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标题: 618活动过程实操分享，能不能翻身就看这场了 [打印本页]

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作者: Supe、太子爽    时间: 2020-5-27 15:26
标题: 618活动过程实操分享，能不能翻身就看这场了
大家好，我是1个喜欢交朋友，分享实操的4年淘宝人！
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" T* y% \! a# l* q* e$ f; z618年中大促即将来临，你准备好了吗？
: y- ~2 P+ a4 E% _4 f今天给大家分享下618大促所需要注意的节奏点！

4 {: |, u" Z$ r上面是官方的节奏点，我们可以根据自己的经验来稍微改动！
, W8 i! ?' Z& _我会给大家整理各个时间段，你应该做哪些事情？
这里预售方面，top商家因为小二的原因才报的，个人建议能不报就不要报，一方面预售几天你是没有多少销售的，另1方面，你就积压在活动爆发，活动是不计入销量权重的。
5 Q$ f5 ]3 ^9 h这里就不多讲预售方面了！

开门红预热：5月25日00:00:00-5月31日23:59:59
3 |2 P* e) E. F+ E+ p  }% V8 U! E有条件的可以再提前几天，个人建议这样的大促比活动开始提前5-7天开始预热！
1，直通车根据自己的店铺运营思路，在预算内增加点击量，可提高点击单价，或者多计划执行，直通车可通过拉高时间折扣来提高出价，提升点击量
' Y5 x7 S2 Q9 ]" \8 n9 V/ A2，直通车智能推广建议一定开，roi很好
3，直通车是有计划权重的，要提前安排，自身预热可提前5-7天，官方只是提前了3天
: |5 ?9 z$ L, |2 t- F2 N- y* d+ S4，钻展大量拉新，促进加购，为活动爆发做准备
5，超推有冷启动时间，提前安排，做好活动预热
6，有直播条件，提前做好准备，固定时间直播，会给公域流量
7，种草，都是提前安排1个月以上，不是爆发性渠道
) {) z2 b$ M  a9 c' E8，短信交给专职人员，去做好方案，时间，和对应短信内容以及预算
- o1 M5 j! P: A3 x' b9，在操作的款，保持递增，稳定坑产的款，保持稳定，这个时候千万不要掉，618后，你的权重就会比别人高，流量也会别人高，特别是没打标的新款，bd是30天坑产和坑产增长率来算，官方解封活动权重后，你的权重就会比别人高。

1 {$ L+ Z- G+ u* {) e( c开门红活动时间：6月1日00:00:00-6月3日23:59:59
9 z" G4 v* {8 t7 H6 a开门红极其重要，特别是0-2点占比当天销售近90%的销售。
6 R" }2 m; D$ X: Y5 C) Z1，直通车控制好预算，不要增加太多投入，这几天都是之前累积加购的人群较多
2，智钻适当降低预算，0-2点不用开，一样的减少预算！
3，超推自然而然会涨，控制好预算即可，不要太增加投入了！
4，实行赛马机制，0-2点可放大量单子，为白天流量做准备。
5，淘客可关掉，或者开启通用最低佣金
6，需要操作新款的，大家可尽量安排，贼安全，积累的权重，618过后，你就在爆发的更好，很简单的道理，你在涨，别人在稳或者降，活动过后坑产你就在前面，流量自然爆发的也好。眼光要长远，特别是标品。

品类日（风尚日）活动时间：6月4日00:00:00-6月12日23:59:59
) P9 `; C& R, u无预热，小活动，为了衔接618而产生，比日常会高一些，不会太多，活动方案做个普通的促销即可，付费可降低，开门红刚过等它过完低迷期
; D$ M0 J. ?5 M& M( H6 Y在操作新款的商家，一样保持递增，6号可提高单量幅度，做好搜索，为了618活动爆发做准备！

618预热：6月13日00:00:00-6月15日23:59:59
& n# [  X! K0 y$ L. z3 h2 T) m* n/ E很重要的预热，618能卖多少也看这几天的加购，和拉新！
0 d! V6 X0 }7 ?$ N4 W1，直通车根据自己的店铺运营思路，在预算内增加点击量，可提高点击单价，或者多计划执行，提高点击量，现在要的是流量，加购
0 f; S* c+ i' K. Q& l, T2，直通车智能推广建议一定开，roi很好
! l0 l5 P( a" L8 \4 Q: e7 O3，直通车是有计划权重的，要提前安排，自身预热可提前5-7天，官方只是提前了3天
4，钻展大量拉新，促进加购，为活动爆发做准备
5，超推有冷启动时间，提前安排，做好活动预热
# W% ~! W+ I) F$ m9 u; p6，有直播条件，提前做好准备，固定时间直播，会给公域流量
7，种草，都是提前安排1个月以上，不是爆发性渠道
( j0 A! v% N+ r3 X) I2 q8，短信交给专职人员，去做好方案，时间，和对应短信内容以及预算
- {4 X2 f( e6 T) H9，在操作的款，保持递增，稳定坑产的款，保持稳定，这个时候千万不要掉，618后，你的权重就会比别人高，流量也会别人高，特别是没打标的新款，bd是30天坑产和坑产增长率来算，官方解封活动权重后，你的权重就会比别人高。

  Y/ l0 y2 ?; I& o* ?8 D( l618活动时间：6月16日00:00:00-6月20日23:59:59
. O! ^! }9 x' k) P1 d% Z/ ^我个人把它分解是截至6月18日，19日开始算是回购
/ t) }, P) D  L! t/ z1，和开门红一样，控制好预算，这是收割的时候！
2，赛马机制，你懂的，0-2点的坑产是很重要的
: }* ?3 X& P3 m. d# y3， 这几天bd的单量可以适当降低，或者维持均可，不可停掉。活动后你就明白了。针对是大流量款，稳定坑产的款。新款在操作的除外。
6 k& T* J8 `2 T6 U4，注意操作新款的是绝佳的时间，千万不要错过，对于新款，这几天尽量怼，特别是标品类目。
: `7 g' |0 a( o' Q+ M0 e
4 c6 F% x! |, S) S3 k) n# z活动方案
预热期：可做大额券引导买家加购，裂变券等
$ E2 u+ @9 B7 F: O+ q3 L" o( F活动期：特别是官方活动的第一天0-2点前n x折 效果特别好，有条件的商家可以进行报名（这里如果是c店或者没有这个入口，可以自行设置，但是涉及到最低价，自行考虑下，或者其他方式也行，0-2店一定要做个活动）
8 \3 _; m" W: Q1 E8 A: u品类日/618回购/活动后：可首先联系拍下未付款的买家，旺旺联系给予适当的优惠券促进成交
这都是几个比较特别点，什么买一送一等都可以！
. B; t* c9 ^( ?' g- d- L3 B% J这里不多做详解，可以找自己公司的活动策划，提前做好活动方案！
5 z& D6 a# ]8 H3 d0 Y/ h$ z! u/ r
小商家
大家可能看到文章写出来的还会有些迷糊，我给大家整理出来了表格，对应的时间，和要做的时间都在里面了！

7 D1 m& `& n" i6 D

大家有的公司都需要做好预算，这表格预算和销售是我随便填写的，可根据自己的情况而定包裹各渠道的ppc等。
# P' \9 p/ c/ k% Q" E2 V9 o; j预算有所超支不用在意这些细节，真正做的时候或多或少肯定有有所差异，做个大概就行！
这里要说一定，一般公司定的目标，都完成不了，因为是老板定的，可以理解，基本上可能完成80%就可以了，所以给你的预算总占比，你做的时候尽量做少一点，比如根据计划销售，预算总占比是13%，那你尽量做到10%，因为你的目标可能完成不了，这样最好差不多能刚好没有超支太多！
上面的表格，首先讲左边的，先把目标确定下来，还有预算占比确定下来，算出总预算，再根据自己渠道的情况，按比例分配下去，自然各渠道总预算就出来了！
然后右边的目标销售是要根据活动节奏来，有个增产和下降的过程，大概就好
# {7 g/ W' X7 `) i" l# P; S9 z然后先算出各渠道预算，这里只针对直通车，智钻，超推这几个渠道。

首先是直通车，预热前花费跟日常差不多，预热和活动期，肯定要高很多，如果你的店铺权重高，哪怕你不提高出价，花费自然也会提高，因为你的权重高，但是直通车是个有计划权重的工具，所以花费是慢慢提高，不要一下子幅度那么多，对直通车比较伤，而且这几个渠道中，我个人认为直通车roi 是最低的，所以保持适当递增花费即可，根据表格中的节奏，基本上就是大促所需要的花费节奏。
每天写完预算以后求和算出直通车总预算，看是否需要调整，基本上第一次肯定有差异，可在适当的某天进行微调，调整到预算差不多即可！
  F( L* h& L, S3 W& _; \直通车注意的是建议拉高时间折扣来提升点击量。

; b3 |  x: T. v( v6 q智钻方面，它是没有计划权重的，但是确实个爆发性工具，特别是和活动预热和活动期，对于店铺和宝贝拉新，是特别好用的，高爆发工具，需要在活动爆发的，有条件，一定要开智钻，建议是cpc计划，ppc比较低，当天提前把人群和创意做好。
这里有个细节，比如预热期，你是加购为主，创意自然也是加购为主，落地页，当然也是引导加购为主，怎么引导，看你的图片和文案，活动方案等。
智钻可在预热期，以拉新为主，自然你的人群也是拉新人群，活动期以收割为主，你的人群自然也是加购收藏，高频率浏览人群。
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, l) _' U5 a+ R6 u6 D" L0 N+ H超级推荐，是2019年4月出来的，我有幸4月15日，内测时就在用，个人觉得很好玩，注意的是它有冷启动时间，除非出价很高，当天就有很大展现，否则过几天才有，但是如果出价很高，后面再降，很影响你的展现。
% I9 F5 a0 e+ {7 U这里建议先低价，没有展现慢慢的提高出价！
) e5 m; N0 g; c0 Y有一点，活动推广，一定要建这个计划，这个计划是活动中百分百入池的，投产也相当不错。
* r) f3 ?+ j$ k" g" j7 A( b而且这个工具也是没有计划权重的，可以随时删除，有条件的建议大家适当都开下，流量渠道多铺开去做，当然看看对手有没有做，有的类目可能不合适，看自己的店铺和对手的情况而定！

4 x& a) M5 z# G  G做的一般，是做价格太低，roi很难做高，ppc已经降低，实时今天是5毛左右。
今天不讲付费渠道如果做的细节，主要讲618的节奏，和节奏点需要做的事情，以及大家遇到的预算规划问题，给大家讲解！
以上是关于618的节奏点，和每个渠道应该做的事情，给大家参考一下！
! L1 C9 b8 S2 @2 T有人可能会问，我新款刚开始，618还有机会吗？
答案是有。

给大家讲个我在2017年操作的1个真实案例。
女装杭州档口货
在11月20几日的时候才完成测款，报了双12活动
但是刚起步，活动跟我没什么关系，就照常的做计划，递增，我记得很清楚，12月1日-12月11日，流量每天在涨，真实销售也是，在11日的时候涨到真实销售10万，流量方面从1天200多涨到5万多整店，，双12当天做到真实60多万的销售。
最重要的是双12过后，我中间操作的第二个款，也在飞起，别的再降，我在涨，这就是逆向思维，弯道超车！
. S2 P5 {1 a1 D. W  P& r" B% A3 ~所以正在操作的款，不用管什么618，按照计划去执行就好了！

/ `" N+ D3 x6 e7 o7 x/ U无论618期间还是活动后，都会有很大的爆发！

( F9 A: l; W+ P2 S* q8 {
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