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标题: 拼多多ocpx投产下滑时，要不要配合全站推广玩 [打印本页]

作者: 陈嘉凯 时间: 2023-2-20 11:32
标题: 拼多多ocpx投产下滑时，要不要配合全站推广玩
有人问，做拼多多如果我的OCPX计划现在投产已经很低了，这个时候呢，因为现在全网都在讲全站推广，连官方小二都在提醒各位一定要转到全站推广去，那这个时候就会有人疑问，说我OCPX投产不好了，我能不能直接给他转到全站里面？

OCPX成为现在的主流核心玩法哈，如果想要去转到全新的全站推广里面，它那个效果哈跟长效性，就是我这个单品的投放长效性到底是值不值得去投的？我首先跟你说这样的一个点，目前全站的问题面临的大家心里都清楚，比如说前期投产确实不错，后面呢慢慢下降，具体下降的原因大家心里也知道，因为在一类电商你永远逃不开就是人群精准度铺面，就是这个人群覆盖面覆盖完了之后，你没有新的人群标签加进来，那是不可能会把你的流量加大的，而所有的智能化推广都是无法修改人群面，但这个时候呢，面临的问题就是全站他又不像是OCPX，你如果开了一个，我还可以单开一个搜索自定义，用搜索自定义去给我做拉新对吧，就是探索新的人群，哪怕不成交，有流量标签就好了，带来流量标签了之后可以通过OCPX去帮我定向一些新的人群，这样的话你的流量有可能会起死回生，找到对的人群标签了，那可能转化率又上来了，对吧，但是你投全站，它摆在这个明面上的问题大家都知道，就是你开了这个你就没法开其他的，所以现在官方虽然在推，你就明显感觉到这是一种阴谋，就是好像逼着各位去非得玩全站，但是全站的优化性跟现在他的很多的稳定性并不强，所以被很多的运营都在喷嘛，都在骂哈，所以就到这个问题，就是很多人纠结的说那我OCPX不好我要不要转？

我个人觉得这个看品来的，比如说你今天做了一个新品，前期起款啪啪啪啪一顿补单，然后补完了单了之后用搜索OCPX去拉，拉的过程当中呢，出了单，但是发现呢，后期慢慢投产下来了，而这个时长，可能也就20多天，然后呢，单品实际成交量可能也就是个两三百单或者五六百单，甚至1000单不超过的，而且你这个类目的月销售额，可能是非常高的，可能也能够你这个品随随便卖一个月能卖到两三万单这种，那像这种情况，我个人觉得这种都属于是新品，因为你作为一个新品，你发现OCPX拉不动的时候，你转这个全站我觉得是可以的，因为目前整体来看打新品很多人为什么觉得难打，有可能就是在比如你开了一个OCPX，比如开了一阶段，发现效果很好，到了第二阶段整体的投产都非常拉垮，那这个时候怎么办？

要优化要调整，唯一的办法就是重开了一次还发现不行，只能转全站，有些单品它就不适合放到搜索OCPX里面进行投，而全站能帮你去不断的矫正投放人群标签，可以在前期新品的时候给你进行造血，这个是好的，所以我的建议，就是搜索OCPX看单品，如果你现在是个新品状态，比如起款的状态你不行了，那肯定是转全站那是合适的，但是话说回来，我为什么要说新品可以呢，因为老品他就不合适了，为啥我给你们举个例子。

比如你现在开一个老品，你这个单品现在已经光累计的总销量，已经达到了三四万单，或者是已经达到了七八千的五六万单，像这种订单面积哈，按道理来说，人群标签覆盖面在你本类目之下，基本上该有的人群你都有了，该有的标签你也都有了，而你唯一缺少的可能市面上有人跟你竞争打价格战，或者是呢，你这个单品现在的曝光力不足，没有像你竞品那样那么大力的投放，可能就是诸多因素导致你现在搜索OCPX在阶段性的下降，它不是绝对性的下降，可能最近跌的很惨，那你要说我把老品直接转到全站上面，你要知道你一旦转过去了之后，对于这种老品它已绝对性的是有免费流量，你一转过去了，今年的死循环，问题就是全站非常吃你的免费流量，你怎么办？

因为你一投放进了全站的逻辑很简单，你今天给我1000块钱，我帮你投，那我在这1000块钱权衡的时候，我是可以来帮你划分你这个产品在哪个渠道的变现好，我就主力帮你投，那不用想一个老款他能得到免费流量，那搜索渠道的转化率一定是不错的，所以这个时候他会一眼就盯到你的搜索渠道去，付费一旦介入那你所有渠道免费流量自然就会掉，一类电商的规则嘛，付费一旦介入，那免费就往后靠，你说怎么办？这个时候你会明显感觉到你的免费吃完了，而吃完了之后呢，投产肯定是高，因为所有的转化跟订单都集中在一个计划里面，全部在你投放计划里面，而本应该这些成交订单有一部分是来自于免费的，都不需要花钱，它全计入到全站，这个时候投产看起来是高，但是呢，随着后面你的转化率还是会下来，因为你的免费流量只会持续的走跌，原理很简单，你无法带来高增长，除非你的全站能够开到比你现在的免费流量超过好几倍，这个是OK的，但没人做到嘛，是不是？

然后后面只会慢慢下降，等你下降的时候你想把它转回OCPX人群包全部丢完，目前全站不支持把人群包转到搜索OCPX里面来，这就是死循环问题。所以我觉得，新品如果在OCPX出现投产不好可以转，但老品建议大家不转，你唯一好做的就是在已有的搜索OCPX情况不好的情况下，我建议你们把搜索自定义再打开，还是一样的老规则，去探索新的词，当然这些如果对于老品量已经很大了，探索新的词路也是合适的，比如你的产品新的词路，对于一种我原来跟你说过的小白鞋，它也可以叫老爹鞋，也可以叫厚底鞋，也可以叫休闲鞋，也可以叫运动鞋，有各种各样的叫法，你尝试性的把这些词路打一打，看有没有新的人群进来，有了，又有新的标签了，那有可能又会是一个新的爆法，所以老品是不建议的，新品我建议你们去转。

作者: lm0321 时间: 2023-7-29 09:56

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