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标题: 老运营告诉你多多搜索自定义如何开？ [打印本页]

作者: 多多电商圈 时间: 2021-7-13 16:40
标题: 老运营告诉你多多搜索自定义如何开？

今天想要和大家聊聊搜索自定义，运营会用话，自然会说计划好，运营技术不好的话，当然也建议一些新手直接ocpx计划去跑，效果也不错，像青柠，一些有明确目的的计划，还是喜欢通过自定义计划来做推广，因为根据数据反馈可调整地方也多，更便于实现自己的运营效果。
分享就不限于介绍搜索自定义是什么？怎么建计划？怎么调整了？这些多大上面都有，或者大家直接后台建一下计划，就都清楚了。
这篇分享会直接根据商家朋友最常遇到的问题，来解析如何开好搜索自定义计划。

点击率低只会修改主图、关键词？
这是很多运营第一反应，就是计划点击率数据不好，就认为是图不好、词不对。
虽然图和词是最常见导致计划点击数据不好的原因，但还有其他不可忽视的因素。
①排名：特别是标品类目，我们一定要注意关键词排名位置，就像我们去买纸巾，无论是直接搜索大词纸巾、还是长尾词纸巾抽纸批发清风，基本上都只会浏览前1-2页，不会在往下面滑。
那如果我们排名位置很靠后，点击率自然会惨不忍睹。
②销量和价格：不要觉得我们图、词和排名没问题，点击率就一定好，那真的是太天真了，别忘了横向赛马，横向赛马比的是什么？是性价比。
而销量和价格就是性价比最好的数据衡量标准。
除此之外，点击率也是我们获取自然流量的前提，也就是点击率达不到行业平均以上，自然流量基本上起来无望，而且点击率这个事情也没办法作假，就算你今天人为把点击率提高到20%，但是明天系统直接给你一万的自然展现，点击率直接压到1%，那流量也会回落很快。
所以无论我们用什么玩法，快速起单也好，快速起权重也罢，究其根本，如果点击率优化不上去，也都白搭。

关键词效果不好，只会降价或者删除？
搜索自定义计划的灵魂是词，但是关键词效果不好，也不是直接降价或者删除。
我们知道搜索是按照CPC扣费的模式，只有点击才会扣费，同样计划也只有点击出去才会计入权重，关键词效果不好，也要看权重是否起来，比如质量分很低，那想要达到好的排名，势必会花费更多日限额，投产自然不会太好。
也就是我们前期要给关键词数据积累时间，再去判断数据好坏，数据积累较少，也会影响我们判断数据的准确性。
精准匹配、自动调价、智能词包、流量扩展包不知道怎么使用？
精准匹配：建议前期可以先开10%溢价，有了数据之后，再决定开或者不开。

比如上图，一共有68个流量，63个流量都是从精准进来，如果精准转化比广泛好，那我们就可以保持精准溢价或者提高。
自动调价：如果我们计划反馈数据很好，那自动调价就可以不开，如果我们计划反馈效果不好，频繁调价也只会导致数据上下波动，这个时候，我们就可以打开自动调价功能，让系统帮我们出价。

智能词包和流量扩展包：这两个词包虽然前期不建议开，但是后期在现有流量基础上拉新，这两个词包是非常好的辅助工具。能帮我们找到想不到的关键词和展现位置，而且前期我们已经有了人群积累，再开也不会偏差太大。

抢排名？拖价？
抢排名逻辑实际上很简单，就是通过在可控日限额范围内，去抢占高排名，从而达到引流效果最大化。
注意：一个词拿到首位，并不是说抢位完成，还要看是从哪个人群进来的流量，如果都是从一个人群进来的访客，那能拿到的流量也有限。
拖价就两个字诀窍：时机，在权重养上来之后拖，在数据波动厉害阶段稳。具体可以看之前专门的文章分享。
好了，以上就是今天分享的内容

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