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标题: 参加天天特价通过的干货 [打印本页]

作者: 阿成 时间: 2015-3-26 09:13
标题: 参加天天特价通过的干货

天天特价的首页，有两个东西是卖家不应该忽视的：一个是当季，一个是类目。接下来给大家纠正几个错误的观点：

第一，价格越低越好

第二，活动是赔钱的

第三，折扣越低越好

第四，销量越高越好

为什么我说上面四个观点是错误的呢？这先得说天天特价的人群。

首先，这个群体基本上是偏中低端，所以一般售后都麻烦，卖家应该做好心理准备。

其次，面对中低端客户，我们产品的价格也有一些特性。我分析出来几个价格区间的特性：9.9元~49元这个区间一般情况下能卖空；而59元~79元这个区间是一个概念，基本上销量不会差很多；然后就是89元以上了，基本上大多数很难卖好。

这也就是说，你的产品价格在39元的，你可以定到49元；能卖到59元的价格，定在79元照样可以卖。

接下来我们思考一个问题——为什么要上天天特价？

如果店铺生意已经算是比较好了，建议没有必要去报。因为这个活动是有副作用的，毕竟定位是中低端客户，上一次活动，店铺的DSR好评率肯定会下降，即使卖家拥有很好的产品跟服务，因为这点是定位人群决定的。

算一组数据，如果把活动能达到的效果算作1~10之间的数值5。假如你店铺健康指数是1分，上活动肯定是对店铺有好处的，因为能达到5分。如果你的分数是10分，参加活动便得不偿失。通俗来说，假设上活动之后的效果是日出5单，而店铺平时是日出1单，参加活动对店铺有益，假如店铺现在已经是日出10单，报活动是有害无益。

天天特价活动款不赚钱的款慎选。

如果没有太大的把握，建议卖家一定要选利润高的款去报。一次成功的活动一般是一个款带动另一个款的销量，如果对这样的带动销售没有把握的话，那就选赚钱的款，利润低的款风险太大，而且，在产品的选款上，备货的风险必须要算上去，特别是对于服装而言。

最后说重点中的重点，怎么报？

一、选引流款

现在审核全部是机器，是机器肯定有bug，也许不是完全意义上的bug，但算是规律。机器跟搜索引擎有很多相似之处，权重理论中就提到过。1分的店铺去报活动，每个店铺淘宝会给你一个拳头产品：引流款。用这一款产品去报，成功的概率会增加20%。

二、选当季产品以及淘宝主推属性

这是第二个重点，产品的属性是当季。现在是秋季，就应选报秋季的衣服。首先分析指数，看热卖或者去top，看看一周销量增长的宝贝。前提是不可以是刷出来的，刷出来的销量是畸形数据。看到热卖的宝贝别怕麻烦，去指数里看看是攀升还是下降，找到上升的，把重要的属性全部记住，风格、款式、颜色等等。

三、转化率是产品权重中最重要的一部分

分享个小技巧，如果你没有这些款式的属性，可以重新上架一款，把这些属性填进去参加报名。一般来说，做到这点成功概率会增加30%，宝贝权重跟属性都有了，还缺一样东西，转化率。每个活动都会做一个参考指标，单款宝贝转化在10%左右最好，一般5%~10%之间较好，3%以下难度非常大。

最后额外分享一个小小的干货——店铺群。看起来是个新的概念，简单来说，就是假如你的店铺报上的这款产品，然后再用其他的店铺去报这一款，价格比上一个店铺低一块钱，成功几率会更大。

作者: sslren 时间: 2015-3-29 14:55
多谢分享支持楼主

作者: 钢铁香蕉 时间: 2015-4-6 11:46
感谢分享

作者: 大空翼 时间: 2015-7-12 23:21
谢谢群主

作者: jslacdp 时间: 2015-9-18 10:29
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

作者: 我是小炳 时间: 2015-9-19 17:55
多谢楼主分享

作者: 煤球堆里的黑猫 时间: 2015-9-21 15:03
很多要求都已经达到了，但就是不能报上天天特价！我都不知道什么原因了郁闷

作者: 老兵粮店 时间: 2015-9-22 10:44
谢谢分享

作者: 老兵粮店 时间: 2015-9-22 10:52
不错不错

作者: 张栋宝 时间: 2015-9-27 20:55
谢谢分享

作者: 月色无边 时间: 2015-10-14 15:31
感谢分享，天天特价确实是偏向于低端客户，对评分确实有一定的影响

作者: 欧阳109 时间: 2015-10-16 14:17
不错，学习了

作者: sunxinman522 时间: 2015-10-16 16:16
很难报名上去而且价格被压的太低了

作者: 感觉自己萌萌的 时间: 2015-10-16 16:47
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

作者: vling83 时间: 2015-10-28 10:09
希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: ycherry2015 时间: 2015-10-28 10:31
谢谢分享

作者: yanghai 时间: 2015-11-7 19:28
11111111111111111

作者: 阿鲁不姓阿 时间: 2015-11-9 20:42
新人，学习中，谢谢分享！

作者: 逍遥逍遥逍遥 时间: 2015-11-18 12:25
楼主讲的很实用，就是这样报的

作者: 385773644 时间: 2015-12-15 14:00
新帖必回，谢谢楼主的分享

作者: 双和珠宝 时间: 2015-12-15 14:09
希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: langalang 时间: 2015-12-15 14:11
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: 水逍遥 时间: 2015-12-17 02:10
学习学习，感谢感恩

作者: guozhaos 时间: 2015-12-17 03:02
好好学习天天向上

作者: 飞出天 时间: 2015-12-17 10:06
咱论坛就需要这种精神，分享才能共同进步

作者: jimonannai 时间: 2015-12-25 19:35
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: 我在等你 时间: 2015-12-31 13:44
谢谢楼主

作者: wfyyydn 时间: 2016-1-21 13:22
很感谢，可以去试一试了

作者: 我的柠檬 时间: 2016-1-21 14:18
不错谢谢分享

作者: liulu 时间: 2016-1-21 17:19
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作者: 小小布 时间: 2016-1-25 15:10
学习学习...

作者: 好事多磨 时间: 2016-1-29 01:41
看帖看完了要回帖，算是鼓励楼主分享精神吧

作者: zogo 时间: 2016-2-2 18:55
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: goorui 时间: 2016-6-13 18:50
学习学习，提高转换率

作者: 猫了个，淘宝 时间: 2016-6-22 11:08
感谢分享

作者: a741309 时间: 2016-10-6 14:53
谢谢分享

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