$ d# k. U, ^" N( y3 {! ]1 J4 { / S2 x: h# e# g/ L* m$ s从大盘数据上,我们可以看到从17年到19年,袜子这个行业的市场需求一直在变大,不过从月度销售的整体数据来看,这个类目有很明显的季节性特征。下半年的数据要优于上半年,因此行业的排位赛,尽量都是安排在上半年,下半年用于收割流量。- _3 [) p& [9 k' f
8 B. X+ }7 k; Q从消费者的角度来分析,对产品价格较为敏感,对品牌的要求不高,更重性价比。因为疫情影响,顾客外出受到影响,导致在此期间,整体销量都有所下滑。 9 \1 l. ~3 m7 L* k6 D' @7 }: w- h( Q# m5 K& W1 z
从整个类目来看,市场竞争激烈,从拼多多目前各个袜子的排行上来看,能冲到前列的产品,销量都是10w+,价格上相对来说也都压的很低。9 o( ]$ ~1 o7 i
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% {+ g4 o+ V$ m* n1 T" m# _ " m, Q8 f5 `3 y但是我们知道拼多多的推广人群相对来说,还是比较笼统,想要具体针对人群去推,就需要在达摩盘里进行人群包的组合,然后加入到我们的推广计划中去测试,在达摩盘建立人群的时候,记得参考店铺搜索和场景里面的人群洞悉。& W0 O# e P. B( U, g