开车耗油没效果？那你有没有自我诊断过这些问题！！！ - 荷塘月色论坛

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不知道有没有商家出现过这样的情况，产品补个几单，就立马开车了，开车发现流量进不来或者是没有转化，PPC太高了。

那么，我们有认真去分析过没有流量、没有转化，甚至是导致PPC太高的原因是什么呢？没有的话，就一定要继续往下看下去，你想知道的原因都在这！

一、没有流量/流量太少

全标题搜索不到自己的产品？因为新品上架前几天是没有权重所言的，也就是我们产品销量低。要怎么办呢，bd吗？这个是其中的一个办法，我们还可以先通过分享进行破零，也可以是通过多多进宝进行做基础销量，现在相对来说多多进宝出评还算可以。

推广出价低导致没有流量，那我们是否可以针对没有曝光的关键词今天提高出价。有人会问，我该要怎么提，不会啊！是提升0.01还是0.1呢？很简单，前期我们可以根据系统给的出价直接卡下一名+0.01；二、点击率低

首先要考虑标题是否正确，是否可行，比如说标题关键是否完善，关键词相关性是否与标题相关以及关键词热度是否可行。

其次，商品价格是否高于同行，那我们可以考虑降价或是换款推广，如果是降价，并不是直接降低，我们可以通过活动优惠券的形式进行告知消费者此商品正在做活动，去吸引消费者购买。

比如说我是卖手机膜的，主卖高端的防蓝光，这时候我们可以放一个低价的普通高清膜去吸引消费者，低价引流只适合前期使用，而且中间差不能差距过大，我们主要是为了前期提高转化率。如果低价引流的sku被系统检测，那还是要删除的。（这个要特别注意）

最后，主图是否可行，进行优化。查找同行表现好的图片做竞品分析，并进行测图，如果说这个图片的表现比较不错，你再去模仿做，像主图上添加营销文案或营销卖点。在优化图片我们要着重注意测图，也就是点击率，打个比方说，我的产品按照点击率1.5%计算，产品有1W个曝光，点击次数是1500个，假设转化率2%的情况下，成交30单；

同行按照点击率2.5%计算，产品有1W个曝光，点击次数是2500个，假设转化率2%的情况下，成交50单。在同样曝光和转化率的情况下，点击率仅仅增加了1%，订单却多了，可知点击率的重要性。

善于利用创意图和创意标题，可以加一些买家喜欢的营销内容，比如下单立减5元、买一送一，像卖开关保护套的产品，我能不能放一个小孩子触摸的图，来突出产品的安全性？

三、PPC太高

首先，从选词上，不同阶段，不同类型产品有不同的选词，比如说你初期阶段，我建议一般的类目就选择一些热度中等，点击转化比较高的词，相对精准的长尾词，等到后期阶段，可以去尝试选择几个大词去做。

其次，投放位置，出价是否精准，控制出价跟排名需要根据自己的情况进行调整，每个产品其实是有一个合适的位置，比如说你刚开始只是一个小孩子，如果你出价直接卡到第一名，可能会出现你的点击量会很高，但产品不一定会卖的好。因为你的产品还没有到成熟期。

关键词质量分低，影响关键词质量分低的因素是什么，这点一定要知道。

第一点，商品的类目与关键词的类目是否一致性；

第二点，关键词相关性主要体现在关键词与商品标题相符程度。如果商品标题中使用了关键词，关键词与推广商品的相关性就会提高；

第三点，推广商品的关键词点击反馈、转化、销量等因素影响到质量分。

最后，分时折扣，人群出价是否精确，收集分析数据并进行处理，并合理设置人群出价。

四、转化率太低

第一，基础销量评价少，我们可以做个200左右的基础销量跟3/40个左右的带图好看买家秀，其中文字可以越多越好；其次完善物流服务跟物流配送快慢，比如说收发货都可以以短信形式温馨提示【xx店铺】亲，方才您订购的宝贝（订单号：），先以通过XX快递八百里加急呈送到您手上；

同时提高商品品质跟客服服务质量，一个产品质量的好坏，直接决定买家对于我们产品的一个印象以及我们提供贴心高质量的服务，毕竟谁也不愿意，我花钱了还找最受是吧。

第二，详情页，轮播图是否有问题，产品的图片模糊或者图片杂乱，有没有突出卖点，也就是营销文案，产品摆拍图是否有问题，尺寸图是否有问题，细节图是否有问题，还可以搭配一些买家秀；

还有商品有没有竞争优势，很多同学觉得有同行图片和我差不多，但是卖得比我好，这个时候我们就需要想想，如果我是买家，是不是想要寻找产品里的差异化，能瞬间吸引你的卖点，是我所需要的呢？这里可以去对竞品进行分析对比。

第三，sku设置布局是否有问题，规格布局是否混乱，如果一个产品sku设置了几十个，或者说根本没有顺序，那是不是买家没有想去找的欲望了，所以我们规格是不是从小到大排列也，可以按照颜色区分，这样有利于买家去做决定；另外价格区间是否过大，就是你显示的最低价特别低，但你主要卖的又特别高，这样也会导致你的转化率低。

五、产品利润低

如果是产品成本高，我们可以提高利润率或是进行还款去推广。那怎么才知道款的利润是在多少呢？目标成本=1/（利润/售价）。进行计算所得，也就是我们所说的ROI临界值。ROI临界值，这个数值，超过他，你赚钱，低于他，你赔钱。这个是你不亏本的一个临界点。

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