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标题:
2020· 单类目女装的操作思路实践与分享~（操作思路和原理）
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作者:
大佬
时间:
2020-4-24 11:21
标题:
2020· 单类目女装的操作思路实践与分享~（操作思路和原理）
操作思路和原理
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1、定向人群：特定人群的价格带下需求量大于供给量
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2、蓝海细分市场：需求量大于在线商品数。选择非标品市场，这个里面的卖家都是中小卖家，避免与标品店铺竞争。
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3、价格带：找到销量排名的前几位，即这类商品在线商品价格的趋势，我们定价低10元就好。
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操作类目：
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女装、家居服、女鞋（其它类目也可以，客单价要尽量在50以上）热销的类目获取的流量转换比较快。
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店铺要求：
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1、2020年度没有售徦和严重违规的 更容易出效果
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2、店铺级别没有要求，心级和钻级都可以，钻级单类目效果更好
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店铺定位：
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1、确定一个定向人群的宝贝类目，即非标品细分市场的宝贝
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2、确定一个价格带区间，用这类商品的词根在淘宝首页价格柱的最高价格柱的价格区间，推荐使用店查查分析更方便。
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3、店铺选品越精准越好，越符合平台的定向人群匹配起店越快
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4、定向人群的风格每个人都一样的眼光，重点是选品的这类宝贝不能是竞争度很高的细分市场。
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5、也可以找到一个优质的淘宝店铺（不能是天猫店），作为竟店挖掘这个店铺的特定人群。
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拼多多选品：
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1、选出符合店铺定位风格的拼多多商家，只选产生销量的宝贝。
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2、对拼多多商品销量没有要求，对发货有要求越快越好，底线是能发出货。
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定价原理：
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1、根据货源价格加价，重点不是加价多少，而是保持店铺的客单区间不要太大
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2、根据淘宝的价格带定价，比销量靠前的价格下浮一点。
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3、思维：首先不是我们要多少利润？而是什么价格容易成交？并不是加价低就一定卖得好。
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宝贝上架：
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1、运费模板建议设置至少15天发货（特殊时期，视情况来定）。
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2、上架前要过滤八载实拍，修改库存SKU每个10件
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宝贝优化（让流量产出最大化）：
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1、高流量没有转换
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2、有流量有转换的
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3、低流量高转换的
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4、没有流量的
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5、快速跟款
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上货数量：
1000-1250件
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客单价：做到50元-200元之间（这个价格段的转换比较高）
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客单利润：保持15元及以上 （建议服装类目不要玩低利润高出单量）
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操作效果：两周订单做到10单左右/天，第三、四周要稳定在每天20单以上。
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