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标题: 社交电商的三点注意事项 [打印本页]
作者: \\/qq飞    时间: 2021-12-9 11:28
标题: 社交电商的三点注意事项

1 u, {" c6 T- w  U: |  ~在做社交电商之前，要先搞懂“流量池思维”，学会通过利用各种不同的手段获取流量，把公域流量转化到自己的私域流量，再通过流量的持续运营和裂变，从而获得了更多流量，如此往复循环下去。
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" w" A/ ^( Q: Y1 |2 u( l而我们的朋友圈和各种群，可以说是一个天然的流量池，那么如何把别人的流量池转化到自己的流量池里才是最重要的，这两年用得最多的方法也就是裂变。裂变也被称作是最低成本获取用户的方法，我们可以通过一系列的流程和方法，把用户吸引到你自己的社群里，从而实现流量的裂变式增长。- }1 ^7 A* x# @& M& j
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那先来了解一下什么是社群裂变，以及它背后的操作原理是怎么样的？简单的说，社群裂变就是通过社群实现用户的裂变式增长，道生一，一生二，二生三，三生万物。, k* |5 H- {& S' U. D2 [3 \
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社群裂变的核心，其实就是老用户带来新用户，新用户又带来新用户，循环往复，从而在社交网络中获得持续传播，形成了所谓的社群裂变。
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7 O# g7 _( ~, t! g' {其实，社群裂变的方法还是很简单，但真正要做好社群裂变却不简单，那么有哪些需要注意的事项，我总结出了以下三点：* _& \7 y- `+ N# y/ w
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一、裂变海报的设计
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在社群裂变活动中，用户第一眼看到的就是海报，海报是否打动了用户，是否戳中了用户的痛点，对用户有没有造成足够的吸引力，直接决定了社群裂变能否做起来，足以说明了海报的重要性，图片往往比文字更具吸引力，如果设计出一张优秀的海报你就已经成功了一半。
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- d; r9 n2 Z7 c! r% M, f- T如果你观察过朋友圈的海报，就会发现优秀的海报都有一定的规律，往往具有某些共性，而海报的背后是对人性的洞察，能让用户看到海报就愿意行动的心理。
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2 d! |  f7 J& O: ]1 w- d: ]海报文案类型主要有以下4种：+ R) N- b/ Q' r# b. t

; E" E  t8 D3 w0 a$ o1 ]1.痛点型：恐惧性的问题描述+解决方案% G! K8 k* U  R

8 l. s' l5 z6 O- c2.权威型：知名品牌或吸睛头衔+分享内容8 k  o2 a& m8 P' G9 r, C" d

) o7 u4 P8 g' g# d3.获得型：产品名称+身体获得+心理获得+财富获得- x! L" v' l0 z6 z5 U
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4.速成型：耗费时间少+学习任务少+呈现效果
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" A$ o/ a% l; \7 E裂变海报的构成主要有六大要素：主标题、副标题、核心卖点、权威背书、人物介绍或照片展示以及活码，当然不同类型的海报也有些不同。
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) k3 |% W( ^5 R. g- b( t如果裂变海报让用户看到就能眼前一亮，在朋友圈看到能吸引用户点击查看，有足够吸引力的诱饵吸引用户参与，进而刺激用户在社交网络上的传播。
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7 D& C/ K/ Y; y/ ]海报上一定要尽量突出主题，能一下子戳中用户的痛点，要让你的用户有强烈的需求感，这样才能抓住用户心理，' I$ a- n4 |. Y% I7 A
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我们都认为是物以稀为贵，所以还要体现出稀缺性，比如最常用的限时限量，仅限前多少名免费领取等等，这样能够提高用户的行动力。. e' i! i* o, r; ^

$ d& g. m: V9 o- P先给你的用户一点好处，利用人性的贪婪和爱占便宜，同时增加了用户对你的好感和信任，为后续的活动做好铺垫。# Z! O! [, b2 s% y

4 J( j: K- b# N2 _& @5 h二、传播文案的设计
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: s3 F4 D6 B0 {3 Z( y$ G6 {9 C用户最先看到的除了我们的裂变海报，另外一个就是文案，这两个直接决定了用户是否参与你的活动，所以文案也是社群裂变很重要的一个因素，% W$ P6 |) G. d/ u- o* r

4 A' ^: h' J5 T2 E文案主要包括分享到朋友圈的文案、进群引导的话术、提醒用户参与的话术、审核通过后的话术，基本每个裂变活动都离不开这几个方面的话术。+ i+ Q  l0 z7 T
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而且你要学会站在用户的角度，设计出让用户不会反感，他们喜欢分享的文案，在话术中通过背书强化信任感，
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用户进群后，引导话术中要说明活动具体的参与流程，一定要简单又通俗易懂，审核通过的话术，要肯定已参与成员获得的好处，同时暗示没参与的用户赶紧行动。
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' J7 O+ G2 c3 ~, ?* {三、活动流程的设计
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* p) r* l2 r1 @! y* z4 `在社群裂变活动开始之前，首先我们要确定好活动的整个流程和思路，这样就不至于在活动中手忙脚乱而出错，; k; y4 B7 V& E! g
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活动流程的设计也是社群裂变的核心所在，既然社群裂变也是一个线上的活动，那就包含活动主题、目的、时间、流程、奖励、渠道等，5 `8 w" q$ `4 R  `! c( r' J

3 C, |, }' Q4 B0 ]4 X和其它的线上活动并没有太大差异，流程的作用是帮助运营者理清整个活动的思路、分清重点，从而能够有条不紊的按照计划执行。
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做裂变首先需要一个诱饵（具有高价值的吸引点），现在一般都用课程或资料比较多，因为课程和资料基本没有成本，也可以是一些低成本的实物。
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2 [0 Y; F+ c/ C; m# F5 v所需的工具一般是软件+活码，这种自动化软件目前市场上挺多的，为了避免广告嫌疑我这里不做说明了，8 @" ^% d* q. V/ I; _

* T8 `# p% {* g* z5 o! a& y软件、海报、文案，这些准备工作做好后裂变就可以开始了，首先用已有的资源启动，" K% D6 }1 ?3 m7 Z3 X0 j5 `
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刚开始启动用户越多，活动裂变得也越快，如果自己的资源很有限，就必须要懂得借力，学会利用别人的资源。; \9 B0 O; q! V4 I' @" u, i, c1 S  }
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做好社群裂变还有很多需要注意的方面，任何事都有技巧和方法可循，这些你通过实践也可以掌握，也可以学习前人已经总结出来的经验。
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$ @9 s- [, A+ G% J. ~, l社群裂变是社群运营的重要环节，社群想要获得快速发展就离不开裂变，万变不离其宗，虽然不同类型的社群也不同的运营方法，但最核心的东西都是通用的。
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. A0 `1 D* V0 Q, S. U3 x现在是一个流量红利消失殆尽的时代，我们的任何一次营销和成交，都不应该是结束，而是跟用户进一步链接的开始。6 T' J# u. b' n5 l, m. q9 F
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你还需要有流量池的思维，在获得流量的同时，还要快速转化成销量，从而带来实际的效果，依然还是有崛起的机会。
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