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标题: 大家这点这是什么玩发？ [打印本页]
作者: jekcoll    时间: 2021-7-20 11:01
标题: 大家这点这是什么玩发？
我们是同行，产品成本价格都在30左右，他全店卖，9.9，5.9元包邮，而且是个新店才一个多月，单品销量都四五百了，而且全店200多款全动销，已经有上万得单量了？+ ~/ J, u: r, a0 d6 X* }8 L
.店铺地址：https://shop242803290.taobao.com ... ke3nVx&search=y
. W# p5 E: I" j( K
7 c% K# C! O: n; Q
作者: 阿白_ECc02    时间: 2021-7-20 23:18
S的呗
; D" z! c- G! b! H- Y4 y
作者: jekcoll    时间: 2021-7-22 12:47
https://shop242803290.taobao.com  大家有知道这个是咋玩的吗，一个新店，一个月现在订单量都几万了，成本30多的包现在卖几元，前些天涨40多了，现在又几元了，高手分析下，" d8 D, r' y0 d, }2 F. |7 f
作者: weiming    时间: 2021-7-23 14:18
感觉是bd。看评价，这种留评方式就是大量bd才有的。留评率非常低' M0 o( P. T! c+ X
作者: xxx1688    时间: 2021-7-23 18:24
边亏边补D，有些是AB货# w& j* G; g9 F! I6 s! j2 L1 |
作者: kiki    时间: 2021-7-26 21:50
楼上正解
* y5 R8 q8 C; ~. a6 N4 P
作者: kiki    时间: 2021-7-31 08:53
Bd的，# K4 R6 l5 X6 {6 ]- B! U
作者: 化肥厂厂长    时间: 2021-8-1 11:58
sd用的，AB单，低价SKU和商品没有多大关系
: N( K$ k& A7 n/ i3 V* m
作者: wx_dr7QPg20    时间: 2021-8-1 18:27
看情况是sd9 z* ]/ R3 ^9 D
作者: 散步的_CN8jE    时间: 2021-8-6 09:59
亏-补-提价
7 q7 T9 U. H( C0 [2 M
作者: hjs472011836    时间: 2021-8-13 14:18
这种迟早被查& O# o. t# D2 K5 e
作者: 伟伟伟伟伟    时间: 2021-8-13 15:15
这个不就是淘宝客的ab单  V' q- N6 \, V' \
作者: 1023316114    时间: 2021-8-17 11:30
s单' H( o+ ^" X0 m3 R+ t1 V
作者: 16696326888    时间: 2021-8-19 17:49
ab单吧2 U- g  S- X3 e' z, ^$ Z" u$ x  y* Y
作者: 安第斯山    时间: 2021-8-20 16:47
9.9是一个挂在书包上公仔的价格。引流的。2 c, V% t# b% ]6 i* ~1 p
作者: kiki    时间: 2021-8-22 15:36
都是Ab
7 R$ P* c2 u( H* A
作者: 15060363618    时间: 2021-8-22 16:59
出一半 卖一半2 x! g8 ]7 u% P* e
作者: 876861844    时间: 2021-8-24 13:16
s单淘客走销量
7 X9 [7 k4 B' t
作者: james523610399    时间: 2021-8-27 14:10
SD单来得，资本大才可以这么进场3 w5 i2 G" j: \
作者: 霸笔    时间: 2021-8-30 09:51
应该不是ab单吧。9.9元ab单，效果感觉不太好0 c1 p4 m% y8 p  z4 `5 K! V
作者: 韩九妹    时间: 2021-9-1 11:44
动销玩法把
# n% j/ q, M1 [1 c, Q& @2 y1 O; I( F  k2 ?' z4 M& P: z
作者: VicLKT    时间: 2021-9-1 21:31
这样的嘛 可以学习一下
# v6 M6 F' X) j" `6 e) r) M
作者: kiki    时间: 2021-9-7 08:19
Bd的: I2 G4 d  |, Z  b& p3 l7 }2 Y
作者: Y无言    时间: 2021-9-11 21:41
应该是AB单
# [. b* d5 {" M7 U# @
作者: xddxt2006    时间: 2021-9-14 01:58
AB丹巴! j; ]% c4 @' E  a  M+ p) j
作者: wx_abqPdkbJ    时间: 2021-9-15 09:55
就是bd的，前期亏2 [7 m! z9 N1 S7 H9 c$ p
作者: 清风徐_Xlcqc    时间: 2021-9-23 17:05
bd的
; G" V% P8 A. y/ V" U8 ~0 V- K  m6 i9 Y: R- J2 r; c7 L$ w
作者: bqj    时间: 2021-9-23 19:31
亏补, c" f1 o( F1 Y
作者: xinzhengtu    时间: 2021-9-29 11:43
我看销量都是个位数呀$ ]) C! |  h9 q; ]7 I5 `
作者: xinzhengtu    时间: 2021-9-29 11:54
放心，迟早会被查* E2 }# U$ q8 t+ ?( a$ Y
作者: 大小马甲    时间: 2021-10-1 09:49
ab单  o8 f' l6 H  c- L  {
作者: 13666919664    时间: 2021-10-24 22:42
打折，一拖六刷" ^8 Y8 [0 c% ~  B6 L. j: G) p
作者: 金准布丹    时间: 2021-11-1 20:40
基本是s9 V3 v1 H2 i1 o2 _, J4 C" [
作者: 可惜没如果    时间: 2021-11-21 17:01
拼多多玩法. b2 i% a0 F( L. ^+ d3 |& @5 G
作者: wx_dS4S4kDZ    时间: 2021-11-27 20:27
BD的    f5 j7 c: [8 P; S2 ~
作者: yuan6895    时间: 2021-11-29 20:45
肯定AB货不用想了6 F8 V7 Z) Q6 n+ C; q# N! h9 B2 u( ]
作者: 嘿！玖爺    时间: 2021-12-3 21:33
AB0 y4 z( C8 O+ Q+ \
作者: 羽翼    时间: 2021-12-15 16:45
淘宝客的AB单
% w2 N9 ^( _- Y; |  r, i0 i
作者: chinaxzg    时间: 2022-1-5 22:02
刷单的( m, p) n2 x" P' b
作者: 上清灵宝天尊    时间: 2022-1-6 14:20
这样太容易被抓，活不久
( ?8 B) o/ J& m* J  C8 E4 d3 \% y( A+ E2 y, ?2 D7 {% V" L7 S; r- y; X
作者: 茶色小坚果    时间: 2022-1-9 02:02
早晚被查6 M5 t$ f2 H: i+ j; H
作者: kiki    时间: 2022-1-10 21:38
楼上正解
" A( z, a7 x' u" z1 l
作者: njy3310    时间: 2022-1-30 15:37
ab单
+ x4 K  s4 F( z- m1 d
作者: qiuwenjie    时间: 2022-2-10 19:52
我觉得也是
1 J" m0 \* ~( i+ h% Y/ O2 Y( Q+ r
作者: 三方支付    时间: 2022-2-13 23:54
来晚了7 A: W6 k, q: @6 k% i
作者: 568812190    时间: 2022-2-16 17:48
补d的鉴定完毕
1 q3 Y3 f; A. H4 S% x( S
作者: a7613997    时间: 2022-2-26 20:52
没有找到相应的店铺信息8 A0 V: ~, P5 `  f* S
作者: 鱼得水    时间: 2022-2-28 16:42
什么是AB单是拍a发b吗. y' C9 W1 K! A  Z5 U
作者: keke280397148    时间: 2022-3-6 13:35
淘宝AB单: }/ t' Z* F: A% K- x5 j
作者: 荼蘼1    时间: 2022-3-9 20:45
S的吧
! p! O/ b" B+ q8 d
作者: 15364587987    时间: 2022-3-21 01:58
估计是s
. b" q1 R% C! m+ ?- S
作者: 小磊26    时间: 2022-3-22 16:25
亏本S
2 g$ u* \7 N1 p0 }% U2 x. q0 c
作者: 号外号外咯    时间: 2022-4-1 21:15
对ab单
, _. E/ o' e+ X
作者: 酷炫飞弧    时间: 2022-4-5 08:33
店铺已经清空了，估计被抓了9 x6 \/ {. I& k# j4 x' V( ?# d
作者: 林旭斌Leon    时间: 2022-4-7 09:25
其实就是自己机刷。。
. D7 T! p: R0 B8 p  y/ D
作者: xingzhe08    时间: 2022-4-10 19:12
还是认真经营
/ J' V* T* F' A; Q4 X
作者: wuwei1992    时间: 2022-5-9 11:17
补单的，有点技术( E0 |7 S* y0 u! d% [+ ^5 R. s
作者: 钱攀    时间: 2022-5-15 12:27
狂刷不值啊   b: H8 D: a+ O" x: |
作者: hongzb1302    时间: 2022-5-18 06:49
应该是刷的
& i' L% S3 s; I" Q1 O8 Z! S4 m
作者: hhhhhhhh1    时间: 2022-5-20 11:51
应该是SD4 Y3 A, v4 e% ~. G4 Z4 P4 O& d+ e9 l! a
作者: zzc963    时间: 2022-6-6 20:26
AB单  M7 @- f* j7 E6 c3 H  w# O
作者: 墨水飞鱼    时间: 2022-6-17 11:56
补) d$ D5 Z6 E+ F; m2 l/ x- a: [2 Q
作者: 墨水飞鱼    时间: 2022-6-17 11:58
淘宝ab单& t- T( A0 a( ~7 A% h; ?
作者: 背着吉他去流浪    时间: 2022-6-20 15:17
AB单，被查的快% u  }8 `+ Y+ i$ ?; m3 d
作者: jarrivscc    时间: 2022-6-28 23:33
淘宝客的ab单
8 m+ E9 m* t+ S* y) Q- P
作者: 沁匀    时间: 2022-8-10 20:16
补单就可以了，但会给查的，很麻烦
& c+ j3 Y3 ~7 S# q9 e1 C
作者: mzz2222    时间: 2022-10-13 15:43
不是淘客就是abdan的 不然不可能这么厉害的 不合常理的
$ j6 b2 w! O& S2 y3 K7 R% {7 j
作者: 李高刷    时间: 2022-11-14 16:56
AB单，查不到就起飞' \1 |  c9 g1 z1 R6 G9 I
作者: 大道至简.    时间: 2022-12-22 23:09
还是穷人多
. @' Y9 M6 I0 H# }: F
作者: TKl    时间: 2023-2-11 20:12
B的吧5 q8 Y* @3 G+ t+ k  E+ g- L
作者: 18582667703    时间: 2023-2-20 16:15
一、怎么开店？
( |" _4 R- R/ z( ?% C" v就是说开店方法，具体为：如何把店铺开起来？需要什么流程？具体怎么操作？# u6 h; L' S4 j$ @4 Z, p! c: e; K
开店的思路是最基础的东西，基本上就是一个荷塘月色搜索就可以解决的问题，在整个淘宝大流程中的重要性很低，一个是因为难度很低，最关键是开店这个结果本身没有任何意义，后面会详述。' Y# F4 ?3 Q! `# p/ R7 J
二、卖什么？9 @, ?  E; H1 K& N
就是要搞定货源，具体为：货源从哪里来？有哪些渠道？如何进货？如何上产品？
( ~6 r; D) z; Q8 k& `货源问题的可以分两种，一种是解决产品的有无问题，这是小白入门的需求，一种是提供「优质」# J1 T. Y+ X3 O/ h" d
产品的逻辑，供有经验的掌柜参考。
7 f  W+ r& i4 T" D# e- K* `三、怎么卖？
& O: V1 V( S0 f: z/ z) n就是怎么运营淘宝店，具体为：卖给谁？怎么引流？怎么实现数据化和排名？怎么实现成交？
, N0 \" y2 S. ~( |这个是终极问题，也是淘宝店做好的核心问题，在整个流程中的重要性超过 60%以上，这个问题也是我今天回答中的重点内容。% Q9 G* Y  t5 y6 e1 o* t
这三个问题的详尽展开，其实就涵盖了新老运营关于淘宝开店的几乎全部疑问。5 n/ |2 l6 @- L2 R
但现在已经是 2021年，我们看到的淘宝现状是：
/ X0 A+ b. |# z0 N8 G9 a' \3 M引流成本高、产品同质化严重，同业恶性竞争，小卖家艰难求生，95%以上在死亡线上挣扎！！！2 G8 e; B4 u1 r. T  v
现在早已不是随便跟着什么人培训几天，搞个一件代发就能赚到钱的时代了。) C  M5 n3 I) u: N9 B% r% H1 k
虽然整个电商市场依旧在增长，但是淘宝已经成熟，从原来的增量市场进入到了存量市场的阶段。
! K% l3 y" j6 `; o/ n, q, E- a* a说人话就是：蛋糕并没有增长，但是分蛋糕的人还在持续加入。
  Q. H- _2 _, M; m! G所以在最后，我会叙述在技巧之上的淘宝经营底层逻辑，大家必须去透彻了解，如果不尊重零售业的逻辑和淘宝现状，那是完全不可能赚到钱的。
# k% C$ [. Z; W, f9 j
作者: 18582667703    时间: 2023-2-20 16:15
一、怎么开店？
) K; M- t) b: D  {2 E( k: Q就是说开店方法，具体为：如何把店铺开起来？需要什么流程？具体怎么操作？
* V# b0 h7 S9 p9 C3 k; X% y$ b开店的思路是最基础的东西，基本上就是一个荷塘月色搜索就可以解决的问题，在整个淘宝大流程中的重要性很低，一个是因为难度很低，最关键是开店这个结果本身没有任何意义，后面会详述。
4 h! F2 y+ {4 {二、卖什么？: e8 R1 k- ?; ^8 i2 B2 w* `; [
就是要搞定货源，具体为：货源从哪里来？有哪些渠道？如何进货？如何上产品？
+ a6 Q4 @' E% M- _' r+ R货源问题的可以分两种，一种是解决产品的有无问题，这是小白入门的需求，一种是提供「优质」
+ [) S: {" N+ F6 {$ z# N产品的逻辑，供有经验的掌柜参考。
: C1 C0 v- [1 W5 ]三、怎么卖？- k# K5 r5 N' A' R
就是怎么运营淘宝店，具体为：卖给谁？怎么引流？怎么实现数据化和排名？怎么实现成交？! @( V% l4 Y0 d/ e  U, b5 u
这个是终极问题，也是淘宝店做好的核心问题，在整个流程中的重要性超过 60%以上，这个问题也是我今天回答中的重点内容。  G4 r) }% m0 B+ D3 p. v7 v
这三个问题的详尽展开，其实就涵盖了新老运营关于淘宝开店的几乎全部疑问。
* `  J! M5 e( }, I& i" X但现在已经是 2021年，我们看到的淘宝现状是：, W. B% c, J  V* J* p3 }
引流成本高、产品同质化严重，同业恶性竞争，小卖家艰难求生，95%以上在死亡线上挣扎！！！
' y9 P3 V' G3 E% K3 X现在早已不是随便跟着什么人培训几天，搞个一件代发就能赚到钱的时代了。5 w- I5 A1 y0 q" I3 b
虽然整个电商市场依旧在增长，但是淘宝已经成熟，从原来的增量市场进入到了存量市场的阶段。$ K% o1 g- R( R7 _
说人话就是：蛋糕并没有增长，但是分蛋糕的人还在持续加入。9 N/ N6 |. t1 K# z
所以在最后，我会叙述在技巧之上的淘宝经营底层逻辑，大家必须去透彻了解，如果不尊重零售业的逻辑和淘宝现状，那是完全不可能赚到钱的。
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作者: 18582667703    时间: 2023-2-20 16:15
一、怎么开店？
0 ~. B7 ]" I0 g, j+ E' u就是说开店方法，具体为：如何把店铺开起来？需要什么流程？具体怎么操作？
2 ~, Z9 w" y2 g- Y# d4 A" J& n+ n开店的思路是最基础的东西，基本上就是一个荷塘月色搜索就可以解决的问题，在整个淘宝大流程中的重要性很低，一个是因为难度很低，最关键是开店这个结果本身没有任何意义，后面会详述。0 Y& L" i- ~( S, l
二、卖什么？
+ s9 c! m% E0 c. H" j8 k就是要搞定货源，具体为：货源从哪里来？有哪些渠道？如何进货？如何上产品？9 i+ k% [. i! K3 R4 e# r6 m
货源问题的可以分两种，一种是解决产品的有无问题，这是小白入门的需求，一种是提供「优质」) O. O! X& ^7 G) C* e3 K7 K
产品的逻辑，供有经验的掌柜参考。
3 T* W4 ?( ^. A/ s) u三、怎么卖？
! i/ Z3 e5 {7 @+ N) c/ U就是怎么运营淘宝店，具体为：卖给谁？怎么引流？怎么实现数据化和排名？怎么实现成交？! N1 d6 p+ G9 s+ U7 I8 L7 [
这个是终极问题，也是淘宝店做好的核心问题，在整个流程中的重要性超过 60%以上，这个问题也是我今天回答中的重点内容。
! H1 ]/ @. e! o7 c  P9 U5 m  A0 H这三个问题的详尽展开，其实就涵盖了新老运营关于淘宝开店的几乎全部疑问。
7 u; @) l" Z( ?; ]- M' _7 K$ }+ y但现在已经是 2021年，我们看到的淘宝现状是：
5 y! R: {2 O' V+ L, s引流成本高、产品同质化严重，同业恶性竞争，小卖家艰难求生，95%以上在死亡线上挣扎！！！( V, M  y- T0 O
现在早已不是随便跟着什么人培训几天，搞个一件代发就能赚到钱的时代了。
3 A4 U) T) ?8 E. R虽然整个电商市场依旧在增长，但是淘宝已经成熟，从原来的增量市场进入到了存量市场的阶段。
! i% M$ Q/ M4 P/ O" O4 V- e说人话就是：蛋糕并没有增长，但是分蛋糕的人还在持续加入。
/ z  n1 w* s0 o. Z$ d, ^所以在最后，我会叙述在技巧之上的淘宝经营底层逻辑，大家必须去透彻了解，如果不尊重零售业的逻辑和淘宝现状，那是完全不可能赚到钱的。( B( _0 c- y: _+ |
作者: 18582667703    时间: 2023-2-20 16:16
一、怎么开店？
, G; v4 T0 j7 z6 \& b6 E1 ]就是说开店方法，具体为：如何把店铺开起来？需要什么流程？具体怎么操作？
7 k4 N7 S$ t1 v  y' s开店的思路是最基础的东西，基本上就是一个荷塘月色搜索就可以解决的问题，在整个淘宝大流程中的重要性很低，一个是因为难度很低，最关键是开店这个结果本身没有任何意义，后面会详述。. O* f9 T: H7 y! D$ h" D
二、卖什么？4 Z" n: ^# N: z
就是要搞定货源，具体为：货源从哪里来？有哪些渠道？如何进货？如何上产品？+ ^. w& @2 i4 f( C' V( q( `
货源问题的可以分两种，一种是解决产品的有无问题，这是小白入门的需求，一种是提供「优质」( {9 _! N* j. X( C' M
产品的逻辑，供有经验的掌柜参考。( |, V( D  T7 q7 ^# G! i' F
三、怎么卖？( [; R$ ]  b" H" M) h) ~# c6 p
就是怎么运营淘宝店，具体为：卖给谁？怎么引流？怎么实现数据化和排名？怎么实现成交？- f; ]4 f, ]; }2 l
这个是终极问题，也是淘宝店做好的核心问题，在整个流程中的重要性超过 60%以上，这个问题也是我今天回答中的重点内容。
! t# f- F2 m4 m  L2 j" u这三个问题的详尽展开，其实就涵盖了新老运营关于淘宝开店的几乎全部疑问。, T" v3 [! B/ @
但现在已经是 2021年，我们看到的淘宝现状是：
$ _, G5 I" f2 k7 Q引流成本高、产品同质化严重，同业恶性竞争，小卖家艰难求生，95%以上在死亡线上挣扎！！！
, v' a* {8 @  C1 q. W现在早已不是随便跟着什么人培训几天，搞个一件代发就能赚到钱的时代了。3 M0 |/ S5 A3 I( S
虽然整个电商市场依旧在增长，但是淘宝已经成熟，从原来的增量市场进入到了存量市场的阶段。
# E( H9 r5 ^1 s4 n# j" Y说人话就是：蛋糕并没有增长，但是分蛋糕的人还在持续加入。7 N" X5 _6 ^3 F: O0 R, Z. ^
所以在最后，我会叙述在技巧之上的淘宝经营底层逻辑，大家必须去透彻了解，如果不尊重零售业的逻辑和淘宝现状，那是完全不可能赚到钱的。
  B2 \7 r0 \3 s3 l
作者: 18582667703    时间: 2023-2-20 16:16
一、怎么开店？
; L( d: g$ ]4 o9 r! }9 [就是说开店方法，具体为：如何把店铺开起来？需要什么流程？具体怎么操作？
& F5 g5 H5 o/ v7 t! S开店的思路是最基础的东西，基本上就是一个荷塘月色搜索就可以解决的问题，在整个淘宝大流程中的重要性很低，一个是因为难度很低，最关键是开店这个结果本身没有任何意义，后面会详述。! m* Q: \; h- U* i
二、卖什么？& W0 T" I, _7 u8 o! ]2 n% r
就是要搞定货源，具体为：货源从哪里来？有哪些渠道？如何进货？如何上产品？4 w' a+ T. Q- k) ]% A+ |2 O# C
货源问题的可以分两种，一种是解决产品的有无问题，这是小白入门的需求，一种是提供「优质」
# F1 b" x' ~* K产品的逻辑，供有经验的掌柜参考。. Y# y! G, N  L1 k
三、怎么卖？
# e# P3 p& a' U/ u就是怎么运营淘宝店，具体为：卖给谁？怎么引流？怎么实现数据化和排名？怎么实现成交？
5 q$ z0 M' M1 W. h2 m" @$ b这个是终极问题，也是淘宝店做好的核心问题，在整个流程中的重要性超过 60%以上，这个问题也是我今天回答中的重点内容。
* N% Q! D: r3 g, F9 V这三个问题的详尽展开，其实就涵盖了新老运营关于淘宝开店的几乎全部疑问。
7 V' v( v; h0 W& ^但现在已经是 2021年，我们看到的淘宝现状是：: {1 C4 i; l. `/ v! s$ p
引流成本高、产品同质化严重，同业恶性竞争，小卖家艰难求生，95%以上在死亡线上挣扎！！！+ ?  l4 X9 y: V7 d
现在早已不是随便跟着什么人培训几天，搞个一件代发就能赚到钱的时代了。
4 Q: D# c- g( e; k虽然整个电商市场依旧在增长，但是淘宝已经成熟，从原来的增量市场进入到了存量市场的阶段。
, U4 ~2 y  r3 l" N5 i1 Y; w: P说人话就是：蛋糕并没有增长，但是分蛋糕的人还在持续加入。
# @2 n% Q# N6 P) ?: A所以在最后，我会叙述在技巧之上的淘宝经营底层逻辑，大家必须去透彻了解，如果不尊重零售业的逻辑和淘宝现状，那是完全不可能赚到钱的。% o& R! N# i# E) C+ @
作者: 今晚打老虎jw66    时间: 2023-4-7 02:51
没了& e! O" S4 g- O& F- q# L6 Y
作者: Joker92    时间: 2023-4-9 11:20
刷的
$ D, x+ A; r) Z( U$ z7 M; \  U7 G
作者: 追逐我的明天0    时间: 2023-4-21 14:09
店铺没了$ [4 K( O# B* V
作者: 叫我淘先生    时间: 2023-4-24 14:15
感谢博主 分享
( M3 O" @1 V1 A3 N9 _" z. e
作者: Amoy    时间: 2023-8-18 01:14

, y  q8 K6 [3 R+ w7 k! s0 o" b
' X+ ~2 M9 [) h8 F8 Z- B1 q2 T
AB单
2 [( c* x6 i' Q
作者: 就是那个小怪兽    时间: 2023-8-18 14:06
我也不知道，我知道回复可以快速升级。
& U% V6 o- V3 D" [
作者: qhchuser0    时间: 2023-9-3 22:17

$ Z9 v% s- d. x. [4 [- \4 w* T- C# P- T  d* `! J, f& v
' l6 `" Y7 _1 S8 H7 y/ R5 O
AB单咯
# C7 u2 [0 H; @( b) \
作者: 淘的一匹    时间: 2023-10-27 14:18
这会不会是淘客拍A发B的玩法. ?, F9 U; D) X% H
作者: 学习使我快乐    时间: 2024-3-12 21:03
有用的
2 \$ P( ]1 m3 c/ O0 I+ b3 N
作者: michong    时间: 2024-7-21 21:45

; r8 `6 e. d$ Q2 Y/ m
作者: yz821916255    时间: 2024-9-11 23:29
ab单吧
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作者: A000000王木木三    时间: 2024-11-30 23:57
刷单的吧
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作者: zjf    时间: 2025-7-7 11:19
要不是就是淘工厂7 ?' b6 ]# o/ ~




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