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标题: 最新！最新！最新起款策略 [打印本页]

作者: 横扫千钧 时间: 2021-10-1 14:55
标题: 最新！最新！最新起款策略
在这个日益竞争激烈的电商环境下，新品上架，获取流量是一件非常困难的事情，对任何卖家来说都是一样。但是，只要掌握好了数据化运营的本质，把握好运营规律，想要让新品流量快速起爆，也是轻而易举的事情。今天给大家分享一个15天新品快速起流量的实操方法。

上面这个思维导图按时间段做了每天重点关注的标注,需要原图可以找我要，我们接下来看。

有了这个新品的操作思路和计划还是不够的，做出爆品需要前期的准备工作和数据支撑。

首先我们来讲一下前期的准备工作有哪些。

一：市场分析调研

目前而言，电商大环境的淘汰率还是非常高的，所以我们做之前不能盲目进场，市场分析是必不可少的。产品行业是否有前景，整个类目的搜索热度以及需求如何，竞品的销售数据情况，都是前期我们需要了解统计的。

查看这些数据一般需要生意参谋的市场洞察来辅助，有能力的话买个标准版就行，没有的话可以租一个，很便宜。

通过市场大盘分析我们就能看到你选择的商品类目的近30天趋势，以及交易热度，收藏加购等重要数据了

查看竞品数据可以通过搜索找到销量较好的相似产品，添加到生意参谋的竟品分析里面，找到他近期的各项数据并记录，这些数据是非常重要的，后续如何打造我们自己的宝贝需要用到这些数据。数据包括：1.客单，2.视觉风格，3.高点击，4.高转化图，5.订单数，6.访客，7.词来路（热词）等，8. 竞品产品优缺点。

除了数据以外，还有价格，视觉，卖点等，别人卖的好是各个维度的优势，所以前期我们通过模仿针对竞品优化自身，然后通过数据增长和差异化来获得更好的排名，争夺竞品的流量。

二：店铺定位

有了前面的市场调研数据，我们就可以清晰的给自己店铺做一个定位了：市场定位、价格定位、形象定位、人群定位等。

如果没有品牌价值的，那么我们就要提升价值，这个时候就要对我们的品牌进行“包装”--品牌形象包装，品牌故事情怀等，让自己的产品更丰满，后续不仅影响市场转化，还可以沉淀老客。

三：产品布局

1. 主推引流款：库存多或者市场需求最大的品，有价格等方面的优势

2. 次推款：相关联的款式，由主推款引导到次推款

3. 利润款：利润最大的款式

4. 形象款：直接体现品牌价值的款

5. 上新款：上新率布局在中后期进行

6. 限量款：这个品可以是清仓类的

通过做引流款起爆店铺的搜索和访客，一般做引流的款利润会打的很低，所以需要次推和利润款来保证销售额和利润，这样做良性的循环才能保证店铺的数据递增。

四：售前售后话术和处理，优秀的客服能够对客户的购买产生很大的影响，所以跟咨询客户的沟通过程中，如何把控客户的心里状态，辅助客户下单，对产品的了解程度，都是非常重要的。准备好相应的常用快速回复话术十分必要。售后关系到店铺的利益以及DSR评分，做好准备有利于更快更好的处理这些问题。

了解了准备工作，那么重头戏来了，新品15天起爆搜索流量实操：

前期1-3天：

1、新链接基础内功优化，类目，属性，标题，主图，详情页。

类目是指创建商品时选择的类目是否正确，因为有些商品是可以在2-3个二级，三级类目同时存在的，这个时候怎么区分该把自己的商品放在哪里呢？很简单，看竞品，高销量的商家放的肯定是对的，这是别人做过市场调研的，这种取巧的方法也比较实用。

属性是指发布产品的产品基本信息，现在有一些特殊用途的产品，如防晒，祛斑等用途的化妆品是需要资质的，不能随便乱填，万一被投诉就会导致产品降权甚至下架。同样的，不知道怎么填写就找相似宝贝，他们会告诉你答案。

如何做好一个标题我前面的很多文章都有详情的解答了，今天简要的给大家说一下方法和逻辑。1、打开生意参谋-市场-关键词分析-搜索转化热词。2、手淘搜索栏下拉框，核心关键词+系统推荐词。3、竞品店铺每日流量成交关键词前五。选出来的关键词按照搜索热度，关联性，紧密性来进行组词。尽量把60个字符合理用完，做好的标题全选去淘宝搜索一下，如果出来的产品只有你自己或者不到5件，那么这个标题就算成功。

主图要素同样是我多次讲解的内容，这里也是简要提一下，注意主图一定要出图产品特性，提炼卖点用文案来表达，同时可以通过价格优势或者优惠性息来促成客户点击，还有一点就是针对竞品没有的点，我们进行放大，做出差异化来竟争。

详情页在前3-5张内一定要直击客户痛点，让客户产生继续看下去的欲望，增加访客浏览时长，客户看的越仔细说明对我们的产品越有兴趣。至于客户痛点是什么，简单的说就是客户买这个东西最在意的点。打个比方，我现在想买一件短袖，客户最在意什么？材质，透气性，版型，穿着尺码，上身效果，相关搭配等等，然后去挖掘在意程度，分主次，然后再详情页里分别展现给客户。

2、测图，新品上架一定要测一下图，因为这关系到后续产品的点击率，新品测图方法比较简单，创建直通车计划，添加宝贝，选好关键词，不用做人群溢价，把准备好的创意图用轮播的方式添加到计划里，拿够100+个点击，用点击率最好的一张图来当产品主图。

2、干预单，因为新品是没有权重的，客户通过搜索是找不到产品的，这时我们通过干预单来增加宝贝权重，让它尽快入池

第一天：全标题搜索进店成交，对应竞品店铺的转化收藏加购，我们也需要同步做流量，第一天我们一般只做1单。

第二天：全标题+半标题进店成交，也需要同步访客数据。第二天推荐做3单。

第三天：半标题+长尾词进店成交，同步做流量数据。第三天推荐做6-7单。这时候可以多选长尾词进店，这样能让产品更快入池。

这几天数据一定要按竞品数据的2-3倍做递增，这个不是指整体数值，而是指比例，转化率，收藏率，加购率。

入池阶段：4-8天

1、干预单，通过数据增长让产品快速入池，增加产品权重和排名，开始拿手淘搜索流量。

第四天：竞品关键词+目标关键词+长尾词成交，这个阶段主做竞品流量关键词，如果不好搜索到商品可以通过添加长尾词来辅助搜索。

第五天：竞品关键词+目标关键词+倍数词，少量补倍数词，竞争力小，后续真实成交可能性大

4-5天的流量还是要按竞品倍率补齐，因为权重还是不够，一般真实访客不多，为了维持数据稳定，我们要补齐预估流量。这个2天的单量建议做13,21单，倍数为1.5-2倍递增。

第六-八天：竞品关键词+核心关键词+实时访客词。流量按计划的50%-70%补，因为这个期间按我说的操作一般都能入池，预留部分流量给真实访客。

这个阶段必须要稳定转化率，记录好每天的真实访客趋势，异常数据及时排查，数据增长倍率1.1-1.5之间。建议单量分别为36,55,73。因为每个店铺数据不同，所以都是相对变量，给出的推荐只具有参考价值，具体数值需要自己计算。

2、产品评价，随着权重的不断增加，真实访客也开始进店了，这个时候我们前几天的单子就要开始出评了，这也对真实转化有影响的。

评价要求：a，文字一般40字以上，针对客户痛点做讲解，不要全篇都是通用性的文字，比如宝贝很好，掌柜很好，值得推荐等等没营养的话。b，图片建议3-5张，展示宝贝的特点，优势，实物图为主，不要用店铺主图或者其他网图。c，小视频，有条件可以拍几条，对转化十分有用。

一个新品建议15条以上的好评，其中带图的10条以上，带视频的5-6条。

3、问大家，也是目前对产品的转化有十分重要的点，做法十分简单，也不用花钱，找5-8个朋友，在产品链接的问大家板块提问就可以了，提的问题当然也是跟买家痛点息息相关，不知道问什么可以找竞品的问大家的问题，改一下字眼，顺序就可以了。

4、竞品店铺的运营活动，也是为了促进真实转化，通过了解竞店的优惠，营销活动，来类比自己的产品，保持性价比。

抢流量抢排名阶段：9-12天

1、干预单，主攻竞品成交词和流量大词，维持住坑产和转化率，抢夺竞品的搜索流量和排名。这是起爆流量的关键时刻，所以建议单量坑产一定要拉起来，普通类目日均需要在100单以上，高搜索热度类目可能需要到200甚至以上，但是不建议超过300。当然了，这几天还是需要一个递增的过程。下图是我操作的一个9月5号的新链接数据

2、数据记录，根据自身数据情况做优化，如跳失率和详情页浏览时长等，找到对应的的影响因素，做好优化就可以了。当然竞品的数据分析也要持续，也是为了保证我们产品的性价比和竟争性。

3、直通车，有了真实访客后，直通车前期是一个对产品很有帮助的工具，既可以拉新引流，又可以纠正店铺人群标签。建议设置100-300元的限额，针对优质流量成交词做精准流量。还有就是可以做一个持续测图，因为市场更迭或者同行抄袭，可能点击率会降，所以我们需要备选创意图。

4、活动策划，平台大促和店铺营销活动策划，目的还是一点，提升转化率，保持竟争优势。

爆发流量期：13-15天

1、干预单，关键词以核心大词为主以及实时流量词。链接的整体权重和真实访客都非常高了，所以我们的单量也可以逐步减少，数量可以以30每天的趋势降，始终保持一个稳定的转化率。

2、日常数据维护，店铺的视觉迭代，持续做好评价/问大家，根据市场调整营销策略，根据竞品数据来实时调整自身数据。

3、直通车优化，筛选关键词，养词质量得分，调整关键词出价，优化分时折扣，把费用集中在高成交的时间段，调整人群溢价，创意图优化点击。

爆发期的主要工作降干预单量和数据维护，做好防守，因为你抢了竞品的流量，那竞品必然会做出调整，我们要洞察竞品的情况，及时应对。

店铺的后续运营工作也是围绕这几个点操作就可以了。

这个方法从目前我操作的几个新链接来看，实测是非常高效的，重点是对数据的把控，这也是作为运营实力的衡量标准，如果你目前还达不到这个标准也没关系，可以慢慢学习，也可以私聊告诉我你遇到的瓶颈，我会免费帮你分析一下店铺后续的运营思路。感谢大家的阅读，距离双十一也越来越近的，祝各位商家都能多多爆单。

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