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标题: 店铺做了那么久？你真的了解你的产品吗？两招教你找到核心卖点 [打印本页]

作者: 多多电商圈 时间: 2021-5-6 16:51
标题: 店铺做了那么久？你真的了解你的产品吗？两招教你找到核心卖点

大家好，我是青柠。

想问大家一个问题，店铺产品有了，你有想过消费者为什么在你家买吗？
在产品同质化和种类繁多的今天，每个用户都会患有“选择性焦虑症”！所以我们选定产品之后，就要思考如何帮助消费者更高效地做出选择，所以产品的卖点就尤为重要了。

实际上说到卖点最好的案例，就是王老吉，在“饮料”这个市场，凉茶之前一直是一个很小的品类。但是“怕上火，喝王老吉”卖点朗朗上口，结合线上和线下营销，一下子成为全国炙手可热饮品。
比如我们现在走进一家便利店，口渴想买一瓶饮料，面对如此多的选择，要让消费者购买，首先就要用户第一时间记住你，对你产品感兴趣，才有可能成交。

今天就给大家介绍2种产品卖点提炼法。

一、产品卖点九宫格

产品卖点总结切记：“不要你觉得，一定要客户觉得”
这个产品九宫格也是我常用总结产品卖点的表格。它从产品的8个维度来让我们全方位了解一个产品，当我们把自己产品，通过上面九宫格进行拆解，卖点自然而然就会出现。
不要觉得整理这个很繁琐，运营能力就是从这些“琐碎事情”慢慢积累起来的，我当初刚做运营的时候，最常干的事情，就是把竞品链接数据一点点巴拉下来，算投入、算产生、看数据变化。
虽然有些第三方软件，也能进行数据收集，但是对于刚开始入门还是“方法笨一点比较好”，只有自己一点点统计计算得出的数据，才能记得更清楚，也会慢慢锻炼自己看数据，分析数据的能力。
当然上面卖点9宫格也可以进行变形使用，比如下图。在中间的格子中写上商品的名称，然后在剩余的8个格子中写上可以帮助这款商品销售的众多优点。

然后把整理出来的卖点进行汇总，优化，最后做图进行测试，比如四张创意图除卖点不同，进行测试。
二、3步提问式总结卖点
也就是当我们拿到一款产品，首先可以根据自己产品尝试问自己下面3个问题。

为了让大家更好地理解上面三个提问式方案，下面分别来举3个例子。
方案一：洗脸巾
①之前用毛巾擦脸
②毛巾上有人体的皮屑、皮脂，加上比较潮湿，极易滋生细菌，而且会随使用时间而增多。
③洗脸巾属于一次性用品，不用担心时间长了细菌繁殖的问题，安全性有保障——一次性
材质柔软亲肤，不易损伤皮肤——无荧光更安全
用后不需要拧干或清洗，适合懒人——干湿两用
方案二：kindle
①出差旅行、坐车或者睡前想要阅读
②纸质书不便于携带、手机、iPad伤眼睛
③墨水屏呵护双眼
轻薄设计舒适持握长久陪伴千书随行
方案三：空调
我们可以看一下各大品牌空调卖点，就是同样产品使用功能，也可以采用差异化定位区别产品。
品牌1：省电变频 1度到天明
品牌2：新一级变频快速冷暖
品牌3：新一级能效专利自清洁
好了，以上就是今天给大家介绍的两种常用产品卖点提炼方法，我是青柠，如果觉得上面的内容，对你有所帮助，记得点个赞，收个藏~

作者: 蓝雨_OHQLl 时间: 2021-5-9 11:56
关键点很重要。

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