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标题:
天猫淘宝运营最全干货总结
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作者:
薇18306601910
时间:
2021-3-5 17:48
标题:
天猫淘宝运营最全干货总结
一、
“懂”平台
b+ e% A$ w& R. N
我写了一条公式
) O6 b4 ~& T( U: T( z- i
公式：基础设置+精准属性=平台要的商家，
$ U4 A* n" _0 x4 [4 P" e. l( \
那么如何去理解这个公式，
1 B2 l: m/ [* p
基础设置
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了解运营基础，懂得换位思考是做电商的必备条件。
' V* m3 Y4 @* |4 G, J8 G- e
本人以多年运营经验用哲学思维总结成一篇傻瓜式简单易懂的资料，希望大家可以看得懂。
: P, n0 l1 A( G: `( q
做运营一定要学会思考，做任何事情都是有一个框架，这个框架是有各种“零件”组合而成，比如做公司，需要团队，团队的人需要各种发挥特长和优势，分配责任制度。比如电脑的组成，也是由显示器，机箱，CPU，声卡，网卡，硬盘，散热，主板，等一些配件组成。
) \2 M- [3 P6 Q, t* j2 A3 z
要懂什么是正常的运营，也是一样，要懂得运营的组合系统是什么，下面我把运营系统总结了六大核心部门，我称为六大核心系统。
" K) P5 S5 e ]) e, z
也就是说你的店铺信息要完整，你的服务体系要完整，你的产品保障要做好!
7 ]) y1 D$ u/ w* K* ]$ k/ x! d* ?
精准属性
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最精准的属性才会有最精准的流量
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案例
1 E; @. z0 i4 F6 Y& A
吊带连衣裙长裙夏 修身
7 p, w" n, B: j6 C. X8 Z% [7 M
这个词 吊带连衣裙 长裙 修身 一个核心产品词，两个修饰词，组合的产品，
3 [% M6 z# G6 U6 J
那么我们看这6个产品 符合这个词的属性越精准，那么这个词的成交率也高，
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当然也不排除其他因素，这只是在精准上的一个案例。
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总结
8 r% s$ a6 Z- A1 a
基础设置+精准属性=平台要的商家
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也就是说，平台会把你的属性匹配给和你属性相关的流量!如果平台给你的流量不是你想要的流量，或者是转化不好，请你在自身基础或者属性或者产品上找原因，跟平台一点关系都没有。
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二、
“会”搜索
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公式：搜索量=关键词+坑产+收货人数
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关键词：可以理解为买家的需求
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需求过程也分为5个阶段，也就是说顾客在购买产品的时候需要有5个过程，才能达成交易。
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1认识需求
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消费者决策过程的起点
5 L/ K4 d0 N9 A
需求是内或者和外界因素同时作用的结果
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2收集信息
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收集与需求相关和密切联系的信息，一边决策
# q* W2 ^. j: I! v+ C
3选择判断
6 G& A% c1 ?: w* X' J& N9 X
获取相关信息进行比较，并且对品牌产品做出评价，最后决定购买
4 r) q+ h S1 v1 X
4购买决定
! o6 N _+ e' _3 b9 G; K
是消费者对品牌产品的好感和购物意向或者还有他人的影响，或者无力购买，改变购买意图的想法
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5购买行动
6 ]' d8 U) M6 |% K5 X
满意感S其他产品期期望E可观察性能P若E>
则消费者不满意反之E
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最后使用然后是评价
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大家可以换位思考一下，如果是你在购买一件商品的时候，是不是这样的购买流程，如果不是，就当我瞎说吧。
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坑产：也就是你的产品能产出多少价值
( L8 k4 K/ Z! \; Q0 Z
案例解释：
5 M0 \- R8 C" |
排除其他排名因素，坑产越高，排名越靠前。
1 _! A+ j% d& h- Z4 X9 U! F9 c
收货人数：买家已经收到实物货，并且已经给卖家好评过的数量。也可以说，收货人数越高，综合排名越靠前。这就是跑淘客的主要原因。收货人数的权重还不受到任何标签属性的影响。
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手机可以操作看一下他是不受任何标签属性影响的权重
! T2 Z: L* m8 B# I: p9 v2 M
总结：搜索量=关键词+坑产+收货人数
7 a' j* t: W' J# v0 V F y) j/ t
也就是说想要获取更高的流量，你只需要做好，坑产，和收货人数，其实就可以了，其实狠简单，不要考虑那么多其他数据，抓住这2个指标，其他指标可以忽略。
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% Z- I) e/ j; R. b9 k1 s- ]
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+ f w* I( X- k
* H. @: n1 s: d5 z. q
作者:
老司机_Zdlrl
时间:
2021-3-8 21:06
学习
3 J! v: v4 ^+ c# V8 h
作者:
老司机_Zdlrl
时间:
2021-3-8 21:06
学习了谢谢学习了谢谢
& A; T1 a; w2 @) W4 G; X" l; f
作者:
tianfeng666
时间:
2021-3-10 15:03
xuexidaole
4 Z+ }% T. n, Q* }
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则消费者不满意反之E