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标题: 你的店铺总是做不好？十年电商人给你5个建议 [打印本页]

作者: 糖心可可 时间: 2021-7-4 15:48
标题: 你的店铺总是做不好？十年电商人给你5个建议
今天这篇我总结了几个商家朋友们遇到的问题，如果大家遇到过类似的问题不妨看一看，在本文中我会细致地分析原因和解决的方法与思路，有兴趣的朋友也可以看一看。

1. 为什么做了干预单，访客还是很少
2. 为什么人为干预就会被抓
3. 干预单导致标签混乱
4. 快速找竞品的方法
5. 想提高产品利润，涨价又导致流量下滑怎么办

一、为什么做了干预单，访客还是很少

大家可以看到这张图中流量在活动期增长后又大幅下滑，这个是什么情况呢？这个商家报名了活动，在活动期流量有所增长，活动过期后流量就下滑了，于是这个商家自己操作补单，想把流量稳住，但是流量还是持续下滑。

相信这个是很多商家都会出现的问题，为什么做了干预单访客还是很少？如果你的产品和点击率都没有问题，出现这种情况，90%都是因为坑产没有做递增，或者是补错了关键词，再就是坑产不够。那么我们应该怎么做呢，首先我们应该找一个对标竞品，打开生意参谋--竞争--竞品分析，确定要分析的竞品。

注意，竞品不要一开始就找跟你悬殊相差太大的，最好是坑产你能超过的。然后查看竞品的主要流量来源，建议竞品的流量结构是免费流量大于付费流量的，因为做搜索流量主要是免费流量，如果你选择了付费流量占比很大的竞品，那么你后期还得做付费流量，才能和他的数据匹配。找到符合的竞品后，用他的引流词和成交词，再算出竞品七天的的坑产，利用计划表格，输入对应数值，按照表格，自动算出的单量坑产来操作。

二、为什么人为干预就会被抓
为什么越补越没流量？为什么停止补了流量就掉？为什么一补就被降权？相信你们很多商家也遇到过这些问题，那么接下来可以好好看一看。首先补单到底是什么，就是操作关键词的坑产拿到免费的流量排名，你的产品排名越靠前，买家通过搜索看到你的几率才更大一些。那么，免费排名的位置就那么几个，你上来了，就一定得有人下去，所以我们做搜索，其实是抢占竞争对手的位置、竞争对手的流量。至于你到了这个位置了，买家愿不愿意点击进来，跟你的主图、价格有很大的关系，所以你想要拿到搜索流量，除了关键词对应的坑产要达到之外，必须要有一张高点击率的主图。至于为什么有的人补了几单就被降权，首先，没有人完全知道平台的稽查规则，并且也没有所谓的100%的安全的资源，只能是说通过经验大致来判断，这几点是必须要注意的：

1. 转化率不要超过行业优秀以上，当你人为地去干预单量时，一定要控制好转化率。在补单的同时，访客、收藏、加购这些也需要人为地补一下，稀释一下，以确保安全性。因为我们在做干预单时是模仿真实买家来进行的，正常情况下一个店铺有购买，同时也一定会有收藏、加购，这样才是正常的买家购买情况，这么做才能更大程度地保证我们操作的安全性。

2. 账户关联度，不要用商家支付宝转账给刷手。淘宝和支付宝是一家，背后的后台也是有关联的，这种情况无疑是给自己挖坑。

3. 快递，一定要物流真实，最好是发小礼品，空包风险太大，不要只有快递单号没有真实的物流信息。

4. 在进行补单时，账号一定要是安全的，可以查出来的黑号一定不要使用。选择资源方面也一定要注意把控，我目前首选的是地推资源，目前做干预单，资源的安全性非常重要，好的资源方能够把控好刷手的来源。好的资源因为成本原因价格一定不会便宜，所以大家在找资源时记住便宜无好货去仔细甄选一下。

三、干预单导致标签混乱
很多商家看到竞品的数据一直在增长，也知道竞品在人为操作数据，自己也很

想操作补单，但是太过于在意标签，于是望而却步。很担心做了干预单后导致转化还没有现在数据好，担心自己控制了这么久的标签被打乱了。这里我告诉大家，不要慌，标签也是可以人为去清洗的，也就是方法问题了。那么干预单导致宝贝标签混乱，转化低怎么办，分享一个适合所有类目的直通车拉精准人群的玩法，打开生意参谋--流量--访客分析--访客对比

日期选择没有补单的时间，记录成交最高的人群，然后新建一个直通车标准计划，添加宝贝目前的引流成交词

关键词按照市场平均的80%设置，添加刚刚记录好的人群，溢价设置300%。通过这样的操作，系统会把产品推荐给原有的人群，新的人群会覆盖标签不准确的人群，清洗人群标签一般7-14天为一个周期，这样，你的店铺标签会逐步矫正过来。

四、快速找竞品的方法
如何快速找到适合自己宝贝的竞品呢？这是很多商家朋友都喜欢问的问题，那么我们该怎么确定自己的竞品呢？在挑选竞争对手时到底应该是选择行业里面的Top商家还是选择同层级和自己差不多的商家呢？1w的销量和1000+的销量我应该去选择哪一个？其实竞品是为了给我们的店铺去对标，给自己店铺一个指引的方向，我们要向竞品学习。打开市场--市场排行--选择类目--点击商品--高流量--时间选择1天--按搜索人气排序。我们挑选的竞品，大家可以参考这样几个标准：

1. 产品相似度高
2. 产品价格区间段相符
3. 店铺以免费流量为主

满足这些条件，我们后期才便于通过竞品的数据去做人工干预，让系统认为我们的产品是优质产品。

为什么要分析竞品呢？所有人都在找竞品，找竞品，我觉得很麻烦，我偏要自己做，我有信心能靠自己把款给做起来。有这种想法就是陷入了一个误区，找竞品不是承认自己能力不行，除非你是类目第一，否则你的对手永远都是值得你去学习的。我们做竞品分析，是要了解对手的各个数据的维度，然后优于竞品，我们想要获取更多的流量，不在于你自己能做多好，而在于要比对手做得更好。通过竞品的数据分析，你才能知道自己的问题出在了哪里，才能更进一步地去优化。竞品的标题、主图、详情页、问大家、评价、SKU等，都可以作为参考。人家之所以做得比你好，一定是有过人之处的，你就全方位分析竞品，给分析透彻，抢占竞品的流量。

五、想提高产品利润，涨价又导致流量下滑怎么办
有的商家是1688或者什么平台上面拿的货，于是自己的价格占不到优势，提价吧卖不出去，不提价吧根本没什么利润卖不下去。不论是淘宝还是拼多多，现在低价已经不吃香了，拼多多价格也起来了，之所以看上去价格很低，实际上都是设置的SKU。那么该怎样提高产品的利润呢？

1.如果这个款本身是你店铺的引流款，是用来稳定店铺流量的，作为店铺的利润增加，那么引流款建议不要轻易涨价。引流款顾名思义是用来引流的，这个时候你需要合理地布局你的店铺，店铺的选款要提前布局，要有自己的利润款，款与款之间可以相互搭配，也可以做活动销售。

2.如果你的宝贝本身和竞争对手价格是相同的，那么我的建议是轻易不要涨价，目前的买家，比较喜欢货比三家。现在淘宝上一模一样的款太多了，买家的选择空间很大，贸然改价竞店流失可能会比较严重，除非目前你的宝贝与竞争对手相比优势非常明显，你的店铺有能力留得住买家，那你可以考虑后改价。

3.可能你的竞争对手的价格，比你高出十元、二十元，但你的宝贝涨价是意味着针对你宝贝的买家人群涨价，数据会有一定程度的浮动。

4.如果一定要涨价，建议以5%为一个阶梯，逐步涨价。每一个阶梯涨价了之后，观察一天的数据，没有问题再次进行涨价。涨到某个阶梯的时候，你会发现流量一定会有大幅度的下降，这个时候，马上调回上一个阶梯的价格，再运营一段时间，把人群标签稳住，数据稳住了之后，再进行新一轮的阶梯涨价，以此类推。

今天的分享到这里就结束了。

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