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标题: 双十一预热快速提升直通车流量 [打印本页]

作者: 黑色幽默 时间: 2020-9-29 16:55
标题: 双十一预热快速提升直通车流量
每年的下半年大家都会发现广告费涨的厉害，因为在下半年的官方活动特别多，很多行业也迎来旺季，所以很多卖家就更愿意投放付费广告。
一般情况下，每次活动预热的时候，各位卖家都会加大推广力度，以前的操作会选择提高直通车的某些关键词的出价，或者提高计划的时间折扣来获得更多的付费流量，但最近我们会发现使用这种方法，流量提升并不是特别的明显，有时候想把流量放的更大一些，但是往往会发现这流量并没有像我们想的那样子，变得特别特别大。经过多次活动的总结，我们发现一种比较简单的办法，通过一个按钮的调节，就可以把流量的规模放大起来了。在此声明，放大付费流量是有很针对性的目标的，因为这会让你花费涨很多，一般情况下，只有我们盯上某个关键词，或者某个竞争对手，或者某个坑位的时候，我们才会愿意花重金去抢流量，平时推广的时候大家温和点就好。
这里涉及到的一个知识点“智能出价”，我们可以看到智能出价里面有一个“目标”选项

这个目标包括“促进点击”、“促进收藏加购”、“促进成交”，那么一般情况下，“促进成交”的人群规模是大于“促进收藏加购”，而“促进收藏加购”的人群规模是大于“促进点击”。

那一般情况下，我们在开直通车的智能出价的时候，我们都会选择“促进成交”，因为这样子，我们可以获得比较好的投产。但是当我们在做活动的时候，发现流量上不去，这个时候我们可以把“促进成交”调整成为“促进收藏加购”，那你会发现流量会上涨的很快，如果你流量还是没有涨起来，你调整成为“促进点击”。有些卖家可能觉得这样子会不会人群变的不精准了，答案是会的，你想获得更多的流量，那肯定人群覆盖面要扩大才行。
另外还有一种办法，你不想调整目标，你可以调整最高溢价。我们可以看到，在右边会有一个“最高溢价”按钮，一般情况我们都是默认30%左右。当你想获得更多的流量时，可以把这个“最高溢价”按钮往上提上去，增加优秀人群的溢价，使我们的流量涨的快起来。

一般情况下，我是建议大家把这个“最高溢价”调到51%，如果你调到51%之后，你会发现你的流量立马涨的快了，如果想更快，你也可以到70%，可能有些同学会觉得这样子推广，点击单价肯定贵很多，但其实你要想得一个点，我们就是要花更多的钱去想更多的流量，因为你现在是处于活动前和活动的预热阶段，流量是有限的，如果你不去抢，那就是别人的，每次活动前我们都要争取去做一个爆发，只有你的活动爆发了，你活动过后的流量等级才会上一个规模，而如果你的活动比不过别人，那么别人就一直领跑在前面。我们并不是所有的关键词都要去抢夺大量的流量，特别是在做标品的同学，要注意哪几个词是你最核心的关键词，一般的这种关键词不会超过三个，要明白，核心关键词意味着高转化、撬动免费流量、减少对手流量、减少对手订单。当我们可以抢到足够规模的流量，我们会获得销量的权重，以及搜索端口也会获得很多免费的流量，把握着每一波活动的爆发，才能使我们店铺更上一层楼。

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