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标题: 拼多多付费推广六大操作场景理不清这些你永远是个小白 [打印本页]

作者: 多多电商圈 时间: 2020-9-24 17:05
标题: 拼多多付费推广六大操作场景理不清这些你永远是个小白

关于付费推广版块实际上经常看过我文章的人，就知道我不太习惯说你这个一定要这样调，那样调，加多少，更多的是根据自己推广投入数据情况，来有目的性的去调整。

但是通过这两天来咨询的商家，青柠就发现一个问题，就是我们操作付费车子的时候，太关注于某一点，而忽视了自己所处的阶段和阶段性的目的树立。

比如，今天有一个商家，一大早就问青柠，为什么他的车子只有曝光没有点击？

首先和大多数人一样，肯定是先问一下图片方面是否有问题，那个掌柜还很嘴硬的说，之前就开过，图片没有问题。

既然掌柜那么肯定，也不太好说什么，不过做运营，还是以数据为准，就看了一下他图片点击率波动图，平均下来点击率也有只有1%多一点，就算有1000个曝光，实际上也就才10个点击。

看了他点击率波动情况，更加证明之前的预判是正确的，还是图片的问题。

但是这个掌柜遇到的问题，实际上也是大多数小白卖家经常遇到的问题，就是思维跳不出来，只能停留在浅层次，这就好像，一个人走路，仅盯着自己一步的步幅是多大，路上有没有水坑会踩进去。你说这样走路，能走的快吗？

好了，废话不多少，开始今天的分享，这篇分享就是以我们每一步开车的阶段去拆解。

（1）引流

付费推广最主要的目的就是引流，但是我们想一想，花钱买的最终东西是什么？

是展现。

在展现范围内，对你产品感兴趣的消费者才会点击进店，成为店铺访客。

（2）测款

无论我们是开搜索还是场景，一个是依据关键词来锁定购物意图人群，一个依据人群属性进行曝光，实际上无论是哪种形式，最终进不进店，成不成交，看的还是产品本身。

测款这一步就是要测试出在展现人群范围内，比较受欢迎的款，这样后期操作，才有可能操作起来，避免投入巨大，到最后发现累死也做不起来。

好的款，就像底子好的女生，淡扫峨眉，就能清水出芙蓉。不好的款，就像东施效颦，别说引人关注，不闹到贻笑大方就已经是万幸了。

（3）测图

测图的本质是找出曝光人群的点击偏好，比如有类纸膜需求的人，基本上是有绘图或者经常用iPad记笔记的一批人。

那这批用户的痛点是什么？

贴不好磨砂感怎么样会不会影响清晰度小众产品第一次接触

我们经常说，创意图一定要融入场景化，突出卖点，那我们可以去看一下这个类目前几的创意图，都有极强的参考性。

图一：就是一个融入使用场景比较好的实例，买类纸膜的用户说实话，就是牺牲清晰度，来换取类似纸张的书写感。

图二：重点突出了产品的卖点，产品主体也间接地体现了使用场景，而且也说明了不影响清晰度这一用户比较关心的点。

图三：就是创意图在场景和卖点之外独辟蹊径的设计。类纸膜是一种很小众产品，而且是一个复购周期很长的一类标品。因此购买的人群有很多都是新客。

这批新客实际上也有很大一部分是第一次接触这类产品，图三就很好地抓住了这批用户，就算不购买，了解一下相关的知识也是可以在朋友面前吹嘘的点。

（4）养分

为什么要养分，实际上我们从多多搜索和多多场景的扣费公式上就可以窥见一二。

影响推广商品质量分最重要因素，还是点击率，因此在养分阶段可以简单理解为花钱去买好的点击反馈。

不过各位看到这里，是不是觉得六大操作场景，是一环套一环，前面一个环节没有做好，后面一个环节就没办法进行下去。

比如养分阶段，如果前面图片没有测试出来，养分这一阶段就进行不下去。

（5）销量

如果说养分阶段是花钱买好的点击，那冲销量阶段，就是花钱买成交，无论是在大促期间获得好的排名位置，还是日常免费资源位的露出，都需要以我们的坑产作为支撑。

（6）ROI

作者: 聚表行总代 时间: 2020-9-25 13:48
很好我看看

作者: haocundong2 时间: 2020-9-25 18:21
我是来学习的

作者: 2017 时间: 2020-9-26 11:29
111111111111111

作者: 营子设计 时间: 2020-9-26 15:48
33333333333333333333333333333333333333333

作者: jieldd 时间: 2020-9-28 09:03
6666666666

作者: wccjw 时间: 2020-9-28 09:58
学习一下吧

作者: 啊涛 时间: 2020-9-28 10:31
看看

作者: kiki 时间: 2020-9-28 11:26
升级来了

作者: 夜雨闻霖 时间: 2020-9-30 10:12
学习到了

作者: _捷 时间: 2020-9-30 16:37
来学习

作者: 叶晨丶 时间: 2020-10-1 01:28
很好

作者: 满血复活 时间: 2020-10-3 12:41
这个技术好用吗

作者: 书浩 时间: 2020-10-5 02:04
学习学习学习

作者: 淘宝小白痴 时间: 2020-10-5 09:29
我是来学习的，啥时候我才能做好拼多多啊

作者: 淘宝小白痴 时间: 2020-10-5 09:29
我是来学习的，啥时候我才可以做成拼多多

作者: 淘宝小白痴 时间: 2020-10-5 09:30
好好学习。。才可以成为厉害的人

作者: 18530853016 时间: 2020-10-5 09:44
不会开车，学习一下，

作者: 大姐 时间: 2020-10-5 13:25
好

作者: pwj1128 时间: 2020-10-5 15:17
123

作者: 大田二十 时间: 2020-10-6 08:20
，

作者: a65050106 时间: 2020-10-6 14:39
666666666666666

作者: forestzeng 时间: 2020-10-7 10:37
继续

作者: 18192140789 时间: 2020-10-7 20:15
已通过有一天她于一体

作者: tb_htye 时间: 2020-10-7 21:56
学习怎么开车

作者: sall418 时间: 2020-10-9 14:49
55555555555555555

作者: aihtys 时间: 2020-10-9 15:44
今天星期五学习

作者: 傲醉 时间: 2020-10-10 14:18
谢谢分享

作者: hs741121162 时间: 2020-10-12 22:07
大富大贵发过火大范甘迪富三代

作者: an329 时间: 2020-10-14 20:57
阿斯顿法国的十个都少国风大赏

作者: 一份耕耘 时间: 2020-10-18 21:44
黄骨鱼股骨干IGhi胡歌IG后盖hi一个IGu

作者: xiaoermai 时间: 2020-10-21 02:04

作者: luotingtian 时间: 2020-10-21 10:16
我希望对我有用吧。。

作者: 小小潮馆 时间: 2020-10-23 10:02
砍价GIF

作者: aishangmeinv1 时间: 2020-10-24 07:33
学习了亲

作者: 刘先生_MeE1e 时间: 2020-10-24 09:28
前排插眼，一起学习

作者: 上山砍_c1rxS 时间: 2020-10-24 11:37
试试学习可以吗

作者: xuanzhu320 时间: 2020-10-24 22:37
不错的分享

作者: 木瓜瓜瓜瓜 时间: 2020-10-25 02:22
感谢分享

作者: 梁延祥 时间: 2020-10-26 10:41
继续看看

作者: 石小二 时间: 2020-10-27 09:09
讲的很好

作者: eth 时间: 2020-10-27 10:17
11

作者: 淘宝运营8688 时间: 2020-10-28 10:43
666666666666665416541

作者: 15579155781 时间: 2020-10-29 00:31

作者: 国士无双c 时间: 2020-10-29 13:40
6666

作者: 15560062939 时间: 2020-10-30 09:00
说的有道理，

作者: aa512974198 时间: 2020-10-31 01:18
学习下运营优化

作者: 陈开星 时间: 2020-11-2 16:41
谢谢谢

作者: lyf593 时间: 2020-11-2 23:13
6666

作者: 陈先谢_fSae6 时间: 2020-11-3 11:05
很好的文章，有深度

作者: 彩虹股 时间: 2020-11-4 10:07
来了

作者: 禁我言死全家 时间: 2020-11-9 17:41

学习

作者: 梦尘子 时间: 2020-11-11 21:34
学习一下

作者: 332389050 时间: 2020-11-12 15:15
学习中！！！！！！

作者: 斜阳微雨 时间: 2020-11-12 17:26
干货满满

作者: wx_ls7x3yqC 时间: 2020-11-13 16:39
质量分养分

作者: wx_pbWk1jKW 时间: 2020-11-17 17:25
66666

作者: 秋凉 时间: 2020-11-24 11:02
33333333333333333333

作者: 淡蓝_b400z 时间: 2020-11-24 18:46
学习好的知识感谢楼主分享................

作者: 多多鱼小白 时间: 2020-11-25 10:27
小白前来围观

作者: 观棠旗舰店 时间: 2020-11-25 15:29
不学习感觉自己的钱都在白花

作者: 小田先生 时间: 2020-11-25 18:00
11111111111

作者: 人生如戏 时间: 2020-11-25 21:32
我是来学习的

作者: Like_pr792 时间: 2020-11-27 14:37
44

作者: yuan591012253 时间: 2020-11-27 15:34
感谢分享

作者: actx 时间: 2020-11-28 10:31
好好学习天天向上

作者: 754131866 时间: 2020-11-29 19:52
5555555

作者: 梦琪 时间: 2020-12-2 14:39
1111

作者: gxd5106 时间: 2020-12-14 11:41
66666666666666

作者: wendy_ZVztz 时间: 2020-12-18 17:08
学习了，谢谢分享说的挺好的

作者: 愤怒的包子 时间: 2020-12-19 13:38
11

作者: 陈涛168 时间: 2020-12-20 15:15
还不错哦

作者: wxmwan520 时间: 2020-12-21 10:50
好东西，学习了

作者: azaz168 时间: 2020-12-21 14:51
了解下多多

作者: zidan666 时间: 2020-12-21 16:04
6666666

作者: Dirge 时间: 2020-12-22 17:33
来学习

作者: leslie677 时间: 2020-12-23 15:21
小哥今日体温正常，将佩戴口罩为您配送

作者: 小小梁 时间: 2020-12-23 16:14
学习

作者: Bernie 时间: 2020-12-23 16:41
厉害

作者: lyz124678 时间: 2020-12-23 16:43
1

作者: 752198595 时间: 2020-12-25 11:34
看看

作者: 凌云sit 时间: 2020-12-26 08:41
学习了

作者: 阿涛电商 时间: 2020-12-26 15:25
哦豁

作者: GQandme 时间: 2020-12-26 16:29
感谢分享，每天看看，感觉自己离大神也不远了

作者: 我来也110 时间: 2020-12-28 10:56

:):):)

作者: Mr.FONE 时间: 2021-1-1 16:55
来升级了

作者: wx_qAuTRtuu 时间: 2021-1-2 09:28
看看啊

作者: easyman 时间: 2021-1-2 20:03
我是来学习的

作者: yang7608 时间: 2021-1-3 00:16
99

作者: 孤独孤先生 时间: 2021-1-3 22:17
。pdd不好做了

作者: dwtitkhn 时间: 2021-1-4 00:36
看看学习

作者: wx_YVrVvvJk 时间: 2021-1-4 13:14
学习一下

作者: wx_MqBhiiig 时间: 2021-1-4 15:18
.

作者: wx_KFdGnN4N 时间: 2021-1-5 11:45
重大你能突出了产品的卖点

作者: 人df 时间: 2021-1-6 15:59
看看看看看看看

作者: 15722812111 时间: 2021-1-6 18:31
12111111111111111111111111111111

作者: vvv_ljhcR 时间: 2021-1-7 10:46
啊啊啊啊啊啊啊啊啊

作者: kevin159 时间: 2021-1-7 14:22
445666555677

作者: 春雨_gJy4i 时间: 2021-1-7 19:54
谢谢无私分享

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