直播间一直留不住人该怎么办？ - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

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直播间留不住人的原因太多了！

主播的发型我不喜欢，下一个；
直播间背景也太乱了吧，下一个；
衣服不好看，鞋子不好看，下一个；
音乐好嘈杂，主播嗓门大，下一个；
这个直播间没什么人看啊，下一个；
.......

发现了吗？用户总是有100种理由离开你的直播间。

所以我们要做的不是吸引那些不喜欢我们的人留在直播间，而是要尽可能的服务好我们的目标群体，毕竟只有这些人才是我们的精准受众，才有可能在我们的直播间下单。

都说直播带货的黄金3要素是“人货场”，所以针对直播间留不住人的情况，也需要从这3个方面都找找原因，看看到底是哪方面的问题，还是都需要提升。

3秒钟停留看场，30秒停留看货，60秒成交看人

一、场
直播间的场，是用户第一眼能看到的东西，也是决定用户会不会3秒跳出直播间的关键性因素。

搭建一个带货直播间，最重要的就是要明确自己的直播间风格，比如说你是一个卖汉服的直播间，就不能把直播间装修成潮流买手店的样子。

切记：一定要根据自己的产品风格，布置合适的直播间场景。

如果你的直播间面积不大，或者说预算不是很多，没有办法打造场景比较精美豪华的直播间，可以用一些装饰物丰富直播间氛围，但是要确保直播间色调统一。

二、货
所谓货，也就是我们直播间的产品。很多人觉得只要我卖的够低，用户就会来我的直播间买东西。但其实用户看的不仅仅是价格，他更在乎的是性价比。

一个成熟的直播间，应当同时具备剧透款、宠粉款、爆款、利润款、特供款这5大类型的产品，缺一不可。

剧透款：吸引用户眼球，进入直播间
宠粉款：用户进入直播间后的留人产品
爆款：给消费者一个必买的理由
利润款：解决商家怎么赚钱的问题
特供款：品牌专供，营造稀缺感

三、人
主播对于产品熟悉不熟悉，是否能够给客户传达他们想知道的内容，营销能力能否激发出客户的购买欲望，以及与观众的互动能力，这些都会直接影响到客户的驻留时间。

很多直播间的场景和选品都做的很好，但是一到主播这里就拉胯了，站在镜头前面支支吾吾的，一个完整的句子都说不出来。

我觉得，在直播带货这个行业一定要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的东西多。

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