荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: 竞品分析之如何高效拆解竞争对手的主图卖点 [打印本页]

作者: 多多电商圈 时间: 2020-12-17 18:10
标题: 竞品分析之如何高效拆解竞争对手的主图卖点

前面的文章和大家分享了竞品分析的重要性，那今天这篇文章主要和大家分享如何分析竞争对手的主图。

每一位商家都想店铺天天流量暴涨，但是我们来看流量的公式：访客=展现量*点击率，想要店铺访客多起来，除了加大链接的展现曝光，另外就是做好展现承接页——主图。

那如何去分析竞品的主图呢？

我们可以在站内搜索核心词，销量排序，来看受到市场认可的主图都是如何做的。

我们以电热毯为例。

看到上图，对于一些新手小白来说，可能会觉得眼花缭乱，不知道要如何下手，这个时候我们就可以整理一份Excel表格，对竞品的主图信息进行分类汇总，类似下图。

当我们这样一个表格做下来之后，就很容易理解我们产品所在类目是如何设计主图的，通过对于竞品卖点文案的收集，我们也能反向了解到用户对于产品的痛点及痒点。

比如电热毯，消费者买这个产品最先考虑的什么？排在第一的肯定是安全性问题，也就是有没有辐射？会不会漏电？其次才会考虑材质、大小、定时这些在使用场景中会遇到痛点。

不仅在图片策划过程中，前期我们在选品的时候，也要考虑到产品的使用场景，只有大家有这个场景需求，市场才有做下去的空间。

比如电热毯，它的使用场景除了卧室、还有美容院、宿舍等等，卧室也可以根据人群再次细分，比如夫妻、老人、有小孩子的家庭等等，那么我们在针对不同购买人群以及使用场景，在主图上面就会有不同的侧重表现。

比如下面四张图，就针对不同的人群和使用场景做了差异化的图片设计。

当我们收集了市场上主图的信息，接下来我们就可以结合自己的产品，来进行主图的设计。具体设计肯定是店铺美工的工作，青柠在这里就不多说，毕竟术业有专攻，具体设计做图美工把控就好。

不过作为运营或者掌柜，美工图片做出来之后，除了基础的审美，也要会判断一张图好还是不好。

那好的主图设计背后都遵循什么逻辑呢？

好的主图一定是契合买家的需求，只有主图上面展示了访客想要看到的、感兴趣的、才有可能触发他们点击的动作。

而且消费者无论是在搜索还是场景“逛”的时候，浏览产品ta只关心一件事情，那就是你的产品能不能满足他的需求，能不能解决他想要解决的问题，或者达到他想要传达给别人的感觉。

因此，设计主图前期，一定要做买家的人群画像，清楚地知道买家的需求究竟是什么。

因此大家要明确一点，卖点不是产品的特征，也不是我们产品和竞品的差异，而是我们的产品能为买家提供的价值，所以选品，以及策划设计前，关注点应该放在买家需求上。

最后想要提醒大家一点，有些擦边球的神图，虽然短期内会让数据很好看，但是长期来看绝对是舍本逐末，得不偿失。

比如我们用心设计主图，是为了得到高点击率，但是访客进店之后，能不能转化，还涉及到很多点，比如价格、评价、轮播图、客服响应速度等等。

。

作者: 陈法拉_Yo34v 时间: 2020-12-18 15:18
内容挺充实的，很喜欢

作者: zongdsiwq 时间: 2020-12-19 12:19
11111111111111

作者: cricle 时间: 2020-12-19 13:33
好的看下

作者: 风生水起1 时间: 2020-12-19 15:47
楼主辛苦了，谢谢楼主，感谢楼主分享，楼主好人一生平安！！！

作者: hwk7788 时间: 2020-12-19 16:52
1111111

作者: 陈鸿 时间: 2020-12-21 23:54
非常清晰

作者: zx742236604 时间: 2020-12-22 13:08
153135

作者: 1232121 时间: 2020-12-22 13:54
楼主辛苦了

作者: 120130 时间: 2020-12-22 14:10
学习看下呢！！！！

作者: 资源共享 时间: 2020-12-22 15:58
谢谢分享！

作者: 123456780 时间: 2020-12-22 16:52
棒棒

作者: 809697427 时间: 2020-12-23 01:51
666学习了

作者: 亚瑟王 时间: 2021-1-9 20:28
视频不错的方法很好

作者: wx_amcCCtd3 时间: 2021-1-10 20:50
好的主图如何做出来

作者: donaldlam 时间: 2021-2-11 18:13
111111111111111111111111111111

作者: yuanmingze 时间: 2021-3-11 11:05
阿萨德DSADSA

作者: dsyxb 时间: 2021-3-12 17:21
很棒

作者: 靖宇 时间: 2021-3-12 18:43
好的看下

作者: 电商小鹏 时间: 2021-3-17 23:10
谢谢分享

作者: 仗剑走天涯@独人 时间: 2022-5-11 14:46
内容写得很实用

作者: 大观园的曹丞相 时间: 2022-5-11 18:17
学习中

作者: GM游客 时间: 2022-5-20 15:06
卖点

作者: yang1 时间: 2022-9-12 15:56
好的

作者: 19850726 时间: 2022-9-12 16:26
看看

作者: test140 时间: 2023-5-16 14:36
1

作者: harp0424 时间: 2023-6-4 19:39
1

作者: 王小江 时间: 2023-6-6 10:24
水电费阿斯蒂芬

作者: 淘的一匹 时间: 2023-10-26 15:27
8888888888888888888888888888888

欢迎光临荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://www.htys123.com/)