荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: 冷门类目直超推广翻一番，销量大爬坡 [打印本页]

作者: ec_internat 时间: 2021-2-19 16:05
标题: 冷门类目直超推广翻一番，销量大爬坡
天猫店铺的付费推广是一个重要途径，推广商品宝贝不难，但是，如何带动店铺的整体流量是比较讲究的事情，尤其在淘宝官方促销活动来临之前，渔具类目部分已经是出现转化率下滑情况，如果是面对淘宝的冷门类目，店铺如何通过直超推广，从而带动全店铺的整体营业额翻一番呢?

店铺状况
店铺层级：第三层级；
所属类目：旅行用品>垂钓装备>钓竿
店铺的推广方式：直通车推广、超级推荐推广、淘宝客推广引流

前期存在问题：

商品的销售排名比较靠后，访客、转化率都是比较低，没有具备任何优势，11月份的数据比较平稳，但是转换率是低于同行同层的平均，目前店铺的主要流量来源是直通车，转换率也是比较低，在目前这个情况，依然是选择市场相对竞争力较小的一个单品来做。

一、营销策略的制定与执行
前期我们的付费流量是突破口，直通车可以带来付费的搜索流量，超级推荐就会带来猜你喜欢的资源位流量，转化是如何来呢?

其实，影响商品宝贝的转化方面很多，比如是装修、运营、客服、单品的基础销量、评价、买家秀等方面，都是比较很难在短时间内一一突破。

如果是对比同行同款的链接数据分析，对比一下前台透出的差距。

自然免费流量是劣势，突破口是在价格方面，想办法的提高产品质量和提高性价比!

修改店铺装修、提炼商品卖点：性价比，对比收藏率、加购率、转化率的分析，一定会有所提升，加大直通车推广引流，超级推荐的拉新积累，相信在后期会开始爆发。

二、直通车推广方面
刚开始开始投入是一日50元左右的限额。

关键词是以大词为主，我们需要持续推广20多天，质量得分需要在8分以上。

至于人群方面，我们需要在短时间内测试，超级推荐长图创意也是很重要，系统给店铺的标签是 “汉子偏爱”，从而我们可以定下营销卖点、主图、创意的选择。

关键词的选择：
我们是根据店铺和近排情况，自身推广费用选择词根，长尾词结合控制流量。

温馨提示：
不需要只在投产高的关键词上，我们要分析该关键词可以获取到的流量情况。

长尾词卡首位，虽然不如大词的流量，但是，成交好就是这个原因。

如果规划好整体思路后，我们第一步就是高价卡位，点击率提高，质量得分3-4天，就可以提到9分，切记不要盲目出价，控制点击率在提升的状态同是也可以控制流量。

时间折扣：
平时我们的日常时间折扣，需要按照店铺的流量峰值设定即可，转化低的时间段减少投放，转化高的时间，加大溢价比例投放。

地域设置：
我们需要通过人群数据分析，选择投放的测试地域，大家可以在生意参谋或者是直通车的报表看数据反馈。

地域方面是需要长期数据累积，对比分析得出，切记不可以天天改地域，需要结合商品根据特性进行数据具体分析。

三、超级推荐方面
超级推荐是可以辅助直通车，当你开了一个月的时间之后，它的任务就是拉新客户，降低你的拉新成本。

数据反馈：
今年的7-9月份营业额不断的上涨，预计十月份也是会是有持续上升的状态，那么，在11月可能形成爆发期。

正常情况之下，在新店铺前期不具有优势情况之下，建议大家以直超的带动为主，尝试市场较小的产品为突破口。

欢迎光临荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://www.htys123.com/)