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标题: 拼多多做高客单，关键五个步骤 [打印本页]

作者: 谭美容 时间: 2020-7-31 15:35
标题: 拼多多做高客单，关键五个步骤
大家好，今天来给大家分享一下拼多多的玩法，了解的都知道，我是做淘宝比较久的，从10年一直到现在，不过呢做淘宝时间长了，偶尔换换口味试试拼多多也别有一番风味，其实这两年一直都有操作拼多多，只是没总结好给大家分享，因为拼多多也是这几年刚起来，但凡做拼多多的谁都不敢保证说有一套完整的玩法，一定能把店铺给做起来，因为大家都在摸索，再就是作为一个后起之秀的平台，拼多多变化的太快了，可能今天还适合的玩法第二天就没用了，所以一直就没怎么写过拼多多的，只是一些合作时间比较长的卖家会给帮忙看一下拼多多，一来二去也研究了两年多了，今天这个玩法是去年就试过，今年又重复利用了一次，稍有不同，大体差不多，还是跟大家分享一下我的操作。

先简单介绍下这个店铺情况，生鲜类目，没有预售，上市才开始推，其实这不是我的风格，我一般都是提前进行预售，主要是今年情况太特殊了，疫情就不说了，气候也反常，到处洪水，真多灾多难的一年，今年做的时间晚点，上市才开始，所以数据就起的比较慢，往年我都是预售就开始怼，上市时候就会尽快的积累评价和回头客。

7月17号上架，18号正式开始，到昨天（23号）有472访客，有人就说了，还不是都是多多搜索的流量……

数据说话，搜索昨天点击量271，场景没开，多多进宝没开，所以扣掉多多搜索的全部是免费流量。继续杠，你这点流量有什么好炫耀的，ennnnnn，你赢了，我数据小因为我是小卖家，而且我这才第六天数据，前期不做好基础要太大的流量也没有用，我做店铺还是小心为主，不贸然激进。去年时候基本也是这样的数据，前期先增长到一二百，然后五六百，再接下来一千多，两千多（免费流量），所以今年数据情况很相似，你可以先关注我一下子，做个半直播贴，下次再来分享店铺的数据。
好了多的废话也不多说了，该介绍的也都介绍了，开始正题吧：

现在要做拼多多，就是下面简单的几点！
第一点：选好款
第二点：便宜点
第三点：提转化
第四点：上活动
第五点：来点钱

下面开始讲第一点：选好款：
选款的重要性不管在哪都很重要，尤其是在拼多多，现在的拼多多红利期越来越短了，基本上你知道的类目和产品都有覆盖了，想找到少之又少的产品确实也困难，不过呢，只要多下点功夫，还是可以找到一些冷门产品，这种的可以首选去推，像我选这个产品，第一我是果农，第二我是果农…作为一个果农，我熟悉我们当地特产的特点，口感，受欢迎程度等，所以我通过这些先去判断竞争力，看同行市场价格，（卖的啥我就不告诉你了，反正是水果类目），觉得有利润空间做的我才去下手，因为水果这东西不同地种出来的口感都不一样，个头大小也决定了产品价格，浇水多少水也决定个头甜度等，水分少的果子一定甜，所以我思来想去找了个不算太小，但口感很好，价格还不贵的品种，那就是我家有一块地比较远，平时照顾近的地方就够忙了，那个几乎没怎么管，完全看天生长，也不浇水，所以个头就长不大，但是甜度是真高，不够个头不大，再甜也不值钱，所以这样的拿来做再合适不过了，只要甜好吃就有回头客，评价还会很不错。所以你在选的时候不管什么类目都是可以去深度挖掘，能找到蓝海类目自然是最好，但一般都比较饱和了，所以有开发能力的尽量自己开发点与众不同的。还有个办法就是开发这个产品的第三属性，前两年有个比较火的产品，软么么，不知道大家知道不知道，就是清洁软胶，这个我09年上学时候买电脑就送了我这东西，拿来清洁键盘的，当时天挺冷，都冻住了，一擦全是渣，所以觉得太鸡肋了，前两年没想到这东西有火了一把，很多店月销几十万，但是主打的功能就不是清洁键盘了，是用来清洁车里面，很多缝隙的地方沾灰用，这个市场就太大了。所以同一种东西给他不同的定义可能就有另一种活法。

第二点：便宜点
我的产品本身价格便宜，所以我定价时候优势就出来了，不能说最低吧但也是比较便宜了，重点是你要想做我这样的货，那除非从通货里面选小次果来做，但是你口感肯定没法和我的比，所以我优势就是便宜、口感好、回头率高、评价好，只要这几点保证了，那就不愁流量起不来的。很多人说你这是运气好，找到了好产品，运气是一方面，能不能去挖掘出来产品的卖点就是另一回事了，你要觉得你不了解你的产品，你的类目，那么你做店铺还有什么意义？自己不去深度挖掘产品，还等着别人卖给你看吗？你要说你价格做不到那么低，那么你少赚点，或者你把推直通车的钱放到价格上去，哪怕你一单亏1块钱，1000单不也就1000块钱吗，你投1000块钱的直通车出去你能保证你能赚回来吗？趁着现在拼多多人群标签还没那么完善，先冲起量来的会占很大便宜，也有人会问了前期涨，那么后期还能一直赔吗？当然不是，只要你有了销量，有了评价，那么后期逐步提价，这个就是你来去解释了，如果是快消品，回头率高你要做好说辞，实在不行就老客户我再给您按原价，最近成本真的挺高，下次您再来好好照顾照顾我，新客户自然不知道你原来卖多少了，回头率少的类目更不用说，几乎没什么价格问题，但是你可能会问这样会不会有什么问题，影响权重吗？这个权重我觉得影响会有，但没那么大，后期转化率要还能控制得住，那么就没什么问题，我去年的产品从十几块钱逐步涨到接近三十，一样会有老客户购买，而且是没有还价那种，流量几乎没有影响，不过也不是说能一直无限制的涨，你要比行业高太多了那太离谱了。

第三点：提转化。
接下来就是咱们操作重点了，选好了款式，定好了价格就是怎么去操作了，操作要领记住，稳-准-狠！稳定上升，精准投入，狠抓质量。

稳定上升很好理解，就是要有持续的增长，这样系统才能认为你产品好，给你流量加持，我在产品上架第一天就开启了多多搜索，精准关键词，低出价，精准溢价20%，看不能不能跑动，流量少没关系，一般来说我价格低，产品介绍完善，都会有转化，去年的品和今年的品都是这样一开车就有转化了，对，还忘了说一件事，就是为什么不用去年的链接继续做……ennnn，这是一个悲伤的故事，后面我再给你提个醒。

开始的几天转化率我都在行业优秀之上，也不用高太多，这两天产品真不真的好基本就表现出来了，竞争力强的单量就会很快增长，都用不着控制转化率，如果比较平淡那么你就要看下详情够不够好，主图和视频够不够等等，还有评价等，前期的评价也是比较重要的，找几个朋友拍一下，做做前期的评价。这个出评概率比较低，要尽可能找身边的朋友，没怎么买过拼多多的更好。

前期转化率低其实比较正常，毕竟新品嘛，没销量，没评价，所以前期最好是找身边朋友的号给补一下，前期真实为主，尽可能的早点发货，发完货才会统计到销量，要不然搜到的概率真的比较小，流量不大，每天几单就够了，做个递增，我一般是第一天2单第二天就开车，开车看流量控制转化率，（这里我不明说你也懂，）拼多多嘛，都很正常，我去年再第四天的时候自己做了一个500笔的订单，今年不是很好操作了，但是销量好做，评价有点难，办法总比困难多。等有了真实的流量，转化率就不需要再那么高了，先看看产品是不是能承接住流量，如果不行再看看产品本身的内功，还有产品本身怎么样，后期要想主打起来，产品才是第一位的。苗头不对赶紧做内功或者换款，时间不等人。

第四点：上活动。
现在拼多多多主流的认识，一个月可能有25天都是在活动中，这也是做拼多多最有效果的地方，全商家的平台活动就不说了，拼多多最大的活动应该就是双十了，类似于双十一般的存在，其他的每个月基本上都有，还有就是平台招商的活动，限时秒杀、9.9特卖、每日好店、爱逛街等等等，还有竞价活动，都可以去报名，这就是后期等你基础上来的时候了，目前来看拼多多针对的还是低消费能力的三四五线城市，所以价格驱动比较厉害，还有就是活动效果，所以这个活动也是必不可少的。

第五点：花点钱。
这个钱就是推广花费了，不管啥样的平台，肯定都少不了推广投入，基本也就等同于保护费饿了，你让平台有钱赚，平台才能维护好，才能让你也有钱赚，我还是推荐多多搜索推广，场景你也可以尝试，但是也见过怎么推场景都起不来免费流量的店铺，每天花几千上万，不过呢有的店铺场景效果是真不错，你可以后期尝试一下，效果好也可以走付费流量模式，只要有钱赚。我前期还是投入的稍微多一些，后期也有慢慢减的情况，免费流量也减少，还有涨幅。

今天就说这么多吧，今天发帖时间是28号了，从我开始写这个帖子的25号，过去好几天了，这几天的数据放一下，这几天没什么增长，主要我想测试一下多多搜索和免费流量的关系，想测一下图片有没有除重，这个还没测全，等有比较好的效果了再给大家分析。

24号总流量

24号多多搜索流量

25号总流量

25号多多搜索流量

26号总流量

26号多多搜索

数据自己看吧，我暂时不发表个人意见了，毕竟数据还是太小，测试天数也不长。下次再来分享最新数据和操作。

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