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标题: 拼多多的千人千面个性标签是什么概念？ [打印本页]
作者: 电商老余    时间: 2020-3-29 09:21
标题: 拼多多的千人千面个性标签是什么概念？
说起人群标签，是一个非常大的概念，可能大家能马上想起来的的几个关键词就是：千人千面、个性化。今天我们就仔仔细细的介绍一下这个东西和开车有什么关系。" v8 I* L; C: |- x. O' f
---------千人千面
% U; U' g, V9 [0 D, ~* J$ L人群标签的具体表象就是不同的用户看到的推荐商品是不一样的。目前拼多多的首页、搜索、类目、秒杀等商品推荐位都采用个性化标签推荐，让不同用户可以看到不同的产品3 t# n3 b+ _) R4 `# |

' y. L. y1 o% b% s; a! {% N-----------个性化, s% V9 l/ x* y, R3 v
是如何实现不同的用户可以看到不同的产品呢？底层逻辑就是个性化，小孩子刚出生的时候基本都差不多，哭哭闹闹，但是随着环境和经历，会慢慢形成独特的个性，不同的喜好。1 n6 b0 N: W. U( q3 L) n
每一个用户刚注册拼多多就是小孩子，但是天天浏览、收藏、分享、购买，系统逐渐的就知道了该用户喜欢的产品分类、风格、价格，从而掌握用户的转化心理，每一个推荐页面都尽量达到“最大转化率”。8 Z9 N! z* Y/ N! ?( n
讲完上面，大家就明白了现在的人群标签概念。但是怎么去利用它呢？- X1 I* V( H6 n! D" j! _1 e; T
这个是一个比较玄学的事情，有些人第一个想法就是刷，这里可以明确说基本是不可能实现的，起码主动联系你说他可以的第三方都是不可信的。
7 W0 D- \. }! C: I我们可以不可以利用系统的机制，让自己的人群标签逐渐深刻呢？一个孩子长大要好几年，我们也不奢望一个链接一天成型，但是一个月等得起的，具体可以怎么操作？; t. W8 {+ [$ P! F0 V' S/ L% _% g$ ?
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搜索渠道：搜索7 W- |; i6 _5 z9 z4 w
在拼多多进行多多搜索推广，计划需要长时间的深耕，因为搜索的曝光流量较小，需要时间积累。, x1 `/ B! l$ \
关键词：大部分采用精准产品词
/ y- Z* b7 }8 n3 K' q产品是-夏威夷果- W; Z4 v9 F+ ?" V8 g
就不要用零食、果干这类广泛的关键词5 s; U& Q6 o/ C
关键词的出价不一定要抢第一条，在确保点击率和转化率的前提下维持即可（如果曝光了，没有点击、没有转化，反而会把人群标签稀释，切记）' f' a* E% ]& C/ B
! k8 i' G4 l, L/ K
人群溢价：拉取高价值人群4 ~: Z6 C9 ?/ h8 ^1 U+ D  X1 Z
访客重定向
7 z; w  z$ H! ^$ O; L8 C相似商品定向
% H6 {: P3 h* U. a9 E3 n) D+ o这类有利于积累产品精准人群标签的人群是可以进行溢价，一般可以从10%起步，逐步增加。" d8 R# f8 ?, `9 i+ r
（数据稳定的情况下，实测14-30天会有明显的提升）
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" {; W" Q" k2 B/ z场景渠道：首页、类目、活动
7 E) ]( e; ~7 e2 {这一类的渠道不像搜索用户可以精准的进行索引，基本都是靠系统推荐，并且拼多多的主流流量几乎都在场景渠道。$ D' j$ V# `& ~3 t. S, H/ s* I
首页流量很大，上首页有3种情况：6 d9 o2 h) c( ], O6 N5 Y5 Q
1.头部卖家得到首页资源位
% ~* d1 R: n$ j( g2.中小卖家得到个性化首页资源位, d' Z. z7 I5 _; Q' W
3.深度浏览了你的商品的帐号在首页可以看到你的推荐（一般都是自己看到）
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, S0 @+ ^/ b+ d9 p所以想要得到这一块的人群提升，说白了就是坑产上去得到资源位。入门的方式就是个性化首页，需要通过秒杀、竞价的方式上去，难度较大，并且目前效果不是特别好。
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1 n4 q) G* [6 Z. e类目流量也很大，挤进去类目排名可以从三级类目、二级类目、一级类目慢慢往上爬，而爬上去的依据是店铺评分大于行业30%，链接坑产较高，不然也是只有自己看自己的份。
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活动流量主要在秒杀、9.9、爱逛街等，其中最大的流量还是秒杀，但是秒杀只有24小时（万人团48小时），通过报名才能上去，而要通过报名也需要评分、坑产。  N) ^" n* x5 c9 g5 I9 d

* c4 F% y' d4 ?& H2 a+ r那这样子说来，场景渠道不就是新连接根本都没有机会了？答案是对的，新品没办法在场景渠道得到人群标签的积累！所以初期人群标签主要靠搜索！
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但是我们也可以开外挂的方式---多多场景。6 X( @7 u- o; F2 v0 c* B# [, m3 C
多多场景可以曝光在4个资源位：商品类目页、商品详情页、优选活动页、营销活动页7 h7 A$ C! M5 f) P# [
这些资源位都属于场景渠道，在这些渠道有较好的点击、转化都可以得到人群标签的积累，并且在不断的曝光过程中，我们可以精准的拉升人群定向，比如访客重定向、相似商品定向这类比较精准的人群。
7 z" q: D0 P5 R9 h如果是新手，完全不懂的话，其实OCPX天然就是一个人群标签积累的工具，只不过这个工具更适合单笔利润大于4元的产品进行操作。
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作者: X-X    时间: 2020-3-30 18:32
爱了



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