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标题: 精准人群标签提高店铺转化率 [打印本页]

作者: oloba： 时间: 2022-1-12 15:26
标题: 精准人群标签提高店铺转化率
人群标签不精准，对店铺的转化率是致命性的打击，同时也会直接影响免费流量的爆发。
如果你的店铺正面临转化率低或者是流量少的问题，请你仔细、认真看完
首先影响产品转化率的是店铺基础属性标签，也叫一类人群

打开生意参谋，选择流量、找到访客分析、看到访客对比，选择三十天的数据

基础属性标签有三个，消费层级、性别、年龄

首先我们可以看到，在消费层级中，店铺未支付访客有将近六万，其中大部分来自零到五十元这个层级

而实际支付买家消费层级是一百九到四百零五

试想一下，如果你的店铺进店访客和实际支付访客都不是一类人，那产品的转化率能高吗？
其实很多人店铺都存在这个问题，原因就是前期s单多了
再看到店铺的年龄分布，支付老买家占比是三十一岁到五十岁，而进店访客却是来自于十八到二十五岁，中间年龄相差太大了，这样的转化率能好吗？

老买家的基础属性标签对于店铺而言一定是精准的，因为他在店铺有过重复下单、购买

那么出现人群标签混乱，我们应该怎么去解决呢？
我一次性给大家讲全，人群标签的优化方法。
首先看到访客分布

在最下面有访客分布特征，里面有四个维度，所对应的就是高转化率标签

其中淘气值是越消费额度标签，淘气值越高，消费者购物的频次越高，而消费能力就越强

消费层级就是进店用户在你这个类目的购物价格偏向

重点要看的是新老访客，新老访客的转化率相差高达三倍以上，老访客指的是对店铺有过一次访问后，六天内再次到访的人群，而这类人群的转化是非常高的，也是我们重点要去投放的对象

我们通过这些标签背后的转化率。
就能清楚地知道我们要投哪些人
接下来就是定向投放

首先打开直通车推广，在推广计划中看到精选人群

选择添加人群自定义添加

首先看到人口属性人群，这里包含了类目比、单价、性别、年龄、月均消费额度所对应的投放标签，就是访客特征分布的店铺、高转化率人群标签。

这里需要注意，初次投放需要单选项、单纬度投放，用来做精准人群包测试，放一周之后再做组合标签投放，初始溢价百分之五或百分之十，投放不用太高

第二步，看到店铺定向人群，也就是刚刚前面讲到的老访客、高转化率人群

在这里投放的时候，只选择浏览未购买访客、店铺加购物车访客、购买过店铺商品的访客以及收藏过店铺商品的访客，其他都不用投放，初始溢价百分之十，这些人再次到访店铺统称为老访客。

用直通率拉人群只需要注意两点，一是基础属性人群标签，另一类是二类人群老访客再次触达店铺。直通车可以通过关键词拉精准人群，但是相对速度是比较慢的。

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