新手你真的要做爆款吗？没有目标感的努力都是白费的！ - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

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我来兑现承诺了，上一篇给大家分享我们要不要做爆款和做爆之后为什么不挣钱？也说了之所以那么多人折戟沉沙，就是没有自己打爆款的“节奏感”。

那这篇文章就来给大家分享一下，我这么多年打爆款的步骤，仅供参考，毕竟每个店铺的情况、基础都不一样，我提供的分享说实话也只是思路，店铺运营本身就是一个实操性很强的工作。

一般我会把打爆款，分为四个步骤。

一、基础优化
想要做爆一个款，前期需要我们做很多“细碎”的工作，也许做的事情觉得不甚重要，但是缺少了哪一环，后期扩大流量之后，问题就会凸显出来。

来看看，我们前期一共需要那些准备工作。

内功优化、市场分析、选款测款、视觉定位、详情文案和排版设计等等。

产品我们上新之后，一定要关注新品标，一是平台对于新品会有流量扶持，另一方面，我们可以把新品加入到新品的橱窗计划，便于增加消费者店铺浏览时长和增加转化的概率。

关于测图还有排版设计方面，和大家分享一下，我最近一个购物体验，因为入手了iPad，相关的配套产品也要买起来，就想给iPad配一只pen，这一次不想入手官网的，实在是太贵了，而且我也只是偶尔用。

无论是检索相应的关键词，还是推荐式的场景流量，所有的卖点都是一样，“堪比官网”，图片也是一样，本身就是个标品，看了两天，最终在活动资源位上入手了一只。

当你的产品图片、卖点在同类中没办法脱颖而出，消费者最终比的就是价格和销量。

我们产品在性价比方面和同行拉不开差距，就需要我们在包装、文案和视觉效果上，来突出差异化和核心竞争力。

主图需要我们需要重点去优化，因为它是影响点击率的重要维度，也决定着爆款成功或失败的关键。

第一张图片，我们要重点看点击率和它的投产，图片测试出来之后，可以开启智能创意，这样能在一屏之内给产品两个展现入口，还可以根据人群智能匹配最合适的创意图。

好评这一块我就不说了，消费者也都知道，但是如果有差评绝对是不行的。我们来分析一下消费者逻辑。

“好评多，证明掌柜在用心维护评价，后面产生纠纷，肯定不会让我轻易给差评。”

“好评少，销量和关注少，这是一家新店，前期掌柜肯定会很用心，也不会让我轻易给差评，减少下单顾虑。”

“有差评，首先是真实买家给的，掌柜肯定不会自己给自己一个差评，那他反映出来的问题我也会遇到，还是看看其他的店铺吧。”

所以遇到差评，能申诉恶意给差评就申诉，不能删掉的，也要及时做好回评工作，让后来有意向的顾客，能知道具体是什么原因给的差评，消费者也会综合判断，另外切记回评都是一样的复制粘贴。

二、引流

说到引流也就是产品上新之后，我们要如何吆喝起来？丰富店铺的流量入口，扩张主要的引流渠道。

不过流量入口，我们还是要根据产品来选择和优化，比如我上面的购物体验，一开始我是通过检索相应的关键词，来找比较适合自己产品。

如果你的类目产品用户在购买的时候，是通过搜索来找产品的，就需要在多多搜索中添加相应的精准长尾词，关键词出价和溢价相互配合，来做人群和精准流量。

比如，关键词高出价，人群低溢价，这个时候，主要是靠关键词来圈定背后的人群。关键词低出价，人群高溢价，这个时候是店铺数据已经跑出来一个模型，人群通过高溢价，来扩大精准流量池。

当然了有些类目产品搜索流量本身就很少，就算是做到类目的top，也就那么多，比如我之前做的一家玉石的店铺。

搜索流量就没必要开口子，计划都是场景，前期通过相似店铺和叶子类目来锁定对我们产品感兴趣的人群，资源位也根据自己类目产品的特点进行选择添加和溢价。比如有的类目产品是营销活动页的位置效果特别好，有的跑的就比较垃圾。

另外店铺最好备有一个活动款，用来收割在平销过程中没有转化的流量，另一方面也是为店铺其他的产品开一个流量入口。

最后要说的流量入口就是站外引流和多多进宝，多多进宝我就不多说了，基本用过的都知道，不过可以用多多进宝前期为店铺链接做一些基础销量，另一方面就是冲量，不过这个量小了一般没用。

现在拼多多上有很多榜单，你多多进宝冲量，特别是标品，如果没有排在前列，那就是给头部链接供应流量。转化也不会很好。

站外引流就有很多种形式了，比如抖音、快手、知乎等等，只要你想做，坚持做，总能给店铺开辟一道入口。

比如知乎上就有很多提问拼多多店铺的情况？那些是值得入手的产品等等。想想这都是免费流量的入口啊。

三、分析数据

既然是做电商，那每天少不了的就是报表、数据。这里正好回答一下，大家经常问我的数据问题。

问：换词之后流量下滑？要不要换回来？

答：换词之后，流量下滑很正常，要观察几天的数据，再决定下一步的优化方案。

一般改词之后出现流量下滑，主要是下面四方面的原因。

关于标题中的关键词，要涵盖尽可能多的精准关键词，商家前七天可以适当小改，但是不要频繁，7天之后，等有了数据，再次优化调整。

前期以精准长尾词为主，中后期可以加类目大词获取更多的流量。

问：图片的点击率差要不要换张主图？

答：虽然创意图是影响点击率的重要维度，但也不是唯一因素，毕竟换张主图，一是效果好不好，我们也不知道，另外做张图还要给美工钱。

点击率低，除了创意图本身的原因，就是人群精准度的问题，比如我们要看一下多多搜索关键词是否选择的精准，场景的话，就是人群包和相应的资源位数据。

如果什么都优化过了，点击率还是差的一笔，那就果断地换吧。

四、确定爆款方案

爆款方案要综合考虑店铺的整体情况，比如店铺产品少，那就确定一个主推款，其他副推。

产品多的话，副推的产品链接建立低价引流计划，多宝贝多关键词地去跑全店动销。

但是如果店铺有几个款都不错，那就可以开启我们的小爆款群计划，从小爆款群里再找我们的大爆款。

如果以整体为导向，那店铺产品，也可以分为主推款、引流款、利润款和活动款。

主推款以标准计划为主，如果是品牌的话，也可以专门开一个品牌词计划，如果没有品牌，功效性的词也可以专门建一个计划。不过都要根据具体的产品来定。词不需要多，以精准为主。

利润款的话，就可以辅助低价引流的推广计划，去跑量。

当然这是商品推广计划，等我们店铺粉丝积累到一定程度，就可以开启我们直播和店铺推广计划。

大家可以看一下，拼多多上的APP店铺推广入口还是比较醒目的，流量也不会少。

不过这比较适合店铺有些粉丝基础，再去推广直播和店铺，这样效果才会更好。

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