、不同定向单独建计划测试，选出效果最好的定向，重点投放。

三、钻展的无线双11
1、需要准备的点
第一、装修
第二、老客户唤醒
第三、营销方案
第四、推广配合（包括推广的时间节点和消耗节点）
2、注意点
第一、预热
双11当天的成交额，70%来自于11.01-11.10的预热，30%来自于当天的成交情况，所以预热是很重要的
第二、老客户唤醒
我们需要制定不同的客户营销方案，根据新老客户，不断的预热店铺。

作者: bt50050 时间: 2015-5-27 13:24
天生我才不一样,看到这么好的帖子，我们应该要怎么做呢

作者: bt50050 时间: 2015-5-27 13:28
天生我才不一样,看到这么好的帖子，我们应该要怎么做呢

作者: naxienian3 时间: 2016-10-18 23:48
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