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标题: 让99%商家赢在起跑线史上最全选品策略 [打印本页]

作者: jerry_555 时间: 2021-7-12 15:52
标题: 让99%商家赢在起跑线史上最全选品策略
选品是电商成功的关键，能把店铺运营持续健康地运营下去，选品一定是重中之重。选品一定要以市场为导向，以数据为依据。刚入行的商家就很容易犯错，看别人什么好卖就卖什么，身边有什么货源就卖什么。选择比努力重要，大部分新手都是因为类目选择不对，导致完全做不出来，那么新手卖家如何才能确定什么行业适合自己呢？

一、如何确定行业类目适合自己
1. 了解自己有哪些货源优势，或者能找到什么样的货源，优势货源是做好淘宝的第一步。
2. 验证你的货源是否有足够的市场需求，单有优势货源远远不够，需要确认优势货源是否有足够的需求，如果没有需求，货源再有优势也毫无意义。

进入淘宝，搜索你的产品的核心关键词--点击销量排序，从最近30天销量的大小来判断整个市场的需求大小，不要选择市场需求太小的类目。如果你卖一款产品，全网卖得最好的也就是几百销量，就算你做到全网第一，一个月总销售额天花板会有限制。

3. 判断优势货源的竞争度大小，初入淘宝的新手最喜欢跟风做女装，因为觉得需求大的一定好做，其实单纯的市场需求大是不够的，市场需求大的往往竞争也会大，对于新手来说，自己的实力比较弱的时候，根本抢不到销量。所以建议商家朋友们在选店铺类目就要考虑清楚，建议大家尽量选择产品竞争小但动销率较高的类目，可以通过“生意参谋”分析市场行情，参照做出选择。

二、选品的建议
1.产品要有利润率，特别是小卖家，没利润很难坚持下去，到最后也只能黯然离场。

2.要有试错意识，没有人是选一款就爆一款的，要有不断试错的心理准备。爱迪生发明灯泡历时13个月，试用了6000多种材料，试验了7000多次，最终才有了突破性的进展。他的每一次失败，都意味着向成功走进了一步。大家在选品时也要有着坚韧的精神，并且汲取每一次失败的教训。

3.切记盲目跟风，在供应链、运营水平等方面没有背水一战的实力，就不要盲目跟风。

4.产品卖点，挖掘产品卖点可以首先从视觉层面，也就是产品表相去看，可视层次，比如颜色、款式、质地等等。其次是产品的营销层面，比如成本优势、工厂优势、售后优势等等。产品有卖点才能有市场，同一个类目下的产品那么多，你的产品想要脱颖而出，就需要做到与同行有一定的差异性。

5.季节性产品不能成为店铺唯一的爆款，像季节性的产品，顾名思义就是产品分季节销售，会有淡季和旺季。所以如果店铺的爆款是季节性的产品，那么就应该提前布局店铺。

三、选品需要注意的风险
1. 品牌侵权
2. 图片侵权
3. 专利侵权
4. 安全认证
5. 运输问题
6. 供应链问题
以上几点需要注意的风险是商家们都需要注意到的问题，不然等到店铺逐渐做起来后，这些点可能会成为你的致命点。

四、如何分析产品
卖什么是所有新入行卖家必须要解决的问题，于是，很多人开始了苦思冥想，结果发现所有行业都已经市场饱和了，服饰箱包，竞争大，小众产品，需求小，网红爆款，怕过时。互联网时代其实就是一个大数据时代，与其听别人的选品心得还不自己分析数据来的真实可靠，今天不谈论什么如何蓝色选品，交给大家数据分析的方法，用数据去判断一个产品的潜力会来得更实际和科学。

1.数据化选款
行业品类分析指数
蛋糕指数=交易指数/有效卖家数。较高的蛋糕指数代表交易额的蓝海，低较低的蛋糕指数是交易额的红海。
竞争指数=订单指数/有效卖家数。竞争指数越高的市场，代表销量的蓝海，越容易提高销量。

2.搜索词数据
利用搜索词选款，商家应该关注两个指标的应用。首先，支付转化率。很多商家忽略了一点，高支付转化率代表这个行业已经做得非常成熟，当我们选品时，应该选择支付转化率低且搜索流量大的词，因为它代表这样的行业有需求，不转化，原因往往是这个行业做得不够成熟，竞争对手并不多。其次,竞争度。竞争度=搜索人气/在线商品数，竞争度越大，市场竞争越小。

五、适合新手做的产品类目
那么什么样的品类容易做出成绩，特别适合刚进入电商行业的新手呢?

1.热门事件的周边产品
生活、影视、短视频中热点的事件，这些事件中的元素，比如:形象、道具、风格等相关IP产品，即可作为关注、开发的重点。

因为热点事件容易产生关注效应，传播范围广，信息接收的受众多，受众极易对事件中的元素产品好奇心和好感度，并希望通过拥有这些产品来表达自己的喜好、炫耀、时髦、与众不同的个性。因此产生需求的缺口，优先满足这些需求的商家，更容易赚取利润。

如果大家要选取热门事件的周边产品的话，就需要多关注实时热点，关注时下热门平台上的热门事件。

2.时效性产品
时效性产品特点：需求瞬间提升、数据表现好、周期短暂，比如情人节、儿童节、教师节、明星演唱会、开学季、毕业季等等。对应的产品：玫瑰花、贺卡、粉丝应援物(海报、荧光棒等)、纪念册、拍照器材等。

六、不适合新手做的产品类目
像蚊帐、电热毯、电风扇等产品就带有明显的季节性属性，每年也就是3个月左右的销售旺季，对于新手来说，不太推荐去做季节性的产品。原因如下:

1.时间限制，季节性产品带有很强的季节属性，今年做不好就需要等待下一个季节的来临。
2.季节性的产品销售往往都是要提前1个月甚至两个月进行产品的预热和运营准备，季节性的产品对切入市场的时机很重要，对于新入门的朋友来说没有完备的店铺运营经验，做季节性的产品上手会相对来说比较困难。相对于明显淡旺季的产品，做全年性的产品更加适合新手卖家操作。

全年性的产品有助于卖家在开店的同时逐步熟悉平台规则，掌握系统的运营知识，而且可以随时开始，所以新手卖家更推荐选取全年性的产品进行开店。

相应，如果有想做季节产品的商家，就需要提前1-2个月就开始操作这类型产品，积累好你的基础信誉，基础权重(自然搜索权重、单品权重、店铺权重)基础数据(销量、评价、问大家)等，等到旺季到来时才能迅速抢占部分市场，取得盈利。

七、供应商
在前期选品工作结束后，就该筛选靠谱的供应商了。大家可以选用1688平台，体系成熟，而且产品丰富。我们在确定产品之后，就可以通过淘宝的标题和图片到1688上去筛选供应商，前期在筛选供应商时一定要谨慎再谨慎。最好的办法就是实地去工厂考察一下，如果没有可以去实地考察的条件，可以参考以下几点：
1.看logo，选择带牛头标的加入诚信通的商家;
2.可以进行少量采购测试，这个能够直观地反映出供应商的供货能力，可以自行辨别细节性问题；
3.多备选供应商，以免出现状况时影响店铺销售。

初入淘宝，选品可以说在很大程度上决定了你的淘宝之路是噩梦还是美梦。新手卖家面对琳琅满目的产品往往会按照自己的喜欢和判断草率地开店上新，最终导致的结果就是来得快，走得更快。产品选错的话，不论你怎么推广终将是昙花一现。对于那些处在关店边缘的老卖家来说，产品原因也是有着很大的占比。

选品对于淘宝卖家来说是尤为重要的，电商路漫漫，希望大家在有充足的准备后再入行。

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