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标题: 手把手带你玩转钻展 [打印本页]

作者: ec_internat 时间: 2015-4-24 17:39
标题: 手把手带你玩转钻展
双十一轰轰烈烈的结束，紧接着双十二就紧锣密鼓的开始，今年双十二又可谓是不同以往，不论是优惠券、红包的发放，还是各大会场的秒杀活动，都足以见得这次的力度之大；各位掌柜都知道参加一次活动有多么不容易，营销推广更是不容忽视，通过钻石展位做好预售，活动期间的效果就更能做到心中有数，胸有成竹了。
今天小编给大家分享的是双十二预热，双十二狂欢，和双十二闭幕三个不同阶段的投放情况，下面为大家进行一一剖析。
店铺情况：

一、双十二预热：
1、钻展展位选择：
首先要做的肯定是确定好自己的预算和位置，经过了前一阶段的测试，每天的预算是多少，建立哪些计划投放，投放的地域和定向都早已心中有数，因为预算有限尽量精准位置进行投放。

最终确定男鞋在淘宝首页的这两个位置表现还是不错的，此款宝贝客单价在100左右，因此双十二之前的转化和收藏都不错。

2、钻展素材创意：
在创意上面，这款鞋子的最大卖点就是价格优势，因此在文案上一定要重点体现；以？9和0利润这种形式极大引起买家的好奇心，感受优惠力度，产品放倒图也表现出了鞋子的内里和特质，这两张创意的点击率都在2%左右；素材可以分别链接到首页，单品页以及双十二承接页。

3、钻展定向
素材制作好之后就是定向了，定向自己可以制作出来一个EXCEL表格，把自己建立计划需要的定向提前准备好。
（1）参加双十二的官方活动的店铺为1类店铺
（2）本类目销量较大的大卖家定向为2类店铺
（3）平时投放精准定向的相似店铺为3类店铺

二、双十二爆发：
1、钻展投放思路：
1）大预算，计划实时调整。
2）联系掌柜提前充值，后台余额充足。
3）素材用预热期测试好的素材，同时要根据当天的投放情况，再及时的做好素材的更新。
4）关注每个时间段的流量情况，重点时间段单独做计划调整。
5）关注店铺整体销售额和流量情况，是否再补充计划引流。

2、双十二战果：

双十二中，首焦和banner的表现还是比较不错的，整体的点击花费还是维持在1.4左右，成果客观，对于店铺曝光还有宝贝的宣传有很不错的成绩。

3、双十二当天店铺的销售额：

双十二之前店铺的销售额：

双十二之后店铺的销售额：

借助双十二的预热，双十二之后店铺整体的销售额比之前提升了较大。

三、双十二闭幕收尾：
1、第一件事就要赶紧把双十二logo的素材换下来，因为这些素材的有效期限都是截至到12号当天的；也可以把文案修改成双十二继续抢，以增加余热。

2.投放资源位一定要根据自己主推宝贝的客单价还有消费人群，选择资源位；像男鞋类目来看首焦和banner都是不错的选择，精准自定义可以控制pc。

3.预算在12号晚上9点之前的时候切记要调整过来。

看到这里有没有对钻展更加的有把握呢，很多人误会钻展只是烧钱推广工具，但其实只要计划控制好，就会为您的大促添薪加火，助您大卖。

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