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标题: 手机淘宝搜索和首页不可兼得？ [打印本页]

作者: Insdream 时间: 2021-12-25 16:26
标题: 手机淘宝搜索和首页不可兼得？
首页流量是什么？以及首页和搜索有什么区别和联系，两者是否可以兼得

手淘首页：搜索思路要强化人这块，以人为中心去营销，更多的是让消费者更有代入感，现在的优惠券，满减太多了，消费者已经疲劳了
手淘搜索：是解决需求的过程。直接解决客户需求，根据自己的需求去搜索。目前市场细化越来越细，人的个性化需求，每个人搜索出来的产品不同，标签权重越来越大。
区分：既相关又分化，怎么更好的了解

区别：玩搜索和玩手淘首页的思路还是完全不同的，玩搜索是真实成交人群画像的精准度，做标签聚焦强化标签让系统推荐给我们更多相似的访客过来，玩手淘首页是玩人群标签精准且丰富，是需要消费者包含的标签及精准又丰富。

手淘首页的本质是找相似的过程，标签的丰富度和包含标签量会影响手淘首页的爆发量，只有标签越多裂变出包含相似标签的群体体量越大，能明白这点，我想你做搜索和手淘首页就不难，无非就是处理人群标签的精准度和丰富度的问题。

（这款产品的搜索和首页流量，基本都可以达到行业优秀水平）
——首页和搜索是最大的两块免费流量——

一、两者的区别：
1. 流量入口
手淘搜索的流量入口就是我们在搜索框搜索，下方出现的页面，除去直通车之外，就是搜索的入口，这里进去的都是搜索流量。那么首页流量呢，首页流量的入口其实非常广泛，主要在我们手机淘宝的首页下方，除去付费推广和一些活动入口，基本就是首页流量。
2. 逻辑目的
首页和搜索相比，有更多的不确定性，为什么我们首页的转化正常都要比搜索低，因为搜索是带有很强目的性的行为，尤其是一些小的标品类目，基本上搜索的就是精准人群。
那么首页呢，首页的目的有两个，一是让买家多逛多看，可能并没有很强的购买意向。第二个就是在买家搜索过之后，进行二次推广，根据猜你喜欢来推荐相似产品。
对，这一切出现的产品不是随机的，也不可能随便给你推荐，都是基于阿里的大数据来展现相应产品。根据你的浏览习惯，行为，搜索记录等等，如果没有这一套计算，那么首页的转化恐怕要变成零了。
我们从流量入口来看，这是两个基本完全不同的渠道流量，他们背后的逻辑肯定也完全不同，但是，我们不用去了解的那么深，我们只要知道怎么去获得流量，获得精准的流量。

二、两者的联系：
我听过不少同学和我反馈，搜索流量起来了，首页就掉下去了，或者首页出来了，搜索降了。
其实，影响肯定是有的，但是也是流量达到一定的层级，如果一天只有几十一百个搜索和首页，就不要谈什么压制了。

（这种情况首页是可以操作的，但是难度比较大）

我们来分析一下，为什么这两者会有影响，首先这里面有个隐形规则，淘宝一般不会同时给你搜索和首页双爆，会有一个总限额，很少很少有产品能够搜索和首页流量都非常多，除非真的很强，行业的top。

我们都知道，不管从哪个渠道进来，最终都是要浏览宝贝的，那么只要浏览这个宝贝，就有可能给它打上标签，这也是为什么跑淘客会影响宝贝的标签。淘客拉的人群以低消费人群为主，差评也会多，同样首页的流量也会影响到宝贝的标签，进而影响到搜索的流量。
我只听过想靠sd想起搜索的，基本没听过想靠sd起首页的，当然也有人这么玩，一顿操作猛如虎，各种深度浏览，打标签，把首页刷出来，再收藏加购，最后购买。有没有用我不知道，肯定有首页起来的，但是大多数应该是没用的。
不是所有的产品都需要首页流量，但是所有的产品都需要搜索流量。
为什么这么说，难道不是流量越多越好吗？首先有些类目是几乎没有首页流量的，即使有，也不能转化，不转化的流量就是表面好看，甚至还会拉低整体转化

我们都知道，首页流量爆发是非常夸张的，搜索如果一天爆个几百上千，那这款就很不错了，首页流量爆发几万都正常，这也是它们一个区别，搜索是比较“硬”的，因为它有产值，坑产，不可能一个销量几十的款能一直有几百几千的搜索流量，它承接不住，但是首页不一样，它更多在意的是“人气”，这款够不够火，首页爆发往往都是触发了精准人群标签，配合着高点击率，不错的收藏加购，想不爆都难！

最后总结一下：
单款想要爆首页，哪些比较靠谱的操作：直通车定向结合钻展，或者超级推荐，在首页猜你喜欢的资源位，保证高点击率和足够的点击量，同时补收藏加购。

怎样处理首页和搜索的冲突？这个问题其实我们大多数运营都不用考虑，一般并不会到那种压制的情况，对于首页流量，如果转化好，比如女装类目，是要去争取的；而有些类目，1000个首页流量甚至不能转化一单，这种佛系对待即可，得之我幸，失之我命，应该把重心放在搜索上。
备注：随着平台规则改变，上述解答也会有所改变，须留意平台规则变动。开店运营的方法也不是一成不变的，需要我们不断的探索，你就会在实操中积累经验，自然就能找到自己的运营店铺的方式方法。
想要在这竞争激烈的商海中脱颖而出，就需要我们有“兢兢业业，自强不息”的精神，要记住从来没有轻而易举的成功，也没有完全纯粹的商业竞争。

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