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标题: 你肯定中招了，这些不适合开车的你通通开了 [打印本页]

作者: 汤洁 时间: 2022-2-16 09:53
标题: 你肯定中招了，这些不适合开车的你通通开了
前阵子，一则“SD补税”的消息在朋友圈和各大媒体刷屏。不少店主表示此举能让他们“几年白做”、“一朝回到解放前”......

不过这也打不倒坚强的卖家朋友们，很多人机智地选择了开直通车！如今直通车在淘宝营销中已经越来越重要，很多卖家都依靠直通车来获得一定的市场。

但是，就有人表示，自己的产品开了直通车销量也依旧没有起色，就算有了销量也没有利润，让人摸不着头脑。

今天我们就来讨论下你的产品到底适不适合直通车推广？什么样的产品才真正适合直通车推广？

很多人都在盲目的开车，都以为直通车可以带来访客流量就一定能够带来成交，其实并不然！

开车有两大误区：①盲目投入，不懂数据，亏损严重，一败涂地；②不懂数据，不敢投入，效果甚微，原地踏步（直通车不亏就增大预算）。

一、什么类型的产品不适合开车呢？

（1）利润超级低的产品

比如售价39元，利润5元，又比如售价10元，利润3元。当然，也有例外，比如：大批量下单+高回购率产品，比如：猫粮狗粮、奶粉；转化率较高，PPC较低。

（2）行业点击扣费太高的

比如点击扣费在3元以上，这种行业除非你是土豪，否则很难玩转。当然，也有例外，资金充足的卖家，和利润高或复购率高的产品。

（3）点击率太低的产品

点击率低，扣费就很难降得下来，主要是一些比较异类的产品。

（4）没有竞争优势的标品

因为这种产品关键词少，竞价比较高，巨头林立，垄断市场，短期内比较难快速突围，比如：坚果。所以建议，先冲销量，后开车，排名要靠前。

以上就是一些不太适合直通车推广的例子，当然，没有绝对的不适合，开直通车除了产品外，也是因人而异的。

二、如何判断一个产品是否适合开车推广呢？

主要看三个因素：利润是否太低？扣费是否太高？转化率是否太低？

举例1：某产品售价79元，利润是30%，转化率2%，行业点击单价2元。

那么，要通过直通车带来100个访客，就需要100*2=200元的车费，而100个访客，成交2单，利润只有79*30%*2=47.4元。

也就是花200块钱，只能赚47.4元，显然不适合开直通车！开得多，亏得多！

举例2：某产品售价79元，利润是30%，转化率10%，行业点击单价2元。
同样，花费200元通过直通车带来100个访客，而这100个访客，可以成交10单，利润是10*79*30%=237元。所以，这个产品是适合开车的！

总结：以上任何一个因素都不起决定作用，必须是3个因素综合作用，最理想的状态是：高利润、高转化、低扣费，但这几乎不存在的。

转化率需要实测7天以上（有基础销量和20条以上攻心评价），所以在大量推广之前，应该按照上面的办法，去衡量下你的产品是否适合开直通车。

一般而言，利润和行业扣费，我们无法左右，我们能左右的是选一个高转化率的产品！当然，有时候我们明知产品后期是好卖的，可以前期策略性亏损。

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