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标题: 还能憋单吗？到底什么是憋单？憋单有用吗？ [打印本页]
作者: 俊子    时间: 2022-4-6 20:40
标题: 还能憋单吗？到底什么是憋单？憋单有用吗？
天天问我能不能憋单，现在还能不能憋单做流量，你知道憋单是什么吗？大家要注意啊，憋单其实就是卡停留，那只要有利于停留的一切的动作，都可以视为一种憋单的行为。
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原来你可能说把一个产品价格放的很高，然后把价格改低，那这个叫改价，现在平台不让。其实你想啊在直播间里哪些动作能够提升停留，我们把一个产品的价值塑造的很高，然后用一个大家能接受的合理的价格销售掉。但是你一定要给用户一个理由，就为什么他今天要买，为什么现在买，为什么在你这儿买？, z7 i2 I. ^" I$ U

9 ]8 F% _. r+ h$ c7 O* r( U给大家说几个常见的理由。比如说我们今天这个产品有十单，那么这个十单是因为我们现在没有在活动的期间，我们是平台、集团或者公司特批给我们。有人说这是不是涉及诱导呢？各位我认为营销和套路和所谓的演戏本质上没有区别，只有度的问题。9 ~& u* b1 `4 Y( h! v
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很多人说现在不让演戏了，我想问大家，什么叫演戏？演戏有界限吗？你在直播间里面穿着这种特色的衣服，你在视频里面演绎的角色，其实这理论上都算营销。所以大家不要给自己套上一个特别碎的一个公主心，就是说直播就要标标准准，普普通通的卖。3 u# f1 Q* ~1 g1 l
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大家想一想，小米手机饥饿营销是不是憋单？我们现在发现很多的东西，手机在某些平台一首发全部都卖光。我不信有这么多人抢手机，抢的都这么快。所以营造产品价值感给它配上一个合理的降低于用户预期的价格，并且适当的限制库存，理论上都是合理的憋单行为。3 i, ~5 y  C2 Q; R! ?  G* M+ m
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那除了这个以外，发红包发福袋都算是配合的憋单行为。往往一个单品完不成比较优势的憋单行为，需要两个产品的配合，这些都属于合理的直播话术。大家不要一味的觉得憋单就是套路，憋单就是演戏。你心里面有憋单的界限吗？
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