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标题: 拼多多测图测款实操步骤详解——爆款不是想出来的，而是测出来的！ [打印本页]

作者: 多多电商圈 时间: 2020-11-4 18:07
标题: 拼多多测图测款实操步骤详解——爆款不是想出来的，而是测出来的！

最近很多来咨询的商家，上来就会问，“如何打造拼多多爆款？”，说实话，刚开始还能耐心回答，但是同类问题太多，有的时候真的会很烦。

首先大家要明确，爆款之所以成为爆款是产品基因里本身就有爆款的因子，要不就是极高性价比，要不就是能满足消费者使用需求，要不能满足消费者对于外观的偏好，如果产品本身不具备爆款的潜质，那就像养活无根植物一样，总是会不太长久。

那怎么判断产品具备有爆款因子，前期就需要进行测试。也就是测图测款，过往拼多多给大家的印象是清库存的平台，低价白牌的市场，但是互联网最重要的是什么，是流量。

拼多多缺流量吗？不缺，根据2019年Q4公布的数据，拼多多APP平均月活用户数达4.815亿，单季度净增5190万，较上一年同期的2.726亿净增2.09亿。

那这些活跃用户数产生的需求就仅仅是低客单日用快消品吗？当然不是吧，大规模流量池，就代表着多元化的需求，实际上从近阶段一些变动大家都可以窥见一二。

APP端下架爱逛街，换成发现好货。

11月2日，拼多多宣布将联合丹姿集团共同推出国货新品牌“萃润”。丹姿集团也成为继珀莱雅、欧诗漫、上美、百雀羚后的第五家加入拼多多新品牌计划的本土化妆品企业。

好货、品牌这些标签代表的含义，一是拼多多在寻求自身下一个增长点，二是也反映出了站内流量新衍生出的其他需求。

而且我们也要知道平台现在给予展现的流量机制，无论是付费推广还是自然流量，系统在消费者面前展现了产品，如果产品没有好好把握，比如把宝贝展现给了100个访客面前，却没有一个点击，100个访客进店，连轮播图都没刷完，就退出了界面。

系统就会减少产品展现，甚至后期不在给予展现机会，一个品这样，两个品这样，店铺自然而然就死掉了。

所以前期运营一家店铺，上架完产品之后，就需要进行测图测款，看产品满不满足市场需求，有没有爆款的基因在里面，如果有，我们再结合类目玩法和自身情况，制定差异化运营策略去打造爆款。

那多多搜索具体测图测款计划如何建立呢？

第一步打开商家后台——推广中心——推广计划，点开计划，新建一个搜索测图测款计划。

计划名称可以自由填写，只要自己能分的清楚就行，不过青柠一般建计划，是产品ID+测图测款或者日期+测图测款，这样会比较明确一些。

推广方案选择自定义，日限额最低100，可以根据自己情况来设定，日限额越高，越快积累数据，测试周期也会缩短。新手一般选择最低就可以。

如果店铺上的款比较多，比如十几个，几十个，那推广方案可以选择智能推广，一般少量几个款的测图测款计划选择自定义推广。

分时折扣，早上0-8点可以选择不投放，8-23点去投放，不过结合类目属性，0-1点也可以设置70-80%的折扣，毕竟夜猫子也有很多。

然后添加宝贝，选择关键词和人群。

智能词包和流量扩展包关掉，等到我们后期想要扩流的时候再选择打开。关键词及人群里面选择10-15个左右精准关键词，类似核心词+属性词根的形式。

搜索热度太低不要选，本身连市场都没有，就算出价很高，没什么用。搜索热度没有固定标准，毕竟大类目和小类目竞争强度也会有所差别，不过一般搜索热度几百的就不要选了。

选择好精准词之后，出价按照市场平均出价甚至70-80%都可以。

四个系统自动选择好的人群全开就行，溢价可以按照10%最低先去跑。不过测图的时候，关掉人群。

创意在测款的时候，智能：静态=8:2，有时候为了做满关键词的相关性，创意标题可以选择不同。如果计划以测图为目的，就需要把智能关掉，只开静态创意，创意标题选择一样。

虽然测图测款计划一般对于老运营来说，可以一个计划搞定，但是对于新手运营，还是建议分开去测。

接下来选择完成，查看推广计划单元里面自己的关键词数据。

记得把精准匹配溢价选择10%。

计划建好之后，对于标品来说，需要抢占排名，一般是3-6位左右，甚至可以直接抢占首条，不然很难拿到展现，对于非标品来说，具体展现排名位置就不会那么重要。

虽然步骤讲起来很繁琐，但是青柠还是坚持下来了。也是因为之前分享过测图测款的内容，大家有时候会觉的理论性太强，今天就把建计划的步骤一步一步写出来，也算是作为粉丝福利吧。

计划建好之后，有几个点需要大家注意一下。

作者: wobuganla 时间: 2020-11-7 02:58
学习学习

作者: yjxbx2014 时间: 2020-11-7 14:48
学习学习

作者: hongjian 时间: 2020-11-7 21:50
感谢分享看看

作者: Autism_c2qRr 时间: 2020-11-9 01:33

作者: 307076825 时间: 2020-11-9 13:28
好好好

作者: 随意淘 时间: 2020-11-9 16:54
学到了，谢谢楼主

作者: 营子设计 时间: 2020-11-9 18:45
6666666666666666666

作者: a15662826467 时间: 2020-11-10 13:55
谢谢分享，这几天正好要测图

作者: wx_pbWk1jKW 时间: 2020-11-10 14:45
546546

作者: xiaoyuer 时间: 2020-11-10 21:03
谢谢分享

作者: 伊泽TIMI 时间: 2020-11-11 10:31
1

作者: 鬼歌 时间: 2020-11-11 11:18
1

作者: mindhuzhong 时间: 2020-11-12 03:33
学习学习了

作者: 兔子丶 时间: 2020-11-12 09:33
学习

作者: jianxiaoyan0717 时间: 2020-11-12 15:13
谢谢

作者: 北极熊_XC9KG 时间: 2020-11-12 15:34
好东西啊啊啊

作者: wupeipei9811 时间: 2020-11-12 16:01
嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻

作者: 17554270739 时间: 2020-11-12 16:24
好

作者: fxk996 时间: 2020-11-12 16:50
1

作者: 759863484 时间: 2020-11-12 16:53
。好

作者: 兜兜大侠 时间: 2020-11-12 17:50
对我很有帮助，谢谢楼主

作者: guoxu1174354066 时间: 2020-11-12 18:30
跟大神学习

作者: scro5555 时间: 2020-11-12 19:43
受教！

作者: ysshh 时间: 2020-11-12 20:02
感谢分享看看

作者: chzc122 时间: 2020-11-12 20:07
我是来学习的，感谢分享

作者: yuanjie520 时间: 2020-11-12 20:17
22222222

作者: 一个小白LA 时间: 2020-11-12 22:54
l l l l

作者: zx742236604 时间: 2020-11-13 12:15
hjyrhjryjyj

作者: xsuma 时间: 2020-11-13 16:00
新手新店虚心学习了

作者: zyc52715 时间: 2020-11-13 20:05
学习学习

作者: renwer 时间: 2020-11-15 02:19
学习一下叭叭叭

作者: 我要爆款 时间: 2020-11-15 16:07
感谢大神分享

作者: 满血复活 时间: 2020-11-15 22:07
学习学习很不错的文章

作者: leslie677 时间: 2020-11-16 21:56
学习了哈哈

作者: hs741121162 时间: 2020-11-17 11:04
水电费第三方的所发生的

作者: liergou110 时间: 2020-11-18 09:47
主题的点击率是产品的生命，我们尽最大能力去提升它。

作者: wwzimu 时间: 2020-11-19 08:45
值得学习，每天都在进步

作者: 一骑 时间: 2020-11-19 14:22
11111很好谢谢，我喜欢~~~~~

作者: wx_gXL4pS8S 时间: 2020-11-20 11:25
学习学习我来学习了，感谢人像

作者: zx119154 时间: 2020-11-20 16:32
1

作者: NANANANANA 时间: 2020-11-21 16:04
1

作者: hlyznb 时间: 2020-11-22 19:54
过来学习的

作者: wx_ZOPjwow8 时间: 2020-11-24 16:50
看看，是否有用。学习一下

作者: 淡蓝_b400z 时间: 2020-11-24 19:32
学习下让自己更充实............

作者: xiaoren。。 时间: 2020-11-25 16:29
学习一起进步

作者: 叶修_kfAO0 时间: 2020-11-25 17:47
郭陆军一号人特别

作者: a1042295029 时间: 2020-11-27 21:04
学习一下测款天天向上哈谢谢

作者: 232333333 时间: 2020-12-4 17:30

作者: iayuchen 时间: 2020-12-4 23:08
好的好的

作者: cabale 时间: 2020-12-5 22:20
谢谢分享。。。。。。。。

作者: 龘龘 时间: 2020-12-6 00:30
6666666666666666666666666666

作者: 晨歌 时间: 2020-12-7 20:24
学习一下，一直都不会玩

作者: xiaoermai 时间: 2020-12-7 22:32

作者: htys12308 时间: 2020-12-8 10:12
不错谢谢分享谢谢

作者: 912177228@qq.co 时间: 2020-12-8 16:17
学到了

作者: 18898789994 时间: 2020-12-11 14:52
感谢分享开口看看

作者: luckyboylele 时间: 2020-12-11 15:11
确实很不错的我要学习下后面的

作者: gxd5106 时间: 2020-12-14 11:40
666666666666

作者: fxsui1990 时间: 2020-12-15 11:29
学学怎么做

作者: wx_w9C9j4Sy 时间: 2020-12-15 16:56
感谢分享谢谢

作者: 泪陆 时间: 2020-12-15 18:11
速度来学习了谢谢大神

作者: 淘宝运营8688 时间: 2020-12-17 11:00
非常非常的好看看

作者: 大姐 时间: 2020-12-17 17:25
哪几个点

作者: wx_YVrVvvJk 时间: 2021-1-6 10:44
845121555+6

作者: 奔雷的小猪 时间: 2021-1-6 15:24
谢谢，正好想搞明白怎么测图测款，

作者: hnyezi 时间: 2021-1-11 14:54
学习了非常有启发

作者: ByMing 时间: 2021-1-11 15:26
谢谢分析

作者: ByMing 时间: 2021-1-11 15:27

看看！谢谢大佬

作者: 475230133 时间: 2021-1-11 15:31

作者: sdlss1990 时间: 2021-1-13 11:56
学习学习

作者: 爆单 时间: 2021-1-15 13:05
11

作者: 只是睡过 时间: 2021-1-15 21:01
好的

作者: 忠毅老帅了 时间: 2021-2-3 14:32
看看是不是说的这样哦

作者: 坐墙等红杏 时间: 2021-2-4 12:39
6666666666666666666

作者: 769326792 时间: 2021-2-6 21:45
期待看下文.......

作者: 18951451022 时间: 2021-2-9 19:30
12838384747373838383

作者: monki1992 时间: 2021-2-16 12:34
感谢分享学习

作者: 小幸运lov 时间: 2021-2-18 15:18
一步一步的让新手的更加易懂了。感谢楼主

作者: A-3 时间: 2021-2-19 17:06
个人股如果

作者: 327669157@qq.co 时间: 2021-2-22 10:34
学习学习

作者: chenjinwen10 时间: 2021-2-23 14:09
汇聚房价回归到世界杯

作者: 627123443 时间: 2021-2-24 20:03
认真学习中华

作者: rui250941 时间: 2021-2-25 00:14
下一期什么时候出

作者: suyanjun 时间: 2021-2-25 09:58
111111111111111111111111111111111111

作者: 白马王子 时间: 2021-2-25 12:36
好的

作者: suyichen 时间: 2021-2-25 15:35
学习

作者: 孟太阳 时间: 2021-2-25 19:02
感谢分享

作者: 419699295 时间: 2021-2-26 14:56
啥呢

作者: 小样好运 时间: 2021-2-27 23:17
学习学习

作者: 大梦谁先觉 时间: 2021-2-28 20:21
看完，希望有所帮助。谢谢楼主的分享

作者: 郑长财 时间: 2021-3-1 11:01
你好，现在做评多多怎么选品

作者: 1399928762 时间: 2021-3-1 15:13
学到了很多非常感谢

作者: wei3881876 时间: 2021-3-1 19:11
学习

作者: geyiduo 时间: 2021-3-3 12:33
非常好不错

作者: 念璃i 时间: 2021-3-3 13:52
学习学习学习

作者: 1009267193 时间: 2021-3-4 16:23
感谢楼主的分享

作者: 魅影 时间: 2021-3-6 15:01
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作者: bzhimeii 时间: 2021-3-7 14:40
很高兴学习这节课程

作者: liuzhao 时间: 2021-3-8 22:41
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