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标题: 超级推荐主要展示在哪里，还很多人不清楚 [打印本页]

作者: 卫微 时间: 2022-1-21 09:39
标题: 超级推荐主要展示在哪里，还很多人不清楚
首先跟大家将介绍下超级推荐，超级推荐其实和直通车是互补的状态，与直通车有相同的地方，也有不同的地方。超级推荐甚至改变了传统的网上购物方式。超级推荐是淘宝新的一种推广形式，表现为猜你喜欢带HOT标志的展示位，它的推广方式有商品推广、图文推广和直播推广，比较常用的还是商品推广。

商品推广：以商品为主体的营销推广，包含新品获客、爆款拉新等多个智能营销场景。按点击收费。
图片推广：以图文或短视频内容为载体进行推广，可自主设置或系统托管，按点击收费。
直播推广：以直播为主体的营销推广，将直播推广至直播广场、猜你喜欢等优质资源位。按点击或展示收费。
活动推广：配合活动大促等蓄水推广，建议活动前关注该渠道。
图片推广需要好的内容策划能力，而直播推广看店铺实际直播需求投放（如果没有开通直播间卖家，暂时使用不到），两者触达率相对窄。活动推广，则需要大促前才能激活，平常日销推广使用不到。

而商品推广，更符合当下卖家需求。尤其是爆款拉新，由于是系统托管，会自动优化定向人群和资源位置，解决了商家初期因为不了解人群和位置的内容，导致落地难的情况。

爆款拉新简单高效，易上手且相对计划带来产出非常优质。

那么超级推荐主要是在哪些地方展示呢？

1. 手淘猜你喜欢，包括首页猜你喜欢、购物车猜你喜欢、支付成功页猜你喜欢；

2. 微淘关注热门

3. 有好货；

4. 直播广场精选。

超级推荐在每个展示位置的展现样式如下：

（1）首页猜你喜欢-内容样式

图1 超级推荐猜你喜欢商品展示样式

首页猜你喜欢-内容样式

图2 超级推荐猜你喜欢内容展示样式

微淘/直播/有好货-内容样式

图3 超级推荐其他内容展示样式

介绍了超级推荐的展示位置，再说说超级推荐的扣费：

超级推荐竞价公式：CPM=CPC*CTR*1000 ，还有个转换公式CPC=CPM/CTR/1000

（注释：CPM:千次展现成本、CPC: 单次点击扣费、CTR:点击率）

竞价逻辑是 CPC 出价*CTR（注意，这里的点击率是系统预估值）*1000=预估 CPM。

简单来讲，计划投放初期，系统会预估创意点击率，再基于这个点击率估值，预判计划的千次展现成本，在整体竞价中，按照 CPM 高低进行排序。

结合竞价逻辑，最终扣费是按照“下一名 CPM 出价+0.1”，再算成 CPC，扣费，不会高于当前出价。

举例说明：

某 A 商家 CPC 出价是 1 元，预估 CTR 是 10%，拿到流量后结算。（竞价逻辑：CPM=1元*10%（点击率）*1000=100）

假设下一名 B 商家的 CPM 结算价格为 49.9 元，那么最终扣费如下计算：

当前 A 商家出价按照 CPM=49.9+0.01 计算，即 CPM=50元=CPC*10%*1000，经计算得 CPC=0.5 元，CTR=10%

如何提高计划投放过程的点击率（CTR）？重点在于买家的反馈，超级推荐核心在于定位精准人群，在指定资源位置让消费者看到你想要让他看到的内容信息。定向（人群）、资源位、创意图片，基于这三个维度去提升投放计划中的点击率，是降低引流成本的核心手段。

到这里新品推广计划就创建好了，日常的优化其实很简单，最大化抓取数据，点击量获取比较大的定向和人群要及时降价或者暂停，保留数据好的部分。超级推荐现在处在测试阶段，谁也说不好未来会有什么变化，但是我相信这是“货找人”的一次进步，推广方式的简单化往往代表着产品的内功需要做到更好，这是机遇，也是挑战！

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