搜索推广的重要性（为什么要做搜索推广？）
①前期新品没有权重，只能通过货找人，将人群定标签，为后期场景推广做铺垫。
②搜索推广具有曝光低、点击率高、转化率高的特性
③流量入口分为自然流量和付费流量。自然流量包括搜索、，类目、活动；付费流量有搜索推广、类目推广、钻展等。
搜索推广的作用
①可以累积搜索权重。拼多多对于搜索推广影响自然搜索的权重比例调高。
②为产品定人群标签。因为新品上架需要系统去获取你的人群属性，使得你的人群更加精准。人群标签基数大了，开场景拉曝光的点击率会上升，从而质量分高，PPC就低了。
③测款。再没有任何权重的情况下，搜索推广最容易获得数据。测款前建议大家先把基础销量做到500+，基本评价都是需要的。
排名规则
搜索推广排名规则是根据综合分来排序的，综合分越高排名越靠前。
综合分=广告出价*质量分
质量分=点击率*转化率*ROI*基础销量*推广计划权重*商品评分*售后率*店铺DSR等
在两个产品推广同一个关键词的时候，一样的出价，一样在后台展示质量分为10分的情况下，排名各有高低。
但是最重要的是点击率和转化率，因为平台给你曝光了不能对平台产生价值，所以它会降低你的质量分
扣费规则
扣费的公式是：扣费=（下一位的出价*下一位的质量得分）/自己的质量得分+0.01元
举个例子：如果你的质量分是8分，下一位质量分是10分，而且下一位的出价是1元，那么你的出价就是1*10/8+0.01=1.26元
匹配规则
搜索推广匹配的规则是通过词的广泛性和千人千面逻辑。
广泛性原理是当你的出价高，该关键词的点击量不能满足你的出价的时候，系统为了获得更多利润会帮你广泛匹配，这样就会导致你的人群不精准，导致点击转化率低。
怎么去避免关键词广泛？
①推广关键词中尽量避免用大词，一级流量词，因为这部分的词会导致其他的二级词被广泛
②搜索推广关键词中的出价最好设置为相同，一定统一出价
③铺好词路-从尾铺到头-从长尾词到精准词到大词：提高关键词相互的广泛程度，提高点击率，转发率从而提高质量分
| 欢迎光临 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://www.htys123.com/) | Powered by Discuz! X3.2 |