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标题: 拼多多活动科普 [打印本页]
作者: 大前    时间: 2021-12-6 15:13
标题: 拼多多活动科普
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这篇文章不给大家讲什么拼多多的玩法了，写一个拼多多活动的科普贴，希望能帮到其他人。
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- U" M7 e/ P1 {3 r: x* G* [& _% r1报活动的重要性
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5 i. |; i& Z2 G- B) Q2 }4 c实际上我们有时候报活动，并不赚钱，能不亏就不错了，那我们为什么还要去做呢？就是想通过一个链接的流量，让其他利润款辅助转化掉这部分流量。从而带动整个店铺的销售额。  h" H' A! }" m$ O8 O( y" E
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简单来说，就是一款亏本报活动，做好关联销售，让利润款来赚钱，其次通过活动带来的巨大成交量，拉动产品后期的搜索流量。
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, r5 R/ @2 W" Y, y当然像一些以活动为主的店铺，先报一些小活动，是为了后期能够报一些大活动，不过这样的做法，不太适合一些小卖家，没办法，前期投入太大。
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大家可以看一下这个图，报活动真的是血亏。原价9.9的抱枕，报秒杀3.46，连成本价都不够，但是活动之后的效果还是很明显的。# \/ N/ E5 W& x3 i1 r1 s- }

! u5 a& T! H. W2 C; w% W+ B整体商品的搜索热度是直线上升的，只要产品和内功没什么问题，后期基本上都能承接住这之后带来的流量，那店铺基本上就算是做起来了。' U! M1 N4 m9 k9 q

# {- E" X* g( o- H4 ^5 B0 ^& L' y好了不多说，活动能上的还是要上的，千万级流量入口，错过真的可惜。那接下来我们就来讲一下店铺如何报活动。, m2 s1 A  q# E4 L/ M' A) m/ ~

9 E+ `) O) R  ?: T: [0 m2拼多多如何报活动？2 S' O5 R$ x" i7 L# u. K( a) L7 T* R
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拼多多上的活动有两个渠道，一个是线上的，一个线下的，线上的直接在后台活动报名处点击报名就好。% g% A2 r( f( d# A- w$ Q& S; p

% S; K7 B- q. g0 j! {/ d7 L线下的话，就是直接找小二对接，我们可以申请加入到类目群，在群里查看小二发的链接活动。0 \! I4 y7 s# `. j0 V+ s

1 @1 S# S  M7 a, c当我们觉得有个宝贝链接还不错，就可以直接发数据给小二审核，找机会套近乎，趁机报活动。
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- m% u, g7 M# l$ N6 {% z$ O9 ]6 Z3报名资质要求？
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活动期间商家不在店铺限制中；0 {" U9 b! V. v7 v4 M1 `

7 b4 I8 v# `3 D; _) \+ N1 [0 V' x店铺近90天的有效评价要大于1；
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客户回复率：连续3天的5分钟回复率均高于50%；; ^/ L$ W2 O# M- G$ A1 n  ?' V
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客服投诉率：连续3天的客服投诉率均低于2.0%；$ j" J5 d4 V+ u+ K5 h/ i2 D

; d4 R( X: I% d& n- O% {' I3 @但不同的类目还会有不同的考核指标，不同的活动对商家资质也有不同的要求。; M+ X+ u) \$ m8 }7 O1 g
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比如店铺近30天物流服务异常率、店铺近90天的描述评分、店铺近90天物流评分、店铺90天服务评分等。& w* }' Y" B& P& y

: n8 b% A6 w' K) N大家可以在[活动报名页面]-[资质要求]-[对商品的要求]处查看所报名的活动具体商品类目要求。2 _+ O3 j1 g8 A& ^
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4保证金要求？
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说起活动，那就不得不提一下保证金了。
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保证金一共分为3个档次。
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$ C8 k1 E9 F1 D5 t/ GA档，同时可以在线活动商品1个，保证金为5000元；
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B档，同时可以在线活动商品2个，保证金为10000元；
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C档，同时在线活动商品无限制，保证金为50000元。" ~0 Y/ h* N/ {7 j( g+ U

6 j7 I. l7 a% X限时秒杀每个商家每24小时只能报名1个商品。1 `# ^3 ?; v  R

2 g1 j' d. N9 m6 x2 ~另外这里特别提醒大家一点：如果报名像秒杀这类的活动，一旦报名不成功，将在一个月之内不能再次申报活动。* n$ p1 d7 P# \. c- i
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5价格要求？
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  D' e/ I: q, D8 [低价格是活动的门槛，平台办活动就是为了吸引更多的用户到拼多多这个平台。商品优惠力度不高怎么能吸引到用户呢？. S0 R' a. k! M9 ~, F4 `  P
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而且如果有人比你出价更低，那系统就会让他上活动，排名到前列。1 u% m4 y9 S, B7 s( R, d
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因此商品的折扣力度是首要条件，提报活动的价格必须保证是全网的最低价格，全网是指淘宝、京东、唯品会、折800等电商平台。! F0 d- C2 f! u; t8 n: I+ m

/ @, K4 I- r( }% E我们可以参考别人的价格去比价，打开拼多多商城首页利用关键词查出比价，留意运营小二给出的往期建议出价。% a7 S: T: w: n$ s' w
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6库存要求？0 T1 t7 W# |7 T: f9 R

6 ?: w' Y- b% o很多商家都知道报活动前提得提前备好货源，活动商品的库存少，就会提前从活动上下来。这对于店铺、消费者、平台都是不利的。
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5 u8 n# \; A5 ?但这里也提醒大家一点：报了活动一定要完成相应的坑产，要不然下次报活动绝对不会那么容易。
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5 N% j3 i' M- e# ^其次，如果尺码不均匀，大码的库存很少，这种情况建议大家也不要去报名。肯定会被驳回。导致后期一段时间都不能上活动。0 o! L6 O4 j  ]  l

* ]6 `; n. V) r$ `5 E$ A5 P/ H商品优化包含标题优化、主图优化、详情页优化、评价和dsr动态评分。0 V: z+ _" b. A4 l) ]* q, v

: T) m  r# c5 e* R( u5 s4 r! U3 I标题优化不要有违禁词，重点突出产品的卖点。$ J$ y2 O- |+ s' W
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卖点不需要多，一个就够了，就像格力空调，虽然有他品牌在背书，但是好空调、格力造，绝对是一个脍炙人口的口号，也是一个很大的卖点。
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( E6 Q4 l, l- [# G- W4 i- t主图优化一定要注意不能有牛皮癣，产品醒目，文案简洁。. a3 a8 T/ G; l, e+ o7 W
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详情页的优化其实和主图一样，现在90%的商家都把十张轮播图，当做一个小详情页去做。
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毕竟站在用户的角度，看完主图就已经很心动了，有时候详情页也只是划两下，看两眼。
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但是详情页也是要做的。- O: }; k0 D2 w# F1 m( w( w- g
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商品的评价我们一定要做好售后的服务，避免出现中差评，觉得不重要的可以试试看，到时候看到转化率千万别哭。
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另外就是增加优质的文字评价和晒图。8 {! q2 Q3 e8 `/ A1 u" u+ c$ D: h

' P: z7 I% T, [一些做的好的大卖家，大家可以去看一下他们的评价页面，绝对都是一流水的五张图好评，更甚者是视频和图片相结合。
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现在拼多多商家后台"最新动态"已上线。通过"最新动态"，我们可以第一时间了解商家后台发布的信息及更新的功能，及时获取最新的业务规则。有时候动态中也会更新部分活动报名通知。
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+ H3 d: q4 t( x4 m* ^  `& b  G3 B& v0 n, S另外到最后了，再给大家提个醒，店铺运营虽然很重要，但是如果产品不行，那真的是大神也帮你推不起来，就算前期能帮你成交大量的单，但是后期售后问题绝对能让你望而却步。
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拼多多活动选款也是一样，款式选的好能让你迅速卖爆。6 M) c9 n( |) v: @" q
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因此我都会建议商家，在推之前一定要有一个测试的过程，符合市场的产品再进行投放。
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