关于亚马逊Buy Box的重要6点你不得不知 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

buy box也叫做黄金购物车，是亚马逊产品页面右上角的一个小框。在buy box中，通常会有“添加到购物车”或“立即购买”按钮，具体取决于你的Amazon帐户设置。对于亚马逊卖家来说，buy box是最重要的主题之一，但它也可能会造成让人觉得混淆，因为亚马逊尚未透露他们将buy box分配给卖家的算法，但卖家仍可以推断出buy box的含义。并在购买和定价方面做出明智的决定以获得buy box（黄金购物车）。而关于亚马逊Buy Box的重要6点你不得不知！

这是一个了不起的数字。这意味着，当客户决定在产品页面上购买商品时，有70％-80％的客户（某些商品可能更多）将从获得buy box的卖家那里购买。大多数买家不会在页面底部单击“11 more new and used offers”来查看更多价格和卖家，而是直接单击“添加到购物车”的黄色按钮。这就是为什么所有卖家都希望自己能够获得buy box（黄金购物车）展示的原因。

除非某个产品只有一个卖家，否则卖家就无法始终获得buy box（黄金购物车）。亚马逊将轮流给有资格获得buy box（黄金购物车）的卖家。这种轮换是取决于亚马逊的算法，但通常会根据所有具有价格竞争性的卖家之间轮换，并且会在当前购买价格的一定百分比内轮换。

大多数消费者自然会认为buy box的价格是亚马逊上最低的，因此大多数新卖家认为他们必须将产品价格与最低价格相匹配才能获得buy box，但这不是正确的。有时，buy box的价格会比最低价格高1至2美元，对于某些商品，价格甚至会比最低价格高5美元。

许多新卖家使用的定价策略是将价格定为比最低价格低1美分或5美分，并认为这将确保获得buy box（黄金购物车）。实际上，当他们的价格高于buy box（黄金购物车）价格时，他们也可以获得相同的结果。buy box是一直在轮换的，并且价格最低也不一定会获得buy box（黄金购物车）。

有时，亚马逊并不会根据卖家的产品价格来确定谁可以获得buy box（黄金购物车），而是根据卖家在FBA仓库中的库存位置来确定。比如说有一个客户位于美国西海岸并且是Prime会员，那么亚马逊可能会在buy box中向这个客户展示位于西海岸仓库中的产品，因为这样亚马逊能更容易地实现Prime的两天内交付承诺。而另一个买家如果位于德克萨斯州，并且同时查看同一商品页面，但是这一个买家可能会在buy box（黄金购物车）中看到其他卖家的产品，而不是上面的西海岸客户看到的同一款，这是因为亚马逊想直接从德克萨斯州的一个仓库发货，这样也更方便。

如果你销售的是二手产品或回收产品，那么这些产品就不符合获得buy box（黄金购物车）的条件。而对于某些媒体产品，亚马逊将显示两个购买框，一个是全新产品，另一个是二手产品。

在大多数情况下，如果亚马逊是某产品的卖家，可能他们会占据buy box（黄金购物车）。但有时，亚马逊会以低得多的价格将buy box（黄金购物车）交给其他卖家。这种情况通常是由于亚马逊的库存已售罄，那么第三方卖家就可以获得buy box（黄金购物车）并开始销售产品。