抖音的推荐机制原理，搞清原理不愁没流量 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

首先给大家讲解一下抖音的推荐机制：

1：抖音标签：相信很多玩抖音的人都没听过抖音标签这个词，接下来我就给大家解释一下抖音标签。

抖音标签是指抖音利用独有的算法机制加上智能推荐模块，给每一位抖音用户都贴上独有的标签。

比如你喜欢搞笑视频，你就会看到很多的搞笑视频作品，抖音系统会记录你浏览视频的行为习惯，看了哪些类型的作品，停留了多久，点赞了哪些类型的作品，关注了哪些类型的作品，回复了什么评论，系统根据你的兴趣爱好行为习惯，推荐你感兴趣的内容。

这就是抖音标签。这也是为什么很多人说抖音有毒，刷的根本停不下来的原因，因为推荐给你的内容都是给你一个人，量身定做的，都是你感兴趣的内容，每个人喜欢的类型不一样，浏览的作品也不一样。

2.作品标签：同样每个发布的作品也会贴标签，根据视频的所属标签最终推给喜欢这类标签的用户。

除非你的作品上了大热门或者高权重的账号可能会给别类的标签用户刷到，大多数情况不会给不感兴趣的用户推荐，比如：兔爷，现在是100多万粉丝，我就从来没刷到过，那是因为我不喜欢看关于搞笑的视频，所以系统不会推荐给我，这就是抖音标签的强大之处。

3.基础流量: 每一次发布作品系统都会给一部分启动流量，这是平台分发给你最基础的播放量。

4.叠加推荐：如果系统给你的作品100个基础播放流量，系统会推给喜欢你作品类型的用户，系统根据这一百个用户有多少完整看完，有多少点赞，有多少评论，有多少关注你，及转发你的作品，抖音系统根据这些数据来判断你的作品是否优质，假如点赞、评论、关注、转发比较高。平台会进行下一波的推荐，可能再给你1000或者10000个播放，且一波比一波猛，这个时候你的作品这时候也就开始上热门了。

目前玩抖音的人，无非两大目的：展现和变现。

展现，抒发表现欲，刷出存在感，渴望赢得曝光，展现出自己的每一个才艺细胞。

变现，都是成年人了，无利不起早，不是为了纯粹玩玩，就是通过抖音引流赚钱。

本篇包含了在抖音里几乎所有的变现方式，渠道来讲分为平台之内和平台之外，如果你想将你的商业价值最大化，这一篇可要好好看哦！

一、平台之内

1.星图

星图平台是抖音自主推出的品牌主、MCN公司和明星/达人进行内容交易的服务平台。

说白了，星图就是一个接单的平台和快手的快接单是一样的。最早星图抽成60，后面30，现在面向抖音达人是是完全不抽了，可是大部分的机构和达人还是不会习惯用星图，就怕一旦习惯了，早晚还是要被抽成，谁愿意白给平台打工呢？

2.个体独自接广告

这应该是目前最常见的变现方式了，没有中间商赚差价（除非是朋友转介绍），而且独立、自由，没有机构或平台约束。

常见的抖音广告形式有：硬广（整个视频就是纯粹打广告的，一般不投放平台广告的话是发不出来的）、软广（品牌漏出、背景植入、台词植入等）、原生（整条视频都是为品牌方量身定做的）、出席线下品牌方活动（达到很强的个人IP级别才有的）等。

3.签约MCN机构

MCN机构(Multi-Channel Network)，通俗点说，就是网红孵化中心，专业培养和扶持网红达人的机构。

MCN模式源于国外成熟的网红经济运作，其本质是一个多频道网络的产品形态，将PGC(专业内容生产)内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。

在这一变现方式中，你有两个选择：主动申请合作和被签约。

4.平台补贴

平台补贴一般是给MCN的，现金补贴和流量补贴，某些官方签约达人也有此类福利，但这种一般很难拿到，一般出现在平台早期，或者继续扩大垂直市场时会出现一些补贴资源，马太效应很强，个人很难获得，所以加入MCN或者和官方直签是较好的方式。

5.电商橱窗

除了接广告，这可能是目前抖音里唯二的变现方式了吧！

只要你的抖音号同时满足这三个条件：
≥ 0粉丝+≥ 10个视频作品+实名认证，
就可以开通电商橱窗功能了，然后在视频中结合自己账号的调性和画风，合理的融入产品广告，利用魔性视频赋予产品新的灵魂，多元化多维度的展示商品特质。

电商橱窗，一般分两种，一种是综合类达人带货，比如散打哥这种；另一种是垂直类，比如七舅脑爷。不论是哪一种，电商橱窗有一个局限性，就是展示的商品必须是跟账号定位相关的，并不是什么产品好卖，你就可以随便卖什么。

6.电商直播

电商直播可能是短视频中最直接的变现方式了，目前没有之一，同时，也是最适合红人带货的方式，利用粉丝的高粘性和视频中出色的口才，一晚上赚几千上万的主播大有人在啊。

电商直播常见的品类有：服装、美妆、零食、书籍、宠物用品等。

7.卖号

一般到了使用这种方式变现的，只有2种人，一种是实在不想做了或者急于套现用钱才会卖掉辛辛苦苦做起来的抖音大号；另一种就是专业批量做号的矩阵玩家，一般是通过搬运和模仿，再加上刷量、互推等方式，快速把号做大，再转手一卖，迅速套现。前者的号买到后好好做，还是有升值空间的；而后者的粉丝本身粘性不会太高，而且长期搬运对于账号的后期发展有较大的权重影响，所以买号者要谨慎甄别。

二、平台之外

能在平台之外变现的，基本上都是通过个人简介、头图、个性签名等处留下的微信、微博、QQ、电话这四种方式，将流量引导自己的流量池中，再进行二次转化。常见的方式主要有以下4种：

1.知识付费

这里的知识付费变现包含线上授课、线下培训、咨询付费等方式。主要是利用了该垂直领域中的个人IP和专业知识来征服粉丝，达到引流的目的。
此方式的优点是变现快、周期短、成本低，但缺点是要求专业能力强、信誉度高、形象好。一般的小IP能成交的总金额也不会太高。

2.付费社群

这个可能对于大多数做垂直领域的运营者来说，相对来说，是最快也是最容易变现的方式。不论是教自媒体、教装修、教美妆、教健身等领域，只要内容还过得去，每天能有一定量的粉丝从抖音上引流到微信上，达到一定量之后，开个付费社群，定价99元到1999元不等，短期内收个几万到几十万真不是什么难事。

但不得不说的是，对于那些只想赚快钱，性格又较懒的人来说，这种方式还是慎选，虽然收钱快，但是服务周期长，耗费的精力多。权益和义务是成正比的，一旦社群运营的质量和服务跟不上，砸掉的还是自己的品牌。

3.产品变现

对于有微店或淘宝店或者做微商的玩家，抖音确实是个很不错的引流渠道。如果能开通电商橱窗最好，即使不能，也最好把流量先做起来，再在视频中提示粉丝可以通过私信联系，然后长期引流到私人号上，做二次产品变现。

但有一点要注意的是，所做视频与所售产品的关联系越强越好，转化率也能更高。比如：卖化妆品的，可以做美妆和护肤教学；卖私教课的，可以做减脂增肌教学；卖女装的，可以做女粉爱看的情感、穿搭之类的视频内容。

4.平台外广告投放

对于本身就是微信大号号主或微博大V、网站站长、贴吧吧主等行业kol，抖音不仅会是一个额外变现的好渠道，同时也是给自己已有平台吸引金主爸爸的好渠道。

要实现这个变现方式，需做到两点：视频内容足够吸睛、拥有一个除抖音以外的优质自有平台。

5.商业合作

相比于以上4种，这种变现模式就较高级了，难度也更大。这利用的就是在抖音上已经形成足够大的粉丝基数和鲜明的个人品牌组成的强大IP影响力，以至于可以明星比肩的能力，从而能够达到可以接代言、上综艺、发专辑、演电影电视剧等级别的商业合作。代表人物有：papi酱、摩登兄弟等。