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标题: 分析虚拟类目的直通车操作 [打印本页]

作者: 刷实的随时M 时间: 2022-2-26 15:05
标题: 分析虚拟类目的直通车操作
淘系直通车，像一些利润呢比较高的类目啊，点击单价就相对比较高一些，对吧十几块、二十几块。
而利润比较低的一些类目呢，单价就相对比较便宜，几毛钱一块钱左右。
今天给大家呢这个分析的类目是一个虚拟类目啊，设计行业、logo设计，这个是咱们一位粉丝的账户，这个车呀点击单价特别高，那么开成这样的话呢，我觉得也不全是他的操作问题啊，更多的也是跟这个行业有关系。

这个类目呢我觉得操作难度系数啊五颗星，男装、三c家电那些你们认为比较难操作的类目。那么在这个类目前面简直就是弟弟啊。
据反馈啊，这个产品在去年的时候呢比较好操作，这个投产呢随随便便可以开到十以上，这个点击单价呢也只有四、五块一个点击啊。今年的话呢，最低也是十块钱，十块钱做不到。
这个类目啊最大的特点呢就是利润高，非常高。
你想象不到，既然利润那么高的话，那么它的竞争就自然不会低。
行业的点击单价呢也是相对比较高一些，我们可以通过流量解析来分析一下。
我们来看一下这个流量解析里面呢log设计这个词。
市场的这个点击单价是十一块八毛七，行业的点击转化率是百分之八点二八，当然这个行业的转化肯定有水分啊。
这个类目的话转化率不可能有这么高，其他的这个三个词呢我就不一一去查看啊，基本上呢市场的简易单价差不多啊也是十块出头。

既然说呢这个市场点击单价是十块出头的话，那么这个车呢在权重没有提高之前，这一个点击呢行业均价的两倍的话，基本上是正常情况。
那么他现在一个点击在多少呢？
接近十九块、十五块，这个平均下来的话也是差不多十七八块，对吧？
那么这样的一个扣费我觉得呢也是属于是正常情况。
像这个车只要通过一系列的优化权重真正提高之后啊，后续的这个ppc完全可以做到接近它的一半。
做到一个点击五块、六块的话，问题是不大的啊。
那么他的这个车目前来看的话，这个ppc就相对比较高一些。
因此来看的话呢，这个车呢实际上还是有很大的优化空间，只要这个ppc拖下来的话，我想他的这个投产翻两到三倍的话，问题应该不大啊，这是一个方面。

还有一个方面呢，像他这个类目的话呢有一个不确定性，是什么不确定呢？就是它的客单价不确定。
因为像这种设计行业呀，这个客户的要求不一样，你设计出来一个作品之后呢，可能这个成交价是不一样的啊，有些人要求高，那可能大几千都有。像有些客户呢要求不高啊，稍微看得过去就可以，那可能成交一单也就几百块钱，所以说他的这个成交一单的这个最终的这个成交额是不确定性的啊。

这是一个最大的特点啊，你比如说同样啊转化百分之一的情况下啊，有些顾客进来之后，可能下单的这个金额只有四百块钱，像有些顾客呢下一单之后，那么它的成交额随随便便可能两三千、三四千啊。这个是我们不能左右的。既然说呢最终的成交额不能左右，那我们能改变的是哪些呢？

两个方面啊，转化率和平均点击单价。
只要价格拖下来，转化率提高的情况下，甭管它一单成交五百也好、两千也好、三千也好，对于我们来说呢它都是赚的。就是一个赚多、赚少的问题啊。

那么这个车啊、这个ppc该如何优化，如何把ppc降低下来呢？
那必然，我们要进行养分、养权重。
这个分如何提起来呢？
那必然跟他挂钩的又是点击率和点击量，像他这个车过去七天整体的点击量才这么点，点击率也不高呀。

因此上我们还需要借助抢位助手。
像这个类目的话跟排名也是有很大的关系，排名越靠前，你的点击率越高，转化自然而然也会更高一些。
像他这个，基本排名在四到六，七到十，平均排名，基本上在四到七名之间，那排名相对来说还是比较靠后了。
因此上呢我们提排名和优化这个点击率至少要同时进行。

开启抢位，可以采用低出高溢
低出我们可以出个市场均价
高溢的话呢直接从一百五开始，尽可能给就是说把它的平均展现排名都提到多少呢？
三以内，第三名以内。
基本上呢这个车整体的点击率，包括点击量以及这个转化方面都会有一个很大的提升。
当然了，你越往前的排名，这个ppc还会更高啊。
你现在平均下来一个点击是这样的一个扣费

那如果你卡到第三名以内的话，我估计一个点击应该是在二十到二十五之间。
因此来说这个类目相对比较难做一些啊，主要难在前期的这个耗你的资金，只要你起来呢，后续就是赚。

这个类目还有一个特点，就是说像这个类目的话，我们呢实际上是不用做人群的，不用开人群。
因为但凡一个顾客在淘宝上搜索这样的一些关键词的话，那么一般他就是精准客户，要么就是同行。你想一下闲着没事干去搜这样的词呢？

因此像这种类目我觉得就没必要开人群。
另外像这个类目呢，因为竞争比较激烈，你想要快速上分，每天每个词的点击量我觉得至少在五十个点击以上，才有可能上分。
如果每天还是按三十个点击量，你烧一个月也不会上分，你不会上分，那么这个ppc还是降不下来，因此来说这个类目一定是速战速决，一周内就把它搞定，一周内搞不定，那后面你永远搞不定啊。

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