淘宝旗舰店运营推广方案 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

项目类别

项目

概述

店铺设置流程及重点操作内容提示

费用项

常规推广类

淘宝搜索引擎优化

侧重于是标题关键字的运用，宝贝描述页文字的详细度，增加宝贝排名

1.负责新上架商品根据淘宝网内部排名规律进行SEO关键词提取

2.负责根据淘宝网内部排名规律制定关键词排列规则

3.负责参照关键词以及排列规则进行标题功能性，宝贝描述

4.避免触犯淘宝规则

人力成本

淘宝站内推广社区，淘宝江湖

淘宝社区/淘宝江湖/淘宝帮派/卖家说等淘宝推广资源

1.负责在淘宝社区用主ID发帖

2.通过社区获取的兑换币抢购社区免费广告位

3.加入淘宝促销帮【官方】

4.负责官方客情关系梳理，增加活动选中机率

人力成本&官方人际关系维护成本

聚划算团购

聚划算团购活动以一团一日三品的形式在域名ju.taobao.com页面展示

推广组及时关注积极报名参与

人力成本，团购价政策，赞助成本/次

一件代销

在淘宝后台开通一件代销，吸引相关产品卖家成为我们的代销商，代销商对成交量提取佣金，我们设置统一价格，统一产品描述，负责发货/售后，统一对代销商进行管理

推广组&客服组

日常邀请目标卖家开通代销，客服组处理发货/售后以及售前解答

人力成本&佣金

搭配套餐

1.将几种商品组合在一起设置成套餐销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。

2. 提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升店铺曝光率

1.需要运营组设置产品的合理搭配，设置优惠套餐店铺购买转化率

2.同时增加商品曝光量

3.增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机会

15元/季

信用评价

在买实评价的解释栏中加上你的店铺名+关键词

推广组

1.提供评价文字模板客服部门

2.主动对买家的每一个成功的交易进行好评说明以及解释性评价

人力成本

淘宝客

“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照成交付费。

推广组

1.自由设置佣金，也可以参加淘宝组织的淘宝客活动：可以单独设置主推商品的佣金比例

2.淘宝客的重点在于如何让更多的网站主愿意推广你的产品或者店铺，多留意淘宝客相关论坛

推广费1万元/月&佣金

直通车

淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键店竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。

运营组&推广组

1.直通车活动的参加：目前淘宝频道页最下面的“热卖单品”均为直通车活动

每天限额5000，预计15万元/月

活动辅助类

满就送

购物满一定金额送积分或礼品

1.增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机会

2.拿出一款商品特价销售，吸引客户，增加购买率

24元/季

限时打折

设置限时限量的打折活动

30元/季

数据分析推广类

会员关系管理

1.高效管理会员信息

2. 会员广告营销

客服组进行客户维护

运营推广组进行推广配合

30元/月

网店版行情参谋

1.查询搜索关键字；

2.查询宝贝排名；

3.比较竞争对手；

运营组

28元/月

付费推广辅助类

钻石展位

此类广告均为淘宝优质广告位，针对相关产品类目进行广告推送

运营组&推广组

有大型活动投入使用

800元/天，打样测试转化率

超级卖霸

现有展示位价格大约为万元以内，活动推广周期七天，费用较高

1万元/次

店铺优惠类

淘宝VIP会员

针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣

主推商品增加淘宝VIP会员的促销

人力成本，分成成本

淘宝官方活动

淘宝官方的联合促销活动或者淘金币活动，购买产品赠送淘金币或者获得通用优惠券

及时关注淘宝官方活动，积极配合参与

人力成本

淘宝钱庄

人力成本，赞助成本