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标题: 运营高手：创造神一样的直通车点击率 [打印本页]

作者: 篮球 时间: 2015-4-14 15:39
标题: 运营高手：创造神一样的直通车点击率
　一、直通车点击率的概述
　　直通车点击率反映的是一款宝贝受欢迎的程度。正常情况下，点击率越高，宝贝越受买家欢迎。
　　点击率=（点击量/展现量）x100%。一款宝贝的展现量为10000，点击量为100，那么该宝贝的点击率为：点击率=（点击量/展现量）x100%=（100/10000）x100%=1.0%。
　　想要点击率提升，那在展现量这块不变的前提下，我们要做的就是让点击量提升。相反，若是点击量这块不变，点击率要想提高，就要修改匹配方式，修改价格，删除掉无点击的关键词等，来降低展现量。
　　二、影响点击率的因素
　　直通车对淘宝商家来说，带来的流量算是第二大流量（第一大流量是自然搜索）。淘宝上的买家千千万万，每个人都有自己的审美。顾客角度不同，影响点击率的因素也会有差异。但总而言之，影响直通车点击率的具体因素主要是包括以下几类，即：宝贝款式、推广图片、推广标题、直通车排名位置、关键词、价格、销量等。
　　这些因素是顾客能最直观感受到的，也是直接影响点击率的。想要提升点击率，就要对这些因素进行逐一排查与改善。
　　

　　三、如何提升点击率
　　

　　以上就是提升点击率的七个方法。接下来我们来看一个店铺案例，店铺类型是商城，直通车时间为2014-07-10至今。通过这个案例，我们一起探讨如何提升店铺的点击率。
　　１、选款
　　我们选宝贝推广时，不知道这款宝贝能不能在直通车推广起来，可以先从测试宝贝点击率开始。
　　

　　以上这两款宝贝，第一款宝露露的水杯，一开始推广时点击率只有0.19%，推广了一个月左右，点击率到了0.22%。而第二款宝贝，才推广上去点击率就达到了0.7%，之后点击率更做到了1.02%。所以，综合比较下来，第二款宝贝的点击率比第一款要高很多，更适合直通车的推广。
　　２、直通车主图
　　

　　马云曾经说过，做淘宝就是卖图片，直通车主图也是影响点击率的一个非常重要的环节。客户通过搜索从直通车展示位最先看到的就是图片和标题，而图片又占了大部分位置，图片的整体情况极大程度上影响了点击率的好坏。
　　如上图两个图片，一开始掌柜所用的是以下这个图片：
　　

　　修改之后，点击率从原本的0.2%——0.3%左右，提升到了0.6%左右。
　　

　　３、推广标题
　　推广标题限20个汉字。你要在这20个汉字中把宝贝的核心关键词、促销信息、情感传递等表达出来，最大力度地吸引买家点击。
　　（1）促销元素：包括秒杀、包邮、折扣、特价、买就送等，最好组合使用效果更好。
　　（2）数字元素：通过突出数字来吸引买家眼球，多少人已购买。
　　（3）标点符号：突出标题时可用符号吸引眼球。
　　（4）情感主张：利用买家的情感需求，通过一定的心里暗示，达到提升点击率的目的。
　　

　　两个相同的图片，但标题不一样，得到的点击效果也是完全不相同的，所以提高点击率的话，标题这块一定要写好，促销的元素必不可少。
　　当然，淘宝上的买家千千万万，每个人的看法和想法都不一样的。想要知道标题能否符合绝大部分买家的喜欢，可以从以上四个角度出发，每隔一段时间就更换一下点击率不好的标题，进行测试。
　　４、关键词优化
　　以下是没有优化之前的关键词点击率，整体的点击率非常低。
　　所以，我们首先对展现高但点击量很少的关键词进行控制。
　　如：剃须刀、剃须刀电动、刮胡刀、飞利浦剃须刀等，我们修改了这些关键词的匹配方式，改成精准的。
　　其次是找出精准的关键词，到淘宝上搜索关键词，看这个关键词的直通车展现宝贝相比自己的宝贝有什么弱点，我们宝贝在哪页推广、哪个排名位置上比较有优势，再通过这样的思路找到适合自己的排名位置。
　　

　　如下图，关键词通过一段时间的优化后，点击率这块有了明显的上升趋势。
　　

　　５、排名位置
　　根据推广同页中竞争对手的情况来调整位置，找到竞争对手的弱点，突出自己宝贝的优势，从而找到最适合自己的排名位置。
　　

　　如上图所示，这几款宝贝的销量都很高，且价格中等。我们的宝贝在这一页上没有竞争的优势，所以可以调整一下位置，将咱们宝贝落到竞争优势最大的一页上，这样点击才会有所提升。
　　

　　６、宝贝价格
　　不同的宝贝价格点击率也是不一样的。淘宝搜索都会体现价格，价格将直接影响点击率，买家会进行同类产品比较，所以我们要考察同行价格，合理制定自己的价格。
　　７、30天的销量
　　销量这个很好理解，就是从众心理，举例说明：
　　

　　以上三个图片，整体的图片差不了太多，排位相近，但是一个销量98378，一个销量46937，一个销量647。如果是你的话，你会去点击哪一个？本能就是点击销量最高的那个。
　　最近30天的销量数量代表着宝贝的热卖程度。在淘宝的购买习惯体系中，热卖程度是一个很重要的指标，销量越多代表着买家越认同，跟随着购买也会越多，所以在推广时，销量越高的宝贝点击率就会越高。
　　五、总结
　　直通车这块如果想单独将点击率做好，需要从各个地方考虑问题，发觉别人没有发现的，然后再一一解决。淘宝上的每个客户看待宝贝主图、标题、款式、性价比的眼光都是不一样的，所以卖家们一定要形成一定的观察力和耐心，要有一套属于自己的关于提升点击率的清晰思路。

作者: 杜子腾 时间: 2015-11-15 19:33

2、不要说是别人对你不好，让你感到生气，只是你自己的修养还不够，还不能超脱。

作者: naxienian3 时间: 2016-10-18 22:29
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