努力就是旺季，不努力就是淡季 - 荷塘月色论坛

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淘宝只有两季：努力就是旺季，不努力就是淡季。

今天分析的店铺旺季在5月份前后，7.8是淡季，我们帮助它用3周时间破局，在“淡季”布局调整店铺产品和推广规划，实现销售额翻倍增长。如下图从一周销售5w上下，增长到一周销售10w。

店铺基础介绍：c店货源是代工厂生产力没问题，目前团队在3-5人（说是生意不理想的阶段）产品夏季只做女士防晒衫，旺季在5月份前后，7.8月份已经是淡季了，但目前店铺的销售是逆势上涨，销售额很好看，但是他的流量结构很糟糕。（后来简单的看了几个对手的流量，其实整体还是有上浮的，这个时候我们完全是认可，店铺是可以继续投入一波，）

可以看下店铺的付费占比在60%左右，推广预算占比在16-20%，这个占比除非在推新的时候我们可以适当的做阶段性的投入，绝不是长期，除非你的投产超级好，能直接盈利，但是在他沟通的时候，他一直在反馈的一个问题就是，为什么我的搜索流量始终做不起来。（思路没问题，希望通过付费推广，增加免费流量）

综述反馈的店铺问题：产品不错，市场趋势下滑，付费推广高，搜索流量起不来.

这里我问了他几个基本问题，1，大盘趋势是否有了解，或者说定期去看，2，竞品优劣分析，流量结构，推广占比，3，自身链接的优化和调整4，你的付费流量是否精准，5，你的产品布局

得到的回复基本都是模糊的，1没有看过大盘（当然大概的市场趋势肯定了解），2没有分析过竞品（没有市场行情）3，没有方向优化（只知道没有免费流量）4，直通车和超级推荐的计划整体投产并不亏，但是没有思考过流量是否精准5，有大概的产品布局，但是维护和预算分布思路不够，这会让我觉得大家在做运营的时候是否都会有这样的困惑，查看数据的能力，诊断店铺的能力，布局产品的能力这3个基本的运营能力是否都具备

回到正题，截图是店铺产品7天的销量排序，基本有一定的产品布局，主推+次推+关联的结构，如果不看他的付费占比，这个店铺已经是非常不错的趋势。

因为车的投入算毕竟大的，但是搜索不够我们看了他对前三产品的直通车投入分配，了解他的思路是投产好的会一直花，乍看是这么个道理，但是细想会觉得很盲目！

主推的预算并没有一个基础的值或者说根据市场，对手的变化做相应的调整。这个问题很严重，思路大于行动。看自己宝贝主要的优势和劣势、机会与威胁分别在哪里，然后可以集中优势资源争取这个机会，避开劣势，躲开威胁，找到好的出路

他之前的思路：前三的款都在推，投产好的会一直花，预算上没有一个区别。计划基本为广泛的，一个计划多个产品，不分主次，思路有些混乱。

车布局给他的建议是，主推款至少3-5个单独的计划，精准词，次精准词，低价引流，定向，智能计划可以尝试，分别单独做计划，

对比其中一个款的流量结构，搜索和直通车占比，这种投入对搜索几乎没有作用，这里就看出另外一个问题，他的付费流量不够精准，直通车词的流量集中top，并且词与市场和竞品的成交词相关性不大，这个就是核心问题了，直通车的引流完全是白瞎的，虽然投产看上去不错，但是对搜索的促进没有。

主要的流量词，

直通车关键词，可以看出直通车的词和成交词没有相关性。流量不精准，对搜索没有促进。

人群没有测试过，这个问题也会比较大

车词给他的建议：核心词参考市场，对手，自身的成交词，并且可以拓展出其他长尾关键词。对人群做测试，但是基础一定要有，

这4个一定要有，另外对年龄，性别月均消费额度，有做22组合，二三组合测试，点击率，投产几个维度。

直通车操作策略：

1、先确定产品的成交方向，选择核心关键词，做关键词布局。我们只做几个优质关键词，优先深度，其次广度。

2、深度：关键词行业内的搜索量占比，比如：防晒衫，平时能拿到的展现量占整个行业的3%，我们要扩大深度，一周后做到5%的占比，就是指的深度

3、广度：逐个增加关键词成交方向（以成交为导向的关键词），单点突破，层层递进。

4、优化：地域优化，关键词优化，位置调整，人群的筛选

5、流量扩充：标准计划投产赚钱的情况下，继续放大流量，获取更多的成交额。开通低价引流计划智能计划定向计划，流量智选词包。

以上是对付费推广这块的大体建议调整，店铺直通车的优化空间有很多，具体的细节不做过多的说明，至少可以提升20%。因为他的投产是可以做出盈利的，并且有个点大家一定要理解下，淡季其实对于中小卖家更是一个机会，

淡季的竞争相对会小很多，消费者的需求满足会更多的需要通过搜索行为（旺季消费者的购买决策会收到多方面的影响，比如大商家坑位置顶，比如大促刺激，比如低价冲），在紧迫性上和购买决策上相对旺季要更强、更直接。这时候产生的购买行为，对你单品和店铺的搜索加权效果都是很好的。

在淡季的时候，大家还搜索（尤其是搜索精准的长尾词），那一定是迫切性需求的，转化率反而会更好，投产也会提升。尤其是在精准关键词的层面应该多投入，一方面拉销量，另一方面也可以拉直通车账户权重和搜索权重（当然一切的前提是你的款）

对产品的布局，再淡季的时候，也是尤为重要的，

在旺季的时候，淘宝或多或少都会倾向于爆品思维，为了要业绩，越是卖的好的东西，越会给更多的流量。所以，大家基本会发现，在旺季的时候，你总会有一两款能起来，但其他的款就差一些了。

这样，可能带来的一个负面影响就是店铺的滞销商品增加，动销率下滑。淡季的时候，恰好是调整期，你可以把店铺内的产品重新布局一下，滞销商品处理一下。看看是什么原因导致滞销的，如果是产品本身的原因，就可以直接下架删除链接。如果是因为优化问题，就可以重新优化一下，争取在淡季破零。

另外对应这个店铺是要开始计划做秋冬的准备了，这个思路经常在群里听课的老板应该都理解，不要在市场旺季的在投入在推广，这种只会是事倍功半，一定是要有提前量，选款测款，做好基础评价，优化好详情主图，直通车已经做好权重，一切就位的状态，季节时间一到，我们只需要对应的加大预算，各个维度的去投入资源。

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