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标题: 钻展年终投放技巧，让无线起飞 [打印本页]
作者: 疯狂的豆子    时间: 2015-4-23 11:34
标题: 钻展年终投放技巧，让无线起飞
   双11、双12、年终大促、年货节、腊八节······别人投放的钻展无线效果咋就这么好？为啥我的就不行？钻展无线投放也是有技巧滴，今天tp_洪海龙腾就和大家分享下我的无线端的钻展投放，绝对是好到停不下来哦！
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7 [+ t+ J/ J# M2 X: d　　初识无线钻展是在老展位了，那还是592*296尺寸的时候；现在大多数情况下大家投放的都是640*200的钻展展位，因为相对于新版的无线，同样的预算旧版无线是消耗不出去钱了，并不能满足我们大预算投放想要达到的效果。在钻展的长期投放中，一直是以PC端的投放占据主要投放思路。
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. v: C! J( m) K4 L# u* t1 W　　但在2015年的投放中，我们可以很明显的感觉到，店铺的无线端流量占比加大，甚至有些店铺的无线流量占比可以达到百分之70以上，店铺销售额无线的占比也很高，这个时候我就把钻展投放的主要消耗转移到了无线上来，开始研究如何才能让无线的钻展数据飞起来。（以下为截图的两个店铺无线占比情况）
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; t, T+ S8 K% B8 o$ y　   在店铺无线端流量占比这么大的情况下，我们的钻展应该如何投放？其实无线端钻展面临的情况无外非和PC相似：点击花费高或者是转化低。针对以上两种情况的发生我们可以分析造成的原因，总结如下：
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! x$ i0 z+ Y  G" y2 g* d　　（1）创意不够好；（2）展位选择不对；（3）定向不够精准。& d0 `% f( c- o, L

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1 B# i' E/ E, E+ t: i# {  ^　　找到问题的原因，我们就要开始寻求解决问题的办法了。对策如下：
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1. 创意1 k- |$ S' V7 ~9 ^( H+ m. b. n
　　钻展创意要和宝贝的风格以及店铺的风格相统一（可去钻展后台创意COOL借鉴），文案上不用很多，做出的素材简洁大方即可。0 t3 O( ?! F& u+ x/ J  I) I
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2. 展位选择
: }5 ]  p+ f, J8 _' [+ T　　640*200和592*296 以及其他的陌陌和一些资源。在无线端的投放展位上，我向大家建议以下两个尺寸的展位，简称：旧版无线（592*296）和新版无线（640*200）。旧版无线点击花费低，但是流量小，大预算容易消耗不完。新版无线流量大，点击花费低，能够满足大预算投放的需求。其他的陌陌等无线资源投放的效果主要为点击花费低，但是投产不是很乐观哦。
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3. 定向, I/ ]2 h- K# X
　　建议使用访客定向和兴趣点定向，有DMP定向的优先使用DMP定向。店铺基础好的老客户比较多的大家只圈定种子店铺就可以，如果老客户不够多就去找自定义店铺也就是相似店铺，这样的话也可以加大圈定的流量范围。( g! |  U+ t) j; {
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: F8 d% @/ L8 V. t% I　　找自定义店铺的维度：①店铺风格；②单品风格；③宝贝的价格；④宝贝的销量；⑤店铺的销量；⑥店铺的信誉等。
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* G6 T' E: ~  \7 I4、“0点计划”4 L" U+ p2 `2 A) X
　　从创意、展位、定向上和大家做一个简单的分享之后，还有一种投放思路现在很少有人投放的，大家可以借鉴下我投放的这种思路，你也可以尝试下哦。数据是说话的根本，简称0点计划。
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　 “0点计划”计划详细一览表如下——
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+ e/ ?/ k' }2 S) g/ f计划投放时间选择是从0点到早晨的9点，注意是均匀投放不是尽快投放哦！$ {4 s' ?  U( T
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展位上选择640*200的展位，在创意上使用平时的创意就好，主要是投放时间的区别。: g+ Y$ q- u! K; Z- W

- M3 U5 Q4 u- ^  G% n　   在定向上：结合自己平时使用的效果好的定向来。也可以按照我总结出来的，你的老客户基数足够大你就使用种子店铺，老客户不够多就使用自定义店铺。最后的出价上一定是要比系统的建议价格高的，高出1.5倍以上就好。最后跟大家分享下我投放的店铺的数据汇总情况，有心动的小伙伴就赶快行动吧，无线端这样玩耍也很好·····- F2 Z) V3 M$ D. @
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      看到这些点击花费超低，回报超好的数据，瞬间觉得钻展无线美美哒哒！赶快行动吧。新年即将来袭，记住给亲说的那几点哦，总结如下：( [5 c! g5 _$ a
　　1.年末钻展投放无线端必不可少；6 p2 S# m; S6 k* X! k# F6 M4 r9 a' z
　　2.无线夜间计划单独投放，小预算，时间选择晚间时间段；  E' p" V0 w, ?* Q% S
　　3.定向的选择可以根据自己测试出来的定向做应用；
1 E/ {0 l) Y, ^' `　　4.数据优化多分析，素材展位和定向。
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5 n* I7 @6 k& v# n/ i　　记住这四点，你的投产和点击花费就会美美哒！最后祝大家新年愉快！
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作者: 小小小春    时间: 2015-6-23 15:07
战略性马克，回家看



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