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标题: 爆款产品要如何定价 [打印本页]

作者: 不熟路的熊 时间: 2014-12-23 17:37
标题: 爆款产品要如何定价
如何定价，受影响的因素就太多了。我们可以参考一个公式：最优价格=（相似宝贝最高单价-（相似宝贝最低单价）*0.618+（相似产品最低单价）。比如说同一款夏装，皇冠卖家可卖到90元，而网上最便宜的一般是60元，我们就可以按照这个公式得出价格是78.5元。这样，从理论上来讲，这个最低价就可以给买家一种物美价廉的心理感觉。

还有，我们定价时一定要和店铺的“271”策略匹配——20%低价（用于引流），70%中等（保证店铺主营销售额），10%高价（打造品牌档次）。也就是说，不是店铺里所有东西都是一个利润，我们要有排兵布阵，层次分明。

作者: mobiwill 时间: 2015-1-20 14:07

这个公式有考虑过成本问题么？

作者: shmilybaby 时间: 2015-1-21 15:00
路过学习。

作者: y3041979 时间: 2015-4-3 12:02
没什么可以吸收的！

作者: gljphq 时间: 2015-9-14 18:55
学习学习

作者: press 时间: 2015-10-30 15:35
终于又有新东西分享了，不得不看看哇

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