荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区
标题: sd前的准备-测款【2015如何测款 分享一些小技巧】 [打印本页]
作者: xiaohowe 时间: 2015-3-16 13:15
标题: 刷单前的准备-测款【2015如何测款 分享一些小技巧】
这几天一直在找测款的方法,我也是在摸索中前进,一个偶然的机会看到论坛里的一篇贴子写的是中小卖家测款的,个人感觉写的很好,就借作者的文章来同大家一起分享一下,对与不对看各位的理解,效果好不好在于各位的实操,一起学习共同进步吧
V3 i- q/ T9 c6 R8 W f; n, U$ p0 F. J/ j+ m
简介： 款式选择的正确与否直接关系到店铺整个季度的经营情况，不能准确测款的话，那之后的运营推广工作很可能是瞎忙。本商刻课程将从测试款实操为大家讲解。# B% t0 X2 L9 u
以女装为例，新上10个款，我们怎么知道把哪个款作为爆款推上去呢。在这行业做的久了凭借多年的经验可能有自己独特的眼光，但也不能保证百分百必火。如果是刚入行的菜鸟恐怕就说我看这款很好看，就推这款，结果怎么推怎么亏，销量提不上去还百思不得其解。
- m# ]. H- L; i7 P, \+ d0 S
' m0 x0 }5 u4 }% u7 S 我们要明白，客户的眼光通常和你的眼光是完全不一样，没经验基础的话只能让客户帮我们选款，不能自己武断决定。一款好的产品或好的款式如果不能得到市 场的认可，那是真可惜了。先把10个款或者更多款的白底图都搞上去。至于位置，由于我们是要透过一些数据证明哪些新款做促销更有吸引力，所以肯定要把它放 在首页比较明显的位置，或者是详情通栏里。* x6 I' c% F3 b* I
此外，如果你的店铺月上新40款，放得太多怕影响客户购买体验，那怎么办？这时候，直通车就可以派上用场了，它可以很好地帮我们解决这些问题。: l: l/ o- Y }. b; t
测试款版面安排+ D b$ s. ?2 `" C) W) [$ a u/ r5 K
1.店铺首页版块安排，固定给到新款测试版块，流量在1万以上测试周期前期定为7天,总流量在1万以下的测试周期定为10天。( T3 o4 O, O" } Y: k- \$ N! D
2.内页通栏新款版块安排，测试周期为7天，7天后统计总结测试款数据。
1 {; A. ^4 A' V7 n 3.抢在季节前期，把爆款测试出来，在付费推广上使用钻展及直通车测试。钻展制作独立页面，策划好活动及需要测款数量。钻展每天投放金额为500元每天，在7天结束后查看款式数据情况，做第一轮数据分析总结。 `* N8 V- A2 [# n! d5 g
4.直通车店铺推广链接到独立页面，把需要测款的款全部加入直通车，7天后分析各个款式的数据情况
' [3 H8 Y8 m2 D7 ]2 `4 |0 E 直通车测试：推广一款新宝贝的流程大家都知道，选择宝贝图片创意丶拟宝贝推广标题丶添加关键词丶设置出价。! `0 w) P/ m( I: H& M) l* ]
选词：可以根据数据魔方里面的属性分析找出什么属性比较热销。 Z& ^$ n. F: A
. G+ ]+ l& I1 u. a1 J直通车测款操作方法
% Y( o, L, J: r5 k/ w9 d 1.高价烧词法。举例，先上一个精准词，出10元，日限额300，等他烧光，然后第二天再加其他词就质量得分高了。这个方法的前提是你经验很多，已经知道哪些词有用，哪些词没用。本方法适合土豪使用。风险较高。1 Q& {; E I6 Q4 d) {' p
2.阶段上词法。先上10个词，出价到20页内，看表现好的提价到第二页，表现不好的根据具体情况查看原因，调整表现不好的关键词后留下代观察，3-7天后没救的删掉。那些表现好的可提价到第一页，根据表现再降价或提价。这样10个词调完了，再加10个词调下批。9 y% P- G) Q3 _# I
+ j, a3 d- A+ k) {( ?' g( H M 把新品全部上车推广，10款左右。以连衣裙类目举例：“秋装丶秋装新品”这种类目性不强的大词，“连衣裙丶连衣裙 新款丶连衣裙 秋”等搜索量大的类目词，我们都统一把他们称为热词，他们的优点是搜索量大，缺点是不够精准；像“连衣裙 秋装 韩版 雪纺”这类关键词，我们叫长尾词，其优点是足够精准，缺点就是搜索量会比较小，见效比较慢。除开热词丶长尾词，其他词我们统称为中词。前期建议尽量以精准 词为主，热词为辅！
# M+ q1 e1 ?7 D* k! B% e; c+ z' \3 [6 `& V& x+ a
关于新品投放我们主要观察的几个维度指标
( n) h o% ] ~; { 1.点击率：点击率是决定一个款是否被潜在客户认可最直接的参考数据。除了本身款式的影响外，不能刚开始的点击不行就完全否定掉，点击率的高低和推广 主图丶标题和出价高低也会有很大影响，还有不断更新主图调整标题，调整出价，一般第一天上的词没点击的可以适当调高出价，然后等第二天数据出来再进行分析 调整，女装类目来说点击率高于0.5的就可以确定这是主推款的潜力股。
: X( P0 r+ g# J8 ~- h* B/ O/ ] 2.停留时间丶跳失率：不能吸引顾客眼光的产品不是好产品，顾客浏览一分钟甚至进来页面看个主图就走了，势必不能成为主打款，推这样的款也只是浪费时间浪费财力。当然也是在自身内功做到位的前提下，详情页的描述要突出宝贝卖点体现价值。
1 _' F! v- N- f, o q* x 3.单品收藏量：是否收藏是判断客户有没有意向购买你这款产品最直接的证据。收藏量直接反应顾客想购买的欲望，这部分客户是很有可能成为下单客户，收藏越多表示宝贝越受欢迎。
4.有老客户积累的前期可以拉拢老客户尝新，只要客户关系维护的好，他们会给你最中肯的信息反馈，如果都一致反馈不好建议还是进行修改或者直接放弃，再做下去也只是费力不讨好，烧的也是自己的钱。
/ ^9 Y' v- {- j( A5 {5 w 通常测款为期一周左右，我们不能在测款上花费太多时间，款式选定了就要重点打造推广了，测款直接关系到整个季度店铺的经营情况，如果测款不准确，那之 后的运营推广工作很可能是瞎忙。一个爆款的形成不是靠多牛逼的推广手段，只要推广运营有专业的眼光，结合专业的技术经验做好前期非常重要的测款工作，就有 机会打造爆款。
) ^, d2 f5 {* g& Q* F
$ G Y, z4 q; I% `
作者: aijixian 时间: 2015-3-17 21:50
看下你是什么写的
作者: 蜗牛么么哒 时间: 2015-3-19 11:01
好好学习 天天 向上
作者: michaelwz 时间: 2015-3-19 23:09
看下你是什么写的
' I! f, o8 S+ E( X+ W$ \: j
作者: lihao8279 时间: 2015-3-20 14:07
谢谢分享 收藏先
作者: 聆界vip 时间: 2015-3-21 13:21
++++++++++++++++++++
作者: 聆界vip 时间: 2015-3-21 13:22
+++++++++++++++++
作者: 153424936 时间: 2015-3-21 17:09
000000000000000000
作者: tangzihua 时间: 2015-3-21 22:45
1.5元解大量阿里开通 qq1358665973
作者: tangzihua 时间: 2015-3-21 22:46
1.5元解大量阿里开通 qq1358665973
作者: renzhenzuanqian 时间: 2015-3-21 23:35
看帖看完了要回帖，算是鼓励楼主分享精神吧
作者: 辉0 时间: 2015-3-22 14:46
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享
作者: 风-大米 时间: 2015-3-22 18:51
作者: vip唯品会 时间: 2015-3-28 09:16
好好学习 天天向下
作者: zhoushan2046 时间: 2015-4-10 19:57
好好好 必须要学习
作者: xiao咸鱼 时间: 2015-4-13 22:00
21313213213
作者: lihonggang 时间: 2015-5-10 11:47
我先说一下自己的观点，剩下的交给兄弟们讨论研究# n# z( s3 I% h1 o+ X+ N( a
! D* z+ q4 n' t# q“sd”淘宝运营必备的知识之一。从我从业以来，09年开始接触sd，从最简单的秒拍，自己造假快递单号，到买快递单号，到发kb。从YY转战
: T+ Z2 c, Q( p+ Y2 d8 P
F3 G' N4 v% f9 ^9 s# G1 KQT到QQ群到平台一直刷到现在的比特快车，历经数载，见证了一大批店铺的死亡也见证了一大批店铺的辉煌。当然学费没少交，被骗金额超过2万。: c- S) u. o2 Q
6 o( U5 k' {( S1 g9 N7 w8 Q同样也被多次查出违规，被处罚过，下级产品，删除评价甚至关过店。
- t* D v) Q. d' I( g3 s/ y+ f4 _: R5 ?3 o
即使如此，现在依然也还是没得选择，有一段时间想戒掉sd，坚持了4个月，5个人的团队，发现亏得一塌糊涂，推广费每月高达5万，差点就卖肾, M4 K7 l7 W+ n6 a& @5 L
( s! b0 G5 p5 w$ s O! L了。不刷可以，但是想戒就难了。
作者: lihonggang 时间: 2015-5-10 11:47
我先说一下自己的观点，剩下的交给兄弟们讨论研究
( X. S3 A4 D% @% u" {: f
6 ~5 O/ B! O5 U4 _“sd”淘宝运营必备的知识之一。从我从业以来，09年开始接触sd，从最简单的秒拍，自己造假快递单号，到买快递单号，到发kb。从YY转战, @& s; w. j. ]
1 d" a$ E/ q# N/ r
QT到QQ群到平台一直刷到现在的比特快车，历经数载，见证了一大批店铺的死亡也见证了一大批店铺的辉煌。当然学费没少交，被骗金额超过2万。
4 T3 A6 x, n# A8 R+ ?6 f$ ]+ {- X
, Y! K$ u1 X4 K' Z7 }6 B同样也被多次查出违规，被处罚过，下级产品，删除评价甚至关过店。
# a7 m" [: p/ V: b" {# M. _
" S6 u3 _6 S4 z# R4 U即使如此，现在依然也还是没得选择，有一段时间想戒掉sd，坚持了4个月，5个人的团队，发现亏得一塌糊涂，推广费每月高达5万，差点就卖肾# f* d4 i% Q ~2 F' b
/ a s! C, n0 M# I
了。不刷可以，但是想戒就难了。
作者: 未来＆梦 时间: 2015-5-23 13:01
啥？居然不是直通车吖~
作者: sumued 时间: 2015-6-24 08:26
ffffffffffffffffffffffffffffffff
作者: 苦逼人生 时间: 2015-6-24 13:16
11111111111111
作者: zhouzjlxys 时间: 2015-8-14 13:26
发生的方式发生地方
| 欢迎光临 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://www.htys123.com/) |
Powered by Discuz! X3.2 |