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标题: 淘宝新店低价引流不奏效，客单价低正确引流方法 [打印本页]

作者: jeany_SL5dr 时间: 2020-6-9 16:11
标题: 淘宝新店低价引流不奏效，客单价低正确引流方法

在淘宝的宝贝有成千上万个品种类别，有很多商品是趋于低价化的。大家也都知道低客单价的只有走薄利多销这条路，然而很多做低价的都是一些小店，并不可能去创造成百上千的成交量，更不要说什么成交百万了。所以那些店铺客单价比较低的店家就很茫然，开始病急乱投医或者直接觉得自己店铺没有希望了。实际上是因为我们太过着急而走进了误区里面。

一.低客单价运营误区

误区一：盲目提升客单价

很多店家都知道，客单价这种东西调一下都会给我们带来不少的收益。并且我们客单价低的宝贝本身的一个利润就并不高，也有一些是因为当初想低价引流而刻意打造低价的引流款，后面又想把客单价调回来。其实这个观点是大错特错的，因为你盲目的就直接把你宝贝的客单价提升了不仅会损失已有的流量还会影响我们宝贝的销量。一般客单价低的商品店铺的基调就是低客单价来销售，走的就应该是低价这条路。（所以我们最好不要把时间和精力全部投入到打造高客单价上面，你付出了也不会有很大的突破的。）

误区二：店铺定位错误

现在可能很多同学都有听到小而美这个词吧，上图就是一个比较成功的小而美店铺。但是你没有别人那么优秀的团队，你店铺就没有实力去定位在这种小众风格的店铺。你能做到的就只有小，所以在店铺定位的时候一定要清楚自己店铺做的是什么？针对什么人群来做的？

误区三：直通车推热销款

很多同学都有用过直通车对吧？都应该知道直通车可以非常有力的帮助我们去打造热销款，也就是花钱买流量来推广。其实我们客单价低的商品本来利润就已经少的可怜了，在去用一部分的钱去开直通车，就已经是入不敷出了。直通车只是一个辅助的工具，最好是不要指望靠直通车这种付费去推广宝贝。

二．低客单价营销

1.高性价比低价热销款引流

提前准备2-3款高性价比产品9.9包邮等，利用第三方活动迅速打造热销款，把销量排名刷到行业第一页第一排。虽然是引流款，但是一定还是要选几款性价比高的，不能说是引流款就选几个冷门滞销的宝贝。你后面的引流就是要靠这几款引流来带动你的自然搜索，产品低价已经够吸引人了，后期的流量也就不会特别的低了。

2.关联营销带动式销售

我们可以挑选几款行业的热卖款，毕竟热卖款是已经在市场上认可了的。我们只需要做好页面引导和关联，自然慢慢的就会开始带动其他商品的一些销量了。

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