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标题: 差异化词路快速爆发，没有不会做的吧 [打印本页]

作者: 淡、 时间: 2021-6-27 16:16
标题: 差异化词路快速爆发，没有不会做的吧
今天我想给大家分享一下，差异化词路的底层逻辑和如何利用差异化词路做到快速起量。
首先我给大家分析一下各个词路的特征吧。
首先第一种，若属性词较多，例如是女装非标品的关键词，珠光棉真丝这种是带有很多属性词类目，我就先不说，因为这种比较简单，按照词路来做是很轻松，也可以起搜索。

那么，今天重点讲2种类型：
第一是非标品中的童装，它的属性词较少，而且款式也是有很大差别，只有大词就可以去操作。
第二种类型是标品中的泡泡机，它也是一样只有大词，而且款式没有多大差别。
接下来，我们先看一下童装的词路特征，如果只有季节性的泛词或者是汉服特殊产品词，很明显两个不是我们可以操作的。

如果是直接去做大词，是要大的坑产和优质数据，这一个也就是为什么很多同学流量断崖或者是流量入不了池的原因。

所以，现在我们需要去提出一个概念，叫做差异化词路。
我们要去寻找到差异化低竞争度的词路或者款式。

在这个地方有两种类型的商家：
第一种：我们需要是找到了差异化词路，然后再根据词路去开发款式或者找款式来做。
第二种：我们已经是有产品，从自身产品是否能够来找差异化词路操作。
在这，我们先来给大家讲一下，如何寻找差异化词路和操作差异化词路的原理。
不管我们去选择什么样的差异化词路，一定要符合产品才可以去操作。

那如何去寻找差异化词路，需要关注三个维度：
1.搜索人气需要有，不可以是假词。
500或者1000，切记不要太大。
2.在线商品宝贝数需要相对少，但是，需要注意这里是相对少，不是绝对少。
3.相关修饰词需要相对多些。
1和2主要目的，为了做低竞争环境的赛道，容易做流量突破，但是，我们需要做流量突破无法承接流量，完成从差异化词路跳转到优质词路来承接流量，在这里，我们有三个要求，因为相关修饰词相对多，只要吃满了差异化词路流量后，然后，我们再通过差异化词路流量带来的碎片化优质词，完成从差异化到优质词路的跳转。

大家可以看到这个案例。我们通过上述方式，在童装这一类目，找到很好的差异化词路--泡泡袖。

当我们已经找到差异化词路之后，我们会分为三个阶段：①搜索入池前；②第一波搜索入池后；③搜索入池深度增加之后。

1、在搜索入池前
在前期阶段，我们是可以使用围绕泡泡袖的半标题做到快速进入池塘。在这里，我们是默认不需要考虑转化率。而且在早期阶段，最重要的一点是增长率。我们可以采用小订单的增加。2-4-6-8是完全可能的。然而，在这个地方，你的订单数量与效果成正比。订单数量越大，增长效果越小。在这里也许是有些绕，给你一个简单的例子。

相信这样子，大家应该会比较清晰，单量增加，你的效果也会增加，但效果的增长率并不与单量成正比，在这个地方，大家需要根据自己的预算来安排单量。

2、搜索第一波流量入池之后
首先大家不要急于干预大词，过早的干预是无法接触大词流量池的权重。我们需要做的是继续加深泡泡袖词路入池深度，先吃满这个词路的流量，吃满后就会带来其它高质量的词路碎片化，或大词流量，而做泡泡袖词路同样会给大词加权。与此同时，我们要慢慢降低转化，控制好数据，不异常，对标的好竞品，优先搜索转化，其次关键字转化，这个地方要有一定比例的非搜索补单，用来做整体词根加权。同时介入直通车，开大词，做大词增长率，做好日限额递增。

3、搜索入池深度增加之后
我们要观察大词的增长率，只要大词的增长率高，我们是可以直接做大词，关注大词的关键词转换，关注搜索的整体转化。这个地方要测试转化率的高低位，在竞争产品的搜索转化山下测试适合自己的转化率。大词的转化率不要过于异常，过于异常一样会抑制搜索，不清楚大词已经卖了多少，真实转化每天是差不多的，做好预估。大词增长率低，做二级词，介入直通车。一条词路流量足够，只开一条，不够就多词路做。最后的目标就不用说了，一定是盯准大词，这个不过多去讲。
好了，今天就跟大家分享到这里，希望以上内容对大家有所帮助。

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