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标题: 店铺运营过程中，中小卖家如何与大卖家竞争？ [打印本页]

作者: jeany_SL5dr 时间: 2020-5-18 12:53
标题: 店铺运营过程中，中小卖家如何与大卖家竞争？
店铺运营过程中，中小卖家如何与大卖家竞争？
面对同质化竞争、大卖家的品牌包围、中小卖家如何避其锋芒，找出适合自己的竞争之路，这里谈谈巧用直通车引流，通过错位竞争，实现增长。
一、营销本质的变化：差异化选品
随着市场的竞争度在增加，营销的本质也发生了变化。古老的营销是去发现客户喜欢什么，所以我们卖什么。而高竞争度的市场营销，则是去发现市场缺少什么，我们卖什么。不是依据客户的喜好卖东西，而是依据市场的竞争度，产品的存活率卖东西。
如果只考虑客户的喜好，大家卖的东西都会一样，最后都会因为竞争度太大而避免不了价格战，价格无优势的卖家产品都会卖不出去。而极端的价格是供应链长期优化的结果，中小卖家难以做的到，所以首先差异化的选品，会更适合新卖家、中小卖家的选品方向。
差异化选品是一个初步的概念，具体落实是到类目中的单一品类，以及单一品类下的某个具体产品，如果可以经过这样一层层分析，慢慢才可以得出精准选品的一些结果。
这种选品方式出来的店铺会更像是专卖店，对于卖家也会有长远意义。平台往下发展，专卖店的存货也会比杂货店高。而中小卖家也会更容易因为选品的聚焦能力，而把生产线集中，更容易打造出行业中的品类尖兵，所以综合之下，这种选品方式个人极为推崇。

二、选品之前，先做好选品调研

作者: AA+ 时间: 2020-5-19 21:30
1233

作者: c77810861 时间: 2020-5-19 22:32
不会是真的吧

作者: 随风而行 时间: 2020-5-20 09:36
学习学习了

作者: 随风而行 时间: 2020-5-20 09:36
谢谢大大分享

作者: 阿锦 时间: 2020-5-20 11:21
3333333333333333333333333333

作者: 电商软件定制 时间: 2020-5-20 11:30
很无奈

作者: 867551123 时间: 2020-5-20 16:50
感谢荷塘月色，非常好

作者: 867551123 时间: 2020-5-20 17:05
我有一点比较不明白的地方就是页数多少关键词会是属于非标品，竞争力比较小的

作者: hou321 时间: 2020-5-20 21:31
想实战下

作者: hou321 时间: 2020-5-20 21:31
1234566

作者: 717935010 时间: 2020-5-27 15:19
学习下

作者: 18129653569 时间: 2020-5-27 15:39
111111

作者: yaoxiaoniu 时间: 2020-5-27 19:08
后续

作者: 夜晚的钟声 时间: 2020-5-28 09:40
研究研究

作者: 隔壁小王说 时间: 2020-5-28 09:49
不错，受教了

作者: asaonan 时间: 2020-5-29 02:21
路路通了

作者: 哄哄_GHg5G 时间: 2020-5-30 14:31
选品是一个店的决择，一定要认真对待

作者: 秀子同学 时间: 2020-6-17 14:23

作者: Jason_XDTK8 时间: 2020-7-4 18:31
你今年

作者: zhou1258 时间: 2020-9-23 11:56
小黑鞋教学计划见客户

作者: 大风吹哪吒 时间: 2020-10-8 22:45
选品是第一

作者: zzz1661 时间: 2020-10-26 09:48
好好好

作者: jasonye1988 时间: 2020-10-27 06:12

不知道咋样

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