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标题: 如何完美系统的做钻展测试 [打印本页]

作者: 黑芯魂瑟 时间: 2015-4-24 17:38
标题: 如何完美系统的做钻展测试
做钻展的烦恼：定向设置是否精准?哪个位置更值得投入？预算是否花的完？定向出价是否合理？哪张图片点击率更高？点击后是否有转化?出价是否合理?投放了为什么没流量？……这些问题，都能通过钻展测试来解决。
测试，是钻石展位成功的第一步，是您控制点击成本的最好方法！！
一、测试什么
1.测试：出价和消耗的关系

1：展现量不够，消耗少，出价过低（0.5元/CPM）导致。
2：出价合适（1.8元/CPM），预算基本消耗完，如要获取更大的流量，则需增加预算。
针对出价：
同个位置建立多个计划，每个计划出价不一样：
①底价2元，店铺定向10元；
②底价2元，店铺定向15元；
③底价4元，店铺定向8元；
④底价4元，店铺定向13元；
.……
原则：同等预算情况下调整出价比例，或者不同预算情况下调整出价达到最佳值。
目的：感受不同出价，根据报表把握出价。
2.测试：图片点击率

测试时一个计划最少不要少于3-5张。
查看数据：素材消耗，依据数据不断调整素材计划的设置，选择高点击率图片。

针对图片：
同个位置建立多个计划，不同风格，不同文案的图片测试计划：
①点击率高于均值的图片延伸出新的图片测试计划
②延伸制作的高点击率图片单独设置计划
目的：不同计划预算不同，高点击率图片预算多，不在低点击率图片上面浪费广告预算。
3.测试：定向点击率

查看数据：特定群体加价投放，依据数据不断调整定向计划的设置，选择高效的人群。
针对人群：
每个计划设置不同的人群定向：
①人群定向
②店铺定向：相同风格店铺定向；跨类目店铺定向；同类目的店铺定向。
目的：找到最精准的流量

二、注意点
①图片和定向的点击率是要一起去做的，如果只有好的图片，而没有圈定相对精准的客户来看你的广告，点击率也会下降；
反之，精准的定向没有配合好的图片，点击率也是大打折扣！
②根据不同的广告目的去设置计划：
测试计划：少预算，多图片，多定向，预算一定要花出去
日常计划：高点击率图片和定向、预算自己控制
大流量计划：高预算、高点击率图片和定向
1.测试要点：多
1）选择多个广告位；
2）一个计划放多张图片；
3）一个广告位可以同时建立多个计划；
2.测试要点：变
测试点击率高的的图片：
1）根据排版变化内容；
2）根据内容变化排版；
定向点击高：另外单独建立计划多加预算
时间段：单独设置黄金时间出价高的计划
3.测试要点：要
1.一定要有测试的预算，一定要将预算消耗出去
2.点击率好的图片要关注2-3天再加大预算
3.点击率高于均值就要增加预算
4.测试预算要少，点击率高图片要增加预算
5.要坚持
三、案例展示
两个化妆品卖家近期的投放结果：

流量是成交基础，钻石展位的转化要分开2面来看。
1.图片点击率：点击率越高，同样的预算下流量进入店铺就越多，可以理解为钻石展位流量的转化；
2.店铺成交：精准的流量有助于店铺转化，店铺内功非常重要，钻石展位是引入流量的一个工具。
当投入产出能够接受的情况下，你可以忽略单次点击单价，如果当你无法保证投入产出的情况下，那就严格控制单次点击单价。
测试就是帮您控制平均点击单价最好的方法！！

作者: czh37759 时间: 2015-4-27 15:20
终于又有新东西分享了，不得不看看哇

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