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标题: 你们想要的手淘推荐流量爆发全过程 [打印本页]

作者: 请叫我少将Q 时间: 2020-12-17 10:34
标题: 你们想要的手淘推荐流量爆发全过程

今日分享：如何做起手淘推荐流量？

-------原创文章，禁止转载---------

1为什么要做手淘推荐流量

由人找货变为货找人，由主动搜索变为被动推送，淘宝目前更加倾向于让买家去逛以此来达到增加平台成交额的目的。其实大部分做淘宝的商家也会逐渐发现搜索流量越来越难获取了，而且直通车流量获取成本也高了，所以我们更要去发现更多的流量渠道。

就目前来说手淘推荐依然是红利期，很多商家开始进军主攻推荐这块的流量，因为流量大并且是免费的流量，纷纷都来抢这块蛋糕，像很多类目入池手淘推荐都相对来说还是很好做的，产品也吃这块的流量，不但为店铺增加流量权重，也能给店铺带来曝光和更多成交，为什么不做手淘推荐流量呢？肯定要做！

2手淘推荐流量获取原理是什么？

推荐流量属于货找人，就是把你的产品展示给想看的人。想要获得这部分流量最关键的是产品标签和人群标签。当你的宝贝积累了足够流量，形成了人群标签，系统才会根据你的产品去匹配人群。宝贝和人群对应匹配上，系统就会抓取并推荐。

产品标签是怎么形成的，我们在产品刚发布的时候，系统会根据你的类目属性价格关键词标题等给产品打上标签，人群标签是怎么形成的，就是消费者在进行对你的宝贝点击浏览，收藏加购下单的行为，这一些动作会给产品打上标签，后续会推荐给相似标签的买家面前。

3影响手淘推荐三大重要数据维度是什么？

①点击率

因为要满足货找人，我们的图片会根据店铺自身的人群标签去匹配买家，所以当买家逛的时候，图片点击率越高，就越能提高手淘推荐流量，所以优化图片提高点击率是重中之重。

点击率权重不管是你的直通车计划还是搜索点击率，它的权重占比都是最高的。并且点击率对宝贝的实时赛马有很大影响，点击率越高，相同展现下获取的流量越多，宝贝权重越高。

②精准人群标签

我们可以通过店铺后台数据看下访客分析，看到自己店铺的人群情况，有专业版的会看到更多的人群画像。

比如这个店铺，消费层级主要集中在0-55/55-105的人群，基本都是女性。所以操作过程中我们也要找这些人群。

要想提高人群精准度，首先要了解自己的产品所对应的人群，也就是人群定位。比如你做童装，那你的受众人群大多都是宝妈，比如你高客单定制女装，那你的受众群体大多就都是高消费群体，不同产品受众不同，所以尽量去细化你的产品分级店铺更好做。

定位精准了，人群就会越精准，系统推荐的流量更精准，不管是对于点击率还是转化率都会加强人群标签的精准度。强化标签通常我们会利用直通车打标人群，通过属性，宝贝标题优化，老客户回购等来强化人群标签。

③收藏加购率

收藏加购权重对于手淘推荐流量影响还是很大的，想要长久获取并且稳定手淘推荐收藏加购就不能低于同行宝贝。收藏加购好，说明买家对产品感兴趣，产品受欢迎。同时收藏加购，带来的转化也最高，所以我们尽可能的多引导客户做收藏加购行为。

当然了，不是每个类目都适合做手淘推荐，做之前分析下竞店的流量渠道，再考虑下是否要做。

4如何获取手淘推荐流量？

第一步选款测款测图

分析整个行业是否有手淘推荐流量，分析类目手淘推荐流量的产品具有什么特点，这些爆发手淘推荐流量的产品链接图片视频 SKU 客单价转化率加购率等等是多少。

测款测图必不可少的，你要操作的产品不确定数据怎么做呢？所以先要测出来潜力款，图片测试好，点击率比同行要高才行。

第二步为宝贝打标，前面也说到了精准人群标签是手淘推荐流量的核心，并且前期打标行为会直接影响到后面的转化爆发。人群精准了手淘推荐的转化率相对会高一些，不然后期转化一点都不好，流量也承接不出，很容易出现暴涨又暴跌的情况。

为宝贝打标除了淘宝系统根据产品价格类目属性等进行一个基础的打标外，接下来我们最常用的就是老客户打标和直通车打标。大概有几十个标签相似的人群有转化成交记录后，产品才会定型，接下来好去圈定相关人群，但是如果盲目s的话很容易混乱人群，所以这块谨慎下。

第三步超级推荐撬动手淘推荐

①店铺基础不同操作不同。产品基础较薄弱的，超级推荐建议以拉新为主，配合自定义收割人群。

如果是新品做超级推荐选择新品推广模式，流量一般可观但是精准度一般数据也会一般，所以在基础较弱的产品可以拉新和自定义模式来做，一方面加速冷启动期，另外也可以圈定精准人群，获得优质手淘推荐流量。

先测试，超级推荐少量预算先测试下拉升手淘首页的效果，测试是测试点击率收藏加购率是否稳定，并且观察流量是否上涨的。

在超级推荐这块一定要多计划布局，不然一两个计划是拿不到什么流量的，并且根据数据反馈情况去对高点击高转化的计划去加大投放力度，重点优化。

然后数据量起来了，安排自定义收割。如果是宝贝基础较好的，新品推广，爆款拉新肯定都要做，因为这两块数据系统人群包，会根据你的产品基础标签去推荐人群，流量不会少。自定义人群更要去做，以重定向收割为主。

可以新建一个自定义计划，用于收割促进成交。添加高权重，流量大的宝贝。日限额建议可以先从100-200左右开始，结合反馈数据再去调整。比较重点的数据还是点击率，点击率上来了，很容易把流量撬动。

店铺人群尤其是收藏加购人群是最精准的一块人群，如果再这里圈定的人群少，可以打开喜欢店铺的人群。

优化目标选择促进成交，溢价比例我习惯性调到30%-50%左右

重定向人群，是对带有店铺标签的精准人群进行重定向，可以为产品快速打标，筛选优质人群，这里的转化一般较好。

资源位肯定要做，先从30%溢价开始，后续再根据数据情况扩大溢价比例。

创意图部分，建议可以重点突出优化或者降价更合适，因为产品在做收割，人群范围也是已经了解过产品的客户了，所以吸引更大一些。

如果前期测试阶段较好，接下来我们可以观察竞争对手的访客数据来进行递增，同时观察是否是正向数据反馈，一般会随着预算增长手淘推荐也会上涨，这个时候说明付费带动了手淘推荐。

5手淘推荐流量的维护

如果做点击递增，日限额递增方式，基本上一个星期就可以把流量撬动起来，后面就要筛选优化数据了，数据（点击率，收藏加购，转化率）较好的，重点投放培养，超级推荐一定要多计划去操作不然是拿不到什么数据的。

再有就是前期操作一般都高出价高溢价，后期要有规划的去降低比例，好提高ROI。如果流量有大的波动那肯定是操作不当引起的。每次调价比例要一点点进行，并且调整不要太频繁，调整好做好数据观察分析。

说白了也就是各项数据的维护，比如收藏加购，点击率客户回购买家体验坑产等等，都制约着手淘推荐的数据稳定不稳定。宝贝潜力值不在了，流量也会维持不住。所以千万不要轻易的改动产品或者大幅度调整。

6问题解析

手淘猜你喜欢上涨的时候，超级推荐怎么优化？

作者: 老商道 时间: 2020-12-18 15:20
111111111111111111111111111111

作者: lsh祖 时间: 2020-12-18 19:29
学习下看看

作者: 大海888 时间: 2020-12-19 10:48
99999

作者: xiaoyileaf 时间: 2020-12-19 12:17
好的呀

作者: cricle 时间: 2020-12-19 13:51
需要好好了解

作者: 闲暇_LaWH8 时间: 2020-12-19 14:04
感谢分享学习了

作者: 营子设计 时间: 2020-12-19 14:10
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作者: zlu510345700 时间: 2020-12-19 16:35
谢谢分享

作者: zx742236604 时间: 2020-12-19 16:36
nkjlkjk

作者: hwk7788 时间: 2020-12-19 16:41
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作者: 风生水起1 时间: 2020-12-19 16:50
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作者: ai23467587 时间: 2020-12-19 17:10

作者: azaz168 时间: 2020-12-20 11:27
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作者: h520426320 时间: 2020-12-20 15:13
all图LJL啦啊

作者: l981141 时间: 2020-12-20 16:10
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作者: WANGNA123 时间: 2020-12-20 16:10
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作者: 烦躁的故事 时间: 2020-12-20 16:56
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作者: jianleige 时间: 2020-12-20 17:10
学习学习学习学习

作者: 陈大鑫 时间: 2020-12-20 18:01
在自己的道路上，欣赏自己的风景

作者: 13615990036 时间: 2020-12-20 18:06
好

作者: 小吹吹 时间: 2020-12-20 19:09
谢谢分享学习了

作者: 13957699363 时间: 2020-12-20 21:40
嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻

作者: 我要做爆款 时间: 2020-12-20 21:50
正是我需要的

作者: 懒得呼吸 时间: 2020-12-20 21:59

作者: zttg1000 时间: 2020-12-22 05:15
好

作者: 可可和阳阳 时间: 2020-12-24 17:58
好好学习

作者: 2784678108 时间: 2020-12-25 01:17
真的好我试试

作者: dasfernweh 时间: 2020-12-28 11:01
好文章，感谢大佬的分享

作者: 阿瑾 时间: 2020-12-28 13:02
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作者: a330546254 时间: 2020-12-28 13:03
发鬼地方个的发热管

作者: 开个网店 时间: 2020-12-30 10:45
楼主分享的不错的

作者: 请叫我坏宝 时间: 2020-12-30 10:54
看看看看

作者: xiaoren。。 时间: 2021-1-2 12:11
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作者: 李仕康 时间: 2021-1-2 14:50
好~

作者: 逝水流年000 时间: 2021-1-7 17:27
学习下

作者: 绝望的小青年 时间: 2021-1-7 18:50
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作者: W.W_fM00N 时间: 2021-1-8 11:46
说的很不错希望有用

作者: a_jiong 时间: 2021-1-8 12:01
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作者: 幸福_INJj3 时间: 2021-1-8 12:36
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作者: huiqin998 时间: 2021-1-11 10:00
我想看下答案的22222

作者: 聚淘代购 时间: 2021-1-13 01:21
学习而来，努力赚钱

作者: 二馬 时间: 2021-1-19 14:59
学习

作者: hyci40 时间: 2021-1-27 11:44
多计划指的是同款多计划吗？多计划互相打架不会有影响吗

作者: 黄橙橙 时间: 2021-2-2 14:06
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作者: 小小梁 时间: 2021-2-2 15:14
了解一下

作者: 秋刀鱼猫跟你 时间: 2021-2-7 09:04
哈哈好的

作者: rf520 时间: 2021-2-11 00:33
女婿方法大雪纷飞

作者: donaldlam 时间: 2021-2-11 17:45
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作者: wx_YVrVvvJk 时间: 2021-2-20 14:20
身份粉色粉色粉色分

作者: fugangbin 时间: 2021-2-21 15:13
太好了，学习到了，

作者: Aaron_rvCHd 时间: 2021-3-3 10:25
不能美女，

作者: 18369396329 时间: 2021-3-15 11:29
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作者: 大辉_同学 时间: 2021-3-16 15:25
学习

作者: dsyxb 时间: 2021-3-16 16:24
谢谢分享

作者: 笋哥 时间: 2021-3-16 17:35
学习了

作者: 459837437 时间: 2021-3-19 11:47
学习很好很好中

佳境

作者: Paris。 时间: 2021-3-19 13:42
很好，讲得很细致

作者: 15700104964 时间: 2021-3-19 16:10
范德萨发发是

作者: jiemiao2010 时间: 2021-3-26 14:58
优化

作者: a543554463 时间: 2021-3-26 15:13
干货满满

作者: a543554463 时间: 2021-3-26 15:14
就喜欢这种说得好ad

作者: cheshen 时间: 2021-3-26 16:16
谢谢分享捏

作者: cheshen 时间: 2021-3-26 16:16
谢谢分享捏，祝您越来越好，生意越来越棒

作者: zeusxia 时间: 2021-3-28 15:49
干货满满，学习了

作者: 叫我全名达文西 时间: 2021-4-11 23:47
学习学习学习

作者: 超级香蕉哥 时间: 2021-4-17 15:31
学习一下

作者: 何锡源 时间: 2021-5-10 00:24
谢谢

作者: 琴琴_xRFdq 时间: 2021-6-12 14:20
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作者: 395117423 时间: 2021-6-30 14:44
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作者: YOU小心点 时间: 2021-7-2 22:51
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作者: 我心飞扬2021 时间: 2021-7-3 08:17
受教了，认真学习，天天向上

作者: td388126 时间: 2021-7-10 15:39
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作者: @Passerby 时间: 2021-7-15 15:41

作者: guofei 时间: 2021-7-22 13:19
学习学习

作者: 新秀电子商务 时间: 2021-8-2 09:49
谢谢分享

作者: 111155555556666 时间: 2021-8-2 15:58
谢谢分享

作者: xiaoxie353 时间: 2021-8-11 09:27
想要操作的全过程

作者: chenweiqing 时间: 2021-8-12 17:53
很好

作者: wx_W1fnG21s 时间: 2021-8-13 18:30
学习学习

作者: 安道夫 时间: 2021-8-17 15:50
学习一下看看

作者: xsk 时间: 2021-8-17 15:59
看看
了

作者: DYF 时间: 2021-8-17 17:50
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作者: 嗷嗷嗷啊 时间: 2021-8-19 15:11
支持支持

作者: hongjian 时间: 2021-9-2 22:09
感谢分享看看

作者: 787203608 时间: 2021-9-4 14:27
最近搜索流量都起不了啊

作者: zsefgbnm 时间: 2021-9-6 16:30
感谢楼主分享

作者: kentdicky 时间: 2021-11-4 18:14
大神6666

作者: 靖宇 时间: 2021-11-5 09:54
好好看下呢

作者: zx21 时间: 2021-11-16 13:30
kjshdrioshtoehrt

作者: 荳爸72 时间: 2022-4-21 15:59
369258741㸙的啦反对浪费绝对反对

作者: 左小珲 时间: 2022-5-2 16:47
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作者: 爱生活。64 时间: 2022-5-2 20:24
感谢分享学习

作者: al4664la 时间: 2022-5-12 14:35
很有用

作者: 1888 时间: 2022-5-12 16:00
学习一下

作者: jarrivscc 时间: 2022-7-3 13:25
爆发

作者: zhou123321 时间: 2022-7-5 17:04
真的很实用试一试看看

作者: 卓尔独行 时间: 2022-7-20 18:18
挺不错得

作者: 1050272621 时间: 2022-7-22 23:15
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作者: a1306208006 时间: 2022-8-6 15:29

学习下看看

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