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标题: 淘宝小类目结婚衬衫做品分享？教你如何快速起量~！ [打印本页]

作者: よové.ㄚǒu 时间: 2022-2-12 14:22
标题: 淘宝小类目结婚衬衫做品分享？教你如何快速起量~！
今天给大家分享一个女装大类目下的女装衬衫如何起量，结婚衬衫是个小众人群，算是大类目里面的小类目。
产品情况主要是以明星结婚证件照为主的主图，以不同的刺绣图案或者文案来做SKU，类目免费搜索流量很少主要还是以付费为主。

一.操作前链接数据情况

2021/10/14 开始操作

手淘搜索：152 转化率：4.61% 手淘推荐：59
首先简单的看下咱们自己的链接情况，5张主图卖点，SKU布局和详情页规划，看下评价和买家秀问大家，链接的流量来源组成和转化情况，流量曲线走势

二.市场链接情况

行业特点：
1、主图背景很单一
（结婚背景下都是用红色）
2、定制原因发货稍微会迟些
（来图定制发货较慢一天左右，模板定制正常）
3、市场整体产品很相似点击率低
（销量靠前点击率相对就高些）
4、此类目相对来说基本没有老客回购
淡旺季情况：产品原因没有特别明显淡季情况
一般日子好的时候【古历】
或者日子好听的时候【阳历】

比如520，七夕，这些日子前可以加大推广

三.市场链接文案优惠
前期根据自身的条件，先模仿同行做的好的文案卖点，优惠信息，后期再用直通车测图的方式做图片区分。

针对行业特点，重点优化主图：
优化前主图点击率：

优化后主图点击率：

优化详情页
前3屏很重要直接关系到买家的购买欲望和转化率，优惠信息和主卖点尽量放前面。

四.链接目前需要的是什么？
优化完基础后，链接还存在以下问题：
1销量低【200人收货】
2访客低【6301】
所以我们需要做的是：
1拉升免费流量
2增加销量

五.应该怎么去提高这些
免费流量：找到一个销量比你多1.5-2倍，且免费流量比你多的链接，通过市场洞察竞争去分析竞品最近7天的交易额和成交关键词，来和自己的作对比，在下个周期内我们的交易额要比竞品的高0.5倍以下就可以，成交关键词找和产品相符的做递增，转化不要比竞品低必要时人工做点流量稀释一下。

操作开始时补单量

和真实成交变化

10.19开始做递增，截止到10.27搜索流量从200左右，增长到300左右真实成交从15个左右，增长到25个左右
直通车：计算好自己的ROI，做好车图选关键词慢慢做花费提升

直通车人群很关键，前期可以多测几个人群，后期看效果再调整，好的留下差的删除。

销量：前期通过补单做一些销量，后期通过付费推广，和报名官方活动来维持

维持期数据增长情况

操作一个月数据：2021/10/14-2021/11/13

六.如何维持稳定
1、优质买家秀不定期加精，观察同行链接有需要时调整卖点优惠；
2、观察好行业和竞品的数据情况，有需要时及时做出调整；
3、付费推广稳定盈利或者根据需求可以做调整，持续测图，发现图片点击率下降了及时更换。
4、按照自身利润情况多报活动。

七. 操作思路
1. 分析好自己和市场链接的差别，通过链接的前台数据和后台数据找出自己链接不足的地方。
2. 找出不足的地方后，在逐个分析应该怎么样才能做的比竞品更好或者持平。
3. 找出客户在意的点和痛点，不断的做图和测图提升点击率和转化率。
4. 直通车找好符合自己链接的关键词，在ROI盈利的情况下把日限额慢慢提升，人群前期都开，每天关注好点击率，转化率和收藏加购数据，太差的直接删除，转化还算正常的慢慢调整。
5. 多参加一些活动提升链接的曝光度。

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